Question

渠道经理是做什么的？

Answer 1

　　就是你这区或片,公司更下面的联系人. 　　现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。在这里，渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。这个职位是厂商和代理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司双赢的人。 　　·规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案； 　　·制定渠道策略，提供渠道服务支持； 　　·及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见； 　　·协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。 　　渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。渠道经理就要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。 　　成功渠道经理人的七个习惯: 　　对于渠道一知半解的人，往往会迷信技巧、战术的效力。 　　但是，真正渠道管理者，都清楚地知道，真正决定渠道运营成败的是习惯。 　　因为渠道建设是长期持续的，甚至是永无止境的工程，对于它来说，光有技巧是不够的，因为渠道是绝对需要，路遥知马力的故事，任何短期的战术和计谋都是难以持久的。 　　如果你迷信特效药方，最终只会一事无成。 　　所以，期望获得成功的渠道管理者都应当记住下面的这句话： 　　品德决定理念，理念决定习惯，而习惯则决定成败。 　　成功渠道管理者的习惯修炼，也同样会经历一个从低到高，逐步提升的演进过程。 　　最初，需要培养沟通和灵活韧性来使自己具备渠道经理的基础素质； 　　获得了上述的基础能力之后，下一步的修炼，则是包括平衡利益、顺应全局以及包容公平在内的，对于渠道体系中施加影响的正确思路和方法。　　最后，在前两者的基础上，渠道管理者要进一步培养价值发掘的能力，以增强整个渠道系统的竞争力，实现共赢，谋求与伙伴长期稳定的合作

Answer 2