Question

京东、苏宁、国美之战，谁将是最终受益者？

Answer 1

我现在还记得一年前还是两年前，京东搞限时五折，结果服务器崩溃了（也不知道是不是真的），刘强东用个人微博跟京东官方微博一唱一和，最后促销了一千多万本图书。不仅给他微薄拉来了几十万粉丝，还竖立了京东图书品牌的声望，直接打的当当，尴尬的手都找不到地方放。 再来看看最近刘强东微薄的内容，西红柿之后出现了搭搜生鲜频道，价格战之后或许就是”京东家电“，似乎每件事情都那么巧合？这倒让我想起了一个最近式微的词汇——社会化媒体营销。以前研究这玩意儿的时候，有人写到过，社会化媒体营销的特点之一就要把媒体塑造成一个有”特点“的人，这样做的目的是方面直接与受众进行交流，也方便信息传播，你看刘强东的微薄，是不是一个劲儿的透露出”傻大粗”的特点来？ 再看另外一方面，线上比线下便宜，这是不争的事实，京东的流量已经到了一个瓶颈，再往上增长必须要出一些“狠招”了，这就会去越界抢夺线下的份额，虽然消费者的消费习惯从线下转到线上是个必然的趋势，但是它的速度远不如目前电商们期望的快。京东的价格战一方面可以加速这个转化过程，另一方面可以培育品牌。 在这个过程中，最受伤的是线下根基的苏宁和国美了，毕胜曾经说过，现在的电商，卖的越多赔的越多，问题就出在电商的低毛利和高边际成本，可是从另外一方面来看，线上的固定成本跟线下的比，又是小巫见大巫了。 京东的自建物流跟国美苏宁，动辄几百上千平的商城真是不可并提而论，一旦线下的高毛利率零售受到冲击，销售上不去胡败，前后台收入骤减，成本无法摊知做历销，国美苏宁的亏损曲线，是远远陡于京东的。 所以我的结论是，这次价格战，京东不算赢，苏宁国美肯定输。