Question

订货会前需要做好哪些准备？

Answer 1

这几句话真的很需要送给大多数的服装代理商买手们。因为，在九派机构为国内众多服装企业所做的订货会培训过程中，我们发现：绝大多数的代理商买手并没有在订货会前做好准备工作！很多人都是空手而来，并没有带任何有关订货的数据分析资料。 依据营销目标确定合理的商品采买量，确保既不能出现过剩库存，也不能出现欠货库存。在测算的过程中需要排除历史有效库存和品牌打折要素的影响。2-上货计划分解。 在买断制的模式下，代理商买手通常1次要采买几个月的商品量，而具体每个月的销售业绩则有高有低，买手需要依据季节销售的差异将商品做有效分解。3-商品结构调整。 任何一个品牌都会有N多品类，而每一品类所创造的收益都各不相同，买手需要增加销售收益大的品类订货，减少销售收益小的品类订货，做出品类结构调整。4-商品属性分析 通常需要省级代理商买手考虑这个问题。因为省级代理商通常要负责一个比较广阔的市场货品采买，各地域自然、人文、经济的差异化需要商品采买的差异化。6-款式数量确定。 各个商品品类分别需要订多少款货不是现场凭感觉，必须要考虑到自身店铺的大小与款式数量的匹配关系。从订货阶段就要规划好将来的陈列视觉问题。