Question

什么样的人适合当房产经纪人？

Answer 1

谨以此文写给曾经的同事，现在的同事和未来的同事们 明天有名女同事要离职，刚请客吃饭回来。或许看到这行的高流动性，对于同事的离职也没有太多的悲伤，毕竟离开了大家还是在苏州不过不在一个地方工作了而已，希望她能够在未来的人生目标中实现自己的理想，朝着自己喜欢的方向发展。此文仅仅是想谈谈自己对经纪人职业的深刻认识和对于以后同事离职的看法。 对于这个问题，我想我并不能给与一个明确的答案，因为不到最后我也不能断定到底是不是自己合适做一名合格的房产经纪人。不知道自己是不是刚毕业对工作没有挑剔或者没有一个明确的好坏工作的概念，亦或者是自己着实的幸运在毕业的第一份工作是房产经纪人，起码目前觉得是蛮适合自己的。不管从性格还是未来的发展来看，这份工作应该是我毕业的首选工作，因为他能让我尽快的成长，在自己努力的情况下也可以获得自己的第一桶金。 1.有闯劲有激情的人。 一般来看从事房产经纪人都是一些小伙子，也就是二十多岁的年轻人。因为这个行业的不规范，由于房市的回暖会有大量的新公司成立想从中谋取利润，特别是在金融危机严重的今年想从房市中得利的人更是比比皆是。所以就使得好些无业人员被迫选择这个职业，它的高流动性就注定了需要很多的人来从事这个可能是短暂的工作。如果是被迫选择这个行业，仅仅是冲着“挑战高薪”而来，那么我敢保证他不会做好这份伟大的职业的，因为仅仅是把它看做了谋生的手段而不是要从事的事业来看待。所以，若是闯劲和激情在短暂的几个月来没有用良好的业绩去支撑的话那只有另谋他路了。最终，要保持开始的激情和闯劲就需要把它作为自己的一份事业来干，爱上这份职业才能有发展。 2.吃苦耐劳，承受压力，对自己目标明确的人。 这一点我觉得是目前经济行业做不好的主要原因，包括我们公司也是不尽人意。吃苦耐劳，承受压力，100%的执行力都要建立在自己人生目标明确的前提下，只有目标明确了不管是干什么都可以取得成绩，对于这一点我还是很确定的。对于高学历的人本科以后想从事行业并且取得成功，那么就得在学校有一个合理的职业生业规划或者明确的人生志向。这一天恰恰是目标高等教育的最失败一笔，例如学人力资源的不知道毕业了自己何去何从。当然，这个问题是个大框架，日后我会谈谈自己的拙见。对于目前初中毕业或者高中毕业等人员从事此行业，绝大多数是公司对这个行业的不负责任，或者公司的短见造成的，仅仅看到了眼前的利润，根本没有对自己的员工负责，对这个行业负责，而这种公司，在未来的经济行业比较规范的情况下，淘汰将会成为一种必然。 3.有良好教育背景的人。 这个问题我想就应该谈到了经纪人的知识储备方面了。相比较而言，经济人在国外是一个很规范透明的行业，而且主要以高学历高素质的人从事着居多。更房产经纪人打交道的客户也是一些相比较素质学识社会地位好的一些上层人士。那么所谓近朱者赤，没有宽厚的知识和良好的沟通能力，仅仅依靠就房子买房子的经纪人是注定要被淘汰的，也很难得到房东和客户的信赖。这也是未来这个行业发展成为健康的服务业的必经之路。当然，我所说的是宽厚的知识面而不是高高的学历。这个在《persuit thehappiness》主演威尔*史密斯里面就有很好的例子，也是我最喜欢的一部电影。 4.需要100%的执行力和良好的主见意识。 借口太多的人我不认为会做好经纪人这个行业，特别是刚开始从事此行业，要跑楼盘，约客户，与房东，谈价格，看房，打电话等等一系列的事情。说不累，那是虚伪。但这种累最好是身体方面的而不是心理方面的，心理上要想办法调整让自己喜欢一份工作，那么不论是从事那个行业都会有成绩。刚开始自己找工作的时候看到招聘经纪人要100%的执行力没什么概念，现在突然自己从事这个行业了就马上深有体会。100%的执行力，是自己做好经纪人必须要有的基本素质。同事，并不是说每天都有人安排你干什么事情，你需要自己找事情做，尤其是周边的楼盘和房产市场比较了解了以后就需要自己给自己找事情做了。经纪人是一个相对来说比较自由的行业，那么自由并不是没有限度的，自由是在自己给自己争取的。许多事情是自己做多了要自己解决，自己想办法解决，实在有难度了请教店长或者有经验的同事。我觉得自己在成长为一名合格的专业经纪人路上就算是爆100个单子我也愿意用这个代价来换取自己的专业成长。所谓见多识广就是如此。 5.有热心，有信心，有恒心。 用这个三心感染自己的每一个客户，对待自己的每一个客户。相信若是真真的每天带着一份高兴和快乐来从事经纪人，自己会获得许多业绩的。业绩仅仅是个表面的衡量标准，真真的衡量标准还是你这个人。客户可以不知道你的公司，但他必须知道你这个人是真心的、诚心的、尽力的给他做事了。那么几遍没有成单，我们也会很高兴。 当所有的功夫做好了，成单是一个水到渠成的事情。我坚决反对那种急功近利的、短视的投机行为。 若是满足不了上述要求，那么离开这个行业是一个值得考虑的不错意见。一个公司其实如果10：1的比例留住一个适合这个职业的人才那么就足矣。 所以，房产经纪人的高流动性，应该理性看待。这是很正常的现象。我鼓励所有的迷茫着早早的进入这个行业，然后在短暂的几个月来决定到底自己是留还是走…… 毕竟这也是一份经历。

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