Question

如何做一个优秀的采购员

Answer 1

目前在中国最好的一批采购员应该是十几年前没有网络，到处奔跑的采购员，现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入采购圈的朋友，对于网上采购颇为沉迷，已经不具前人那样的功力，到处跑工厂。 如果你们认为网上自有黄金屋，网上自有颜如玉，我保证，不到三年你的采购生涯就会结束了。赶快丢下你手中的小老鼠……走出去吧，见见世面。 做采购要走出去，要到处跑，一个新进的采购员面临的两大问题是，供应商在那里？产品在那里？ 如果你在一个外贸公司做采购，以一个新进人员来说，了解产品货源分布很重要，因为对于一个新人没有了解到产品的货源分布，到处乱询价，工作效率和进度会很慢，产品优势体现不出来，那叫瞎闯。 如果你是一个新进的外贸采购员，那么了解产品也是第一要素。 做为采购最终的目的是找产品，有好的产品才会吸引国外客户的购买，为公司带来更好的效益，可是现在的新人似乎有些本末倒置。 如果要我训练新人，采用三三一制： 每天新人要找三家工厂，或是三种相关的产品以上。 每天一定要打三个电话，就是跟这些找到的工厂或产品供应商联系。而且要作记录，要明白的问题是：1、产品材质，产品价位，产品MOQ，大约的交期，付款方式，产品销往哪里最有优势。 2、工厂资料，工厂在那？生产量大小？工厂背景（中资？外资？）可跟谁联络？ 每周一定要拜访一家工厂。看看工厂的生产线，建立与工厂联系人的感情，了解产品特色，了解市场行情。 从最近最方便的开始拜访。或是跟老手去一家工厂，观摩他们沟通的方式，要作记录。 这样连续几个月，新人对市场行情已经大略有个概念，同时，也知道工厂的作业流程，然后他才可以挑选适合的产品让外销去推广。 中国是一个世界工厂与批发市场已是不争的事实，国内有很多批发城市，都是很好的资源搜索地，尤其分布在浙江一代的工厂价格破为偏低，做采购一定要了解自己的本土资源优势及出货地，浙江地区有FOB宁波/上海，在出货方面相对比较容易价格也比较好，付款方式又好商量，不像广州付款方式破为恐怖~~~ 最后建议多看看展览，了解兢争对手的产品与价钱，多跟前辈们聊天，跟着跑也行（如果他愿意让你跟的话），总之，不要坐在电脑前抱怨找不到好的供应商，找不到好的产品，订单下不了，订单接不了。