Question

服装招商广告怎样才能吸引经销商

Answer 1

导语: 大多数服装加盟企业在推出新品或新项目时，都要进行广告招商，好的招商广告要能抓住目标消费者，要能够吸引他们，进而令他们产生购买的冲动。从这点上分析，好的招商广告，需要具备以下几点要素： 大多数服装加盟企业在推出新品或新项目时，都要进行广告招商，然而，在竞争品牌林立的市场环境下，很多企业的招商广告很轻易就被淹没在众多竞争广告中，达不到预期的招商效果。那么，什么样的招商广告才具备足够的销售力呢?好的招商广告要能抓住目标消费者，要能够吸引他们，进而令他们产生购买的冲动。从这点上分析，好的招商广告，需要具备以下几点要素： 一、明确目标消费者 一般厂家的一个新产品(项目)面世后，大部分都是采取的差异化战略定位。服装加盟企业在招商时厂家对这个产品的市场定位就应该准确有效，例如怎样进行市场细分、采取哪种方式切入市场，哪些是该产品的潜在顾客，如老年、青年、少年、妇女、儿童等等，他们的家庭经济状况有什么要求。所以在宏观上要有一个SWOT分析和波特五力分析模型，然后考虑到自己理想的销售渠道及可能渠道属于哪种类型。也就是要对经销商要有一个定位，厂家的招商广告设计要考虑到潜在经销商的文化、社会等背景因素，在恰当的时机选择最能吸引目标顾客的适当的传播媒体。 二、有突出的核心诉求 许多招商企业在一则招商广告中，往往喜欢把所有的信息都往上面堆砌，以传达出产品的优越性和与众不同。但是在实际中，这种做法既容易由于信息点太多，导致客户认知困难，也容易令消费者失去耐心。有效的招商广告，应该在醒目的位置让经销商找到自己最关心的信息，要能在第一时间就让招商者对自己的产品有个整体的认识，让他们迅速了解招商活动的精华部分，引起他的兴趣，而完全没有必要把所有的信息表达出来，要知道，这些信息完全可以借助招商手册、折页传达出来。 三、令人信服的承诺 招商广告的主体内容，定要本着客观实在的态度去描绘，而不能夸大其词。比如“年初投资3万，年底回报300万”等等，加盟商一看就想，这么好的产品，还招什么商?不切实际。这说明，招商语言不是越煽情越好，当然，也不是越离谱越好，而是你要从自己可以给对方提供的宣传资源、促销手段、投资回报和服务等方面做出比较真实的承诺，把自己的产品特征、竞争力、利润空间讲清楚，切实把经销商当作自己的合作伙伴、荣辱共存、资源共享、强强联合、真诚的协作，这样才可以赢取招商的共赢。 四、有诱惑力的前景 有诱惑力的前景指的是，通过讲事实摆道理，旁征博引产品的市场潜力，发展前景，以及更为重要的服装加盟代理经销商利益保证。无利不商，代理商只要有拿得到看得见的利益，才会与你共同去开拓市场。毕竟在市场开拓期，代理经销商面临一定的市场风险，因此，就需要招商企业展示给予代理商更多更高的经营利益。在这样一种诱人的市场前景和经营利益驱使下，代理商与厂商经营合作就显得劲头十足了。