Question

消费者愿意购买零售商自有品牌吗?

Answer 1

本文借鉴国内外品牌研究成果,选取感知价值、商店形象、品牌意识、价格敏感度以及购买态度5个变量来剖析消费者对零售商自有品牌的购买意愿,并就性别和产品类别的调节作用进行了探讨,以此为国内零售商自有品牌塑造提供理论支持。(一)理论背景与研究假设零售商自有品牌在国外又称SB(Store Brand)、PL(Private Label)或PB(Private Brand)。学术界从不同角度给零售商自有品牌下了定义。美国自有品牌协会认为,自有品牌产品包括所有零售商品牌的商品,这一品牌可以是零售商自己的名称,或是零售商专门创立的名称。本文采用目前得到多数学者认可的定义即尼尔森的定义:由零售企业拥有的品牌,并通过独家或有控制的渠道进行分销(Koskinen,1999)。1.价格敏感度。消费者研究领域,价格敏感度是指消费者对商品价格变动在心理上的反应程度和速度。大量学者的研究表明:价格敏感的顾客寻求低价,并且当价格上涨时不愿意购买;而价格不敏感的顾客愿意为相同的产品支付更高的价格,并且当价格上涨时仍愿意购买(Foxall&James,2003)。