Question

做房产中介

刚进一家房产中介公司，不知道做一手房还是2手房好，一手房都是卖期房的底薪2000+提成10%，2手房底薪3000不+提成试用期内，一手房整天跑楼盘 发传单 还截客之类的，2手房不知道怎么样？来位有经验的兄台说下！

Answer 1

1、一手房会比较稳定些，主要是在自己销售的楼盘里面开展业务工作，相对来说不会那么辛苦，也很少会要求出去派单的（除非销售不佳，本盘销售人员较多的情况等）；二手房波动性较大，业务跑动范围较广，你要对周边的楼盘盘源信息要很了解，同时要了解周边楼盘的户型、卖点、租售价格等，对业务员要求较大；
2、一手楼客源主要会依靠开发商的广告投入、活动等去吸引客户的来访，相对来说销售找客会轻松些；二手盘就只能依靠门店位置和业务员个人去找客，所以一般要求二手的销售员要经常打电话、派单、扫楼等，相对会比较辛苦；
3、二手的提成较高，业务能力强、并有稳定的老客户的话，收入是很客观的，一手提成不高，主要靠销售数量，但一手销售赚钱方式很多（这个不细谈）
4、二手经常要和客户和业主讨佣金，很是麻烦，一手不需要，卖出去了开发商就会按照提成点给你发佣金