Question

从阿里进货，再去淘宝卖，能有利润吗？_阿里巴巴生意经

Answer 1

首先，就本质上来回答一下。只要你在阿里上找到厂家或者大的批发商，那毫无疑问你拿回来零售肯定有很大的利润空间。但如果找到的同样是零售商的话，那价格上就明显吃不消拿货了。 第二，每个人的情况会不一样。有的掌柜喜欢拿低端货，不错低端货价格是便宜，但是别人很可能也这么干，如果进的太多，那么淘宝上卖的也必然多，这样竞争就激励，利润就少了。 所以在阿里找货，不是单纯看价格，还是要根据自己的特点去慢慢的淘，阿里上有品牌有品质的供应商还是很多的，需要你擦亮眼睛去寻找！ 完全可以，就上所说，你要找对上家，找厂家进货的机遇比较少，找大批发上进货比较好，原因是你的单少，厂家一般不与你谈，价格也难谈到理想。而批发商一般都是大小客户都做，相差的价格也不多。厂商和批发商主要靠量盈利，单件物品的利润空间很少，而零售商的销售量少，主要空单间商品的利润空间，我是做批发的，也有淘宝店，我一般把零售价的50%~70%空间让给零售商。这样你从批发商处小额批发，零售利润很高，不必去与厂商谈那百分之几的空间了，等你生意做大了，量大了，再联系厂商。 从阿里巴巴进货的技巧 我的进货渠道很多，但更多是在阿里进的（阿里有旺旺，可省大量电话费），在阿里找到厂家，是您要进的货的生产厂家，点开旺旺，这样就省了很多电话费了，也省下以后咨询、修保时需要的更多电话费，不要小看这个，当做好一个产品的时候，您与厂家的联系几乎是每天的。 入正题，近来有一个买了我加湿机的客人对我说，他在淘宝另外一个买家那里买了一台美容喷雾机，很好用，然后我向他要了这种机子的牌子，经过一段时间的深思熟虑：了解商品。 要考虑与了解的是它的前景，包括：使用的方便性、用途的广泛性、利润率、淘宝平均标价、最低标价、淘宝其它卖家这个产品的销售情况、与其它同类产品的竞争力、提货方便性。（小提示：很多我相熟的卖家是方便自己拿货，所以就卖，这一点非常不好，方便自己拿货只能是其中一点，但不能成为主要的一点） 适合自己的店。这种美容喷雾机，非常合适我的店卖，小店合身是卖加湿产品的，综合了上述的情况，然后心里有底了，心想如果厂家批发价在多少左右，就有一定的利润率了，可以进货了。（小提示：有时您激情满怀去了解厂家的批发价的时候，结果可能让您失望之极，不是厂家不对，而是淘宝的卖家是疯的，会有人成本价或许低于成本价在卖。但不一定这情况下您就不卖，更深一层的问题下一回开篇细说。） 在阿里先去了解一下批发价与以上种种，觉得可以了，就进行下一步。 看样板。有些人不看实样就会进货，我不是的，我在淘宝淘了好几个款的此类机子，看一下实样，对比一下。（小提示：这对您大有裨益，我这样要不是这样就要碰钉子，同牌子有一种产品看图与大家的评价都不错，结果我看了样板，实机很小，小得几乎不能用，想象一下一台美容台，只有平时吃饭的饭碗大，就算卖了出去，客人能满意吗？这样这厂家的这种货我就不拿了，拿只拿其它的，包括客人向我推荐那种很好的，我看了样版，试了一下，如他所说，很好。注意，他是个男生，男生都说很好用的美容机，这也是引起我做它的原因哦！） 看实样可能会加大成本，但是对一只要认真做非做好不可的产品来说，是非常有必要的哦！（小提示：为什么在淘宝买样本看不在厂家？厂家寄样给您速度较慢，且他们只有几个款，您在淘宝买的话，很快能收到，且类似的同款产品都可以买来研究的，且淘宝价一定要比厂家的样版价低的！） 我在阿里找到这种美容喷雾机的厂家，厂家的人一般很少专注阿里网站，有时会有专业人员管着，有时只是空挂的，点开旺旺等了很久，终于接着上了，有时大的厂家自建网站，不在阿里注册，反正您进货挺多，想拿较低的批发价的时候，找厂家是对的。要是您拿货少，那只好找混批的批发商，那样的话在阿里找不是好方法。 厂家的批发价是我心里想的价格，利润率有百分之十左右，接着谈最低批量，再压批发价（可压度很小，有时是一元一分不减的），最后我是压下了每台一元。 最后是谈保修与货运费，别小看货运费哦，我以前有一种加湿机在与厂家谈的时候一直谈不成货运费他们包，结果我负责货运费，我的成本价就提升了每台一元，利润从赚四元降到赚三元，可能您认为一元是小数，但当您批大量的时候，这一元就可能让您少赚几千了。 终于谈成了货运费厂家负责，然后货到付款，省内的物流或许快递都有货到付款，有些省外的公司必须您付款去才发货您，厂也没看到就付款是很不安全的，最好选择省内的公司合作吧。（省外的可使用支付预订金，余下的用支付宝，然后货到确认。但此法往往不通，所以找诚信的合作伙伴往往很重要。 最后在那家厂家只要了一个款色的机型，正是那位客人推荐的那种机型。 但一种机子永远是孤独与不专业的，后面我还在混批批发商那里提了一些同类的货品，好让货品更齐全更有专业性。 这次阿里提货很成功，这种美容喷雾机销售如我预期的好，（小提示，不一定要货到才卖，可提前一天两天，提到货后试机马上发货，这样货物的运转速度更快。） 加以补充:除了您保证优质货源与定位的同时,您在淘宝的营销策划也很重要,因为您有产品不一定能够卖的出去,您要想尽办法让您潜在的需求客户去找到您,发现您,那么您的产品才会很好的销售出去,另外,您的产品描述、上架掌握的时间准确度,还有您的店铺装修,您的服务态度,您的售后保障质量都必须要做的很好,如果这些您都做好了,你会很成功.有一部分产品阿里上的批发价和淘宝的价格是一样的。浙江这边许多企业的批发价和大货价的价格都不低。有部分关系好的经销商或是分销商拿货的价格很低，淘宝单品的价格和他是一样的。例如“美信”的足浴盆。大家可以在阿里和淘宝上分别看看价格。