Question

我是卖家具的，我们店的实木家具一般都是在一两万左右，给客人的最低折扣只能打到七折，可是我们边上其他

我是卖家具的，我们店的实木家具一般都是在一两万左右，给客人的最低折扣只能打到七折，可是我们边上其他卖实木家具的价格定的老高，都是四五六万的，客户去的时候一下子就个三四折，总有客人说那个谁谁家才三折，我这里怎么只能七折，都会觉得我们这里贵，跟他们解释说其实差不多，她们还是喜欢三折的，因为大多数客户的心里都是觉得折扣越低越会划算，其实都差不多，但是客户不是这么想，所以这个时候要怎么说服客户让他们买我们的产品？求解答，很急哦

Answer 1

1、不要攀比别人家，那是他们的营销策略，人家高标是有一定资本的，不是随便什么牌子都能高标然后再打折，也许你觉得你们公司比较保守，但是你们公司标的低一些肯定也有一定道理，所以我觉得你们家的名气应该低于高标的那家。
2、看看整体家具用料，做工，款式是不是真的都差不多，我觉得应该有一定差别。
3、如果都没有太大差别，你得扬长避短的介绍，比如客户纠结买哪个好的时候，你得说你们家这个牌子的名气，国内知名度，用料环保等等，不要一味的说，我和他价格是差不多的，东西是差不多的，这样不行，比如要突出：你牌子其实比他大，他都是噱头，而你是真才实料。
4、给客户一个心理暗示：突出一个名气，在款式，做工，质量差不多的前提下，名气很重要，突出一个名气，要高于别人，这是很重要的，可以交客户忘了其他的差别。要高端，要有内涵！
5、在不是很影响成本的前提下，适当的给予一些其他的优惠，送点对于你们来说投资不高，但是对客户来说比较实惠的小东西。

追问

谢谢

追答

差不离了吧

追问

……

追答

你等着也是枉然，采纳吧

追问

好吧

Answer 2

我之前做家具经常遇到这样的问题，我来给你几条建议；
1.很简单，你和顾客说的时候要着重突出你们是品牌，不会轻易打折，你可以委婉的和顾客说，像奔驰宝马也不会轻易打折；
2.还有你可以和顾客讲，家具是一份钱一分货的，你让他不要去想打折的事情，如果按照目前的卖价，买到这样的产品是否合算；
3.你要对自己的产品有信心，对你的销售技巧也要有信心，不然都白说，你试想一下，你去买这种耐用品，对方销售员自己心里都没有底气，你还会放心在他这里买东西吗；

Answer 3

向公司反馈建议

追问

这个凭我一个人没有用

关键有一套销售方式

我实在想不出对于这种客人我要怎么说

追答

那你就和大家商量一下 集体进谏阿

实在不行就改行呗

追问

…………

Answer 4

你做生意冷该有自己的套路，既然别人喜欢折扣，你也标高打折呗

追答

实木家具价格就人才相信

高

再加上打折，这是销售策略

追问

不是，这是我们公司的标价

我是销售

追答

现在能买起实木的都是有钱人

追问

怎么办

是呢