Question

软件渠道代理商的出路在哪里？

Answer 1

　　从广泛的含义上来说，软件渠道商不仅仅指专业的软件分销代理商，还包括ISV(独立软件供应商)及系统集成商，以及在软件行业打拼多年，拥有众多客户资源及商机渠道的“老业务员”，因为他们也越来越依赖于对其他软件的代理而赚取企业利润。 　　概括来讲，随着信息化的发展，以及管理软件在中国市场的成熟，四大问题重重压上了软件渠道商的肩膀上， 　　其一是随着管理软件的普及，客户对个性化的需求越来越多; 　　其二是管理软件广域网运行的要求; 　　其三是竞争日益激烈，利润日益微薄; 　　其四是实施和售后困难。 　　首先，随着管理软件在中国十数年的发展，普及率大大提高，早已经不是以前那种顾问人员一通神侃，软件都没看过就可以签单的朦胧阶段，企业对管理软件的认识越来越清晰，不再满足于管理软件固定的流程，越来越多的企业想在吸收管理软件先进流程的同时，保留自身多年来积累的管理方面的“特色”，在这种情况下，就需要我们实现对每个客户的需求进行个性化满足，然而，正是这一“个性化”需求难倒了无数代理商，因为目前基本所有的管理软件二次开发费用都是天价，一般都不愿意改或修改的费用甚至超过软件本身价格，导致代理商不少单签不下来，眼睁睁看着机会失去。 　　再次，我们所看到很多软件渠道商，绝大多数是扮演工蜂的角色，其软件利润的来源主要来自于“进销差价”，甚至可以说，来自于应用软件供应商低端软件的“进销差价”。虽然与渠道商就个别项目上确定了相应的收益比例，但实施成本与维护成本是居高不下。 　　最后，随着用户信息化程度的飞速发展，大用户的分支机构越来越多，应用软件客户端的安装、升级和运营维护出现了巨大的工作量，甚至是“不可能完成的任务”，完全把承担售后的渠道商给拖死。 　　群思软件，为所有代理商免费提供软件，解决压在肩上的四大问题 　　2009年初，群思软件厚积薄发，推出群思T系列平台化软件，群思软件将免费向代理商提供软件，由代理商在其代理区域自由销售，群思软件提供技术支持和售后服务，收取服务费，真正实现双赢。 　　群思软件推出的T系列平台软件，涵盖进销存和ERP。群思软件开发团队在近十年的管理软件开发过程中，形成了一套全新的三层架构管理软件应用开发平台，该平台通过自身的特点，帮助广大软件代理商彻底推翻压在肩上的四座大山。 　　首先，功能随需应变。该平台具有高集成度，已具备大量的功能模块代码，开发人员通过简单操作即可以利用已有的方案RAD(Rapid Application Development)，根据客户需求进行快速二次开发，而不必重复编写代码，效率一般会达到传统开发工具的数倍，大大降低二次开发成本和风险; 　　其次,维护方便。“what you run what you get”独有的执行导向，极其先进的软件工程构思理念解决了其他开发工具生成EXE文件后难以维护的问题.从此不必烦琐于用户的要求及系统的修改和升级，只需服务器连通网络，群思软件的工程师即可透过互联网完成系统开发、维护工作。切实做到“服务一对一，时刻在您身边”; 　　最后，适应Internet应用。群思T系列平台软件采用三层架构，与传统C/S架构相比，三层架构更加符合企业信息化的需求。全面支持WEB，通过WEB浏览器，让您直接感受到群思软件的尖端科技和Internet的威力，让您的企业管理软件系统在网络上畅通无阻。是目前最佳的两岸三地和全球化管理解决方案;