Question

选择供应商应考虑哪些因素

Answer 1

　　注意以下因素：
　　1、资金实力。现各企业选择的合作伙伴均要求现款现货，如不具备一定的资金实力，各企业将不会将其作为选择的对象。
　　2、网络辐射能力。如合作客户的网络辐射能力较差，则会直接影响公司产品的上市及销售。
　　3、信誉状况。在市场交易过程中，不守信用，这是不容忽视的问题。守信是市场发展与合作关系建立的保证，如选择的客户不守诚信，将给市场的发展带来不良的影响。
　　4、合作意向是客户选择最关键的环节。如该客户其他条件都达到要求，但对公司的产品无兴趣，则白费心机。因此选择客户时要有针对性的多选择几家，不要只盯住一户不放，如选ABC三家客户，A客户条件最理想，但其不愿与企业合作、B客户较A客户条件稍差且也合作意向不大、C客户条件比A、B客户差一些，但合作意向较高，那么可选择与C客户合作。
　　5、经营理念：随着市场的不断细分，终端网络的不断发展。有部分经销商确实能够通过自己辛勤的耕耘，逐渐地随着一些大企业的发展，不断的完善自己的网络渠道建设，增强自己的服务功能而得以不断的发展。有部分客户因为个人的经营理念等原因，只停留在流通渠道而停滞不前。在客户选择过程中一定要关注这一问题，这关系着公司产品的整体发展。
　　6、对产品的关注程度：也就是客户对经营公司产品所持的态度。因为各客户虽然经营产品无非都是要获利，但其获利的方式却不尽相同。

Answer 2

　　一般来说，选择一家适合的供应商，应从专业化的角度出发进行综合的考虑。但值得注意的是，许多的制造企业在选择供应商的过程中，往往是“为了选择而选择”，企业的内部缺乏一套健全的供应商选择评估体系，甚至大多数的企业对供应商的要求只是“低廉的价格”，其结果也极有可能导致了决策的失误。 　　其实，无论是从外包的角度或是企业经营的角度出发，几乎每一项的外包业务都对其自身的生产或者经营产生着影响，许多案例也表明如果采取了不恰当的外包策略，即使企业能够有效地对自身的生产和经营行为进行管理，但由于供应商方面出现了问题，其结果也往往不尽人意。 　　从价值创造的思维对业务外包策略进行定位，其得益往往要高于只是单纯从价格的角度进行的定位，而在选择供应商过程中对其价值创造方面的预测则是根据其专业程度来评估的。 　　一个具备相应专业能力的供应商，其主要的能力将分别体现在业界的经验，以及成本的最优化两个方面。业界的经验指的是这个供应商是否有为业内相关的企业提供相关产品或服务的经验，这个问题的结论将能够有效地对供应商的产品及服务的专业化程度提供相应的支持，如果这个供应商曾经或正在为业界著名的企业提供同样的服务，相关的履历就可以从侧面证明了其经验值，毕竟，能够为优秀同行提供相应服务的供应商是值得信任的。另外，在成本最优化方面，作为一家提供专业产品或服务的供应商，其所凭借的专业规模效应以及相应的资源使用应具备与之对等的价格竞争力，当然，所谓的价格竞争力是相对于同等质量的产品及服务而言的。 　　综上所述，只有当上述的两个方面都同时吻合企业的要求时，这样的供应商才能够真正有效地承担企业的外包业务，并能为企业的经营带来积极的影响。