Question

关于玩具租赁店如何经营得好。

请问您的玩具租赁店现在还在开吗？我想开一家玩具租赁店，在城乡结合处，人均收入较低，孩子很多，但是家长都不舍得给孩子花钱，不知道这种地方适不适合做玩具租赁，如果能做，该怎么做，希望赐教一二，谢谢！

Answer 1

先考虑可行性，照你说的情况，百姓收入低，孩子多，做玩具租赁可行性很高。
再考虑风险性，因为是在城乡结合处，小型玩具是否要考虑到易损，且不想是客户造成的损坏还是游戏过程中造成的，对于易损的担忧是必须存在的。

如果做玩具租赁，照你的情况，就必须租赁一些质量好，大型的玩具，那么租金方面就不好定位，如果是成本偏低的玩具，那么在质量上又无法保证，损坏率就会提高。

所以我建议你做一些游乐设施，比如充气跳跳城堡，儿童电动车。这些在管理上相对要简单，而且租赁也不需要押金。有场地就可行。

当然，如果你一定要做普通的玩具租赁，不如找幼儿园合作，风险转嫁给幼儿园。或者找一些人群聚集地，比如商店、饭店等地方，让他们从你这里租玩具，再转租出去，利润自己找个好方法分配。因为当地的这些地方和居民都比较熟，所以在玩具的损坏率上可以有一定程度的降低。

其实我感觉你那地方，更适合批发一些低价玩具卖，然后再买几个电动车和蹦床什么的，利润空间会更大！

追问

谢谢！很有帮助！
我现在是做儿童乐园，亏本中，没有过多资金，所以想找一个既可以卖，又可以租的项目，而且对场地要求不大。
目前这里的玩具有两种途径销售，地摊和商场，一个低档，一个高档。
我想做的玩具租赁是这样的，1/4低档玩具-零售，1/4高档玩具和1/2中档玩具-租赁。
您说的玩具损坏我会认真考虑的，另外还有消毒问题，都是玩具租赁店的大问题。
请问，找幼儿园合作和找商店和饭店转租这两种形式具体是怎么样的？

追答

抱歉，过了这么久才回来看百度知道。
商店和饭店转租也得结合商店和饭店本身的实际情况，如果他们的消费者群体中带孩子的少，那么还是不成立的。如果多的话，比如有专门的儿童区，那么就好谈了，他们自己直接买玩具成本必然会很高，所以可以考虑租给他们。不过鉴于损坏的风险，我个人觉得，对于饭店和商店，可以提供月光宝盒那种街机，简单易玩，即便损坏了维修也只是针对操作面板的摇杆和按钮，当然也可以提供接电视的游戏机，比如红白机这一类，针对一些复古怀旧主题的店铺还是很有吸引力的，但是这种游戏机本身成本低，租赁的话价格不太好谈，我的建议是可以以租代卖，就是对方以一定的钱数租过去试用，然后定期交钱，比如一个月多少钱，几个月后产权归他们，走这么一个分期购买的途径。
另外针对玩具类，其实也可以这么搞，分期卖，这样购买压力低，你出售的成功率也高。
再就是幼儿园方面，很多幼儿园其实在开园的时候是根据游乐设施来评级的，所以一些滑梯转椅等东西会必须有需求。但是单独购买成本会很高，所以租赁过去，因为本身是大型玩具损坏率不会很高，而且帮助幼儿园定级，自己也可以有一定的收入。
另外根据您说的两种途径销售，地摊和商场，结合目前孩子们经常上网的形势来看，建议你在玩具选择上可以贴近动漫作品一些，同时可以下载一些动漫视频，搞一批优盘，卖玩具的同时搭配销售，效果更好一些，而且形成主题之后，还可以锁客，比如说变形金刚的动画片，那么就可以搭配变形金刚玩具一起捆绑销售。下载视频的方法有很多，可以去一些提供网盘资源的地方下载。另外就是游戏机其实现在针对20-40岁的消费者，其实是很有好感的，如果你电脑方面比较擅长的话，可以考虑制作模拟器+游戏ROM的优盘形式，让消费者购买优盘后回家插电脑上直接就可以玩，顺便还可以卖一卖手柄之类的。
玩这件事，到什么时候都会有消费群体存在需求，主要是得知道变通，甚至可以结合电影等周期来做。不要低估消费者的消费能力。另外要结合当地情况，如果家长都喜欢让孩子报各种学习班，那么也可以结合学习班的特点来做，比如室内篮球架、锻炼动手能力的物理实验盒等等。这些在1688上也能找到比较稳定的货源。千万别拘泥在一个领域里把自己桎梏住。
针对地摊的形式，可以在小学、幼儿园等地方，带着文具什么的一起卖，效果也很不错。

Answer 2

可以看看大树魔术积木

Answer 3

许多地区玩具租赁尚属市场空白，用户对玩具租赁的需求旺盛，且尝鲜欲又强，就目前来看，玩具租赁业要跨几道“坎”就能获得高额的回报。

第一，让消费者保持对玩具的新鲜感。玩具租赁店刚开业时生意会较好，但时间长了玩具更新跟不上，顾客没有了新鲜感，商家必须考虑到准备更多资金购入新玩具，或者有强大的玩具供应链支持，及资深的玩具卖手支持，才能保障玩具低成本的更新 二，出租玩具消毒备受消费者关注，用户将如何怎样信任门店的消毒是一个需要考虑的问题。三，单一租赁产品盈利能力不足，只从事租赁坪效不高，所以要多考虑零售+空间销售，打造出儿童玩具乐园的综合运用能力，顾客即可带娃在店里玩耍又可购买玩具及租赁玩具带回家，提供坪效。四、运营效率的提升，如单一店面的获客能力如何提升，让用户进行转介绍，如果通过产品提高顾客的复购，都需要思考。目前针对玩具租赁行业有比较成熟解决方案的产品有玩具超人，可以下载app了解一下，以上的几点都可以通过线上到线下的整合方案得到解决，最近我也在看这个项目，觉得不错，推荐！