Question

什么国产保健品和进口产品在竞争上如此弱势？

Answer 1

近几年，进口保健品在国内攻城掠地，市场份额越来越大，市场增长迅猛。面对这一市场竞争态势，我们国产保健品除了几个深受传统中医影响的高端滋补品（如冬虫夏草、铁皮石斛、人参洋参海参、燕窝等）几无抵抗之力，已然是溃不成军。《会销人网》--中国会销行业第一资讯平台，会议营销行业整体解决方案提供，更多文章资讯请浏览《会销人网》！ 近期和多地保健品销售代理公司的老板聊天，发现大家喜欢现在国产保健品的利润，但是都忧心国产保健品的未来。因为现在卖的保健品好评率和回头复购率的确很低。面对进口产品的竞争，没有什么竞争能力，大家都在寻找进口产品为未来做准备。 为我们到底在差在那里呢？笔者从事保健品销售15 年，以为主要原因有： 一、理论基础不同。 保健品卖的是产品背后的科学养生健康理念和技术。西方的保健品（国外产品）一般强调配料来源的纯天然性和配料的健康原理，能就核心成分拿出大量的科学实验研究数据。进口产品理论基础扎实。如：自由基氧化理论。就催生了抗氧化剂产品（复合维生素 、VE 、 VC 、葡萄籽等等）；营养缺失带动的蛋白质、维生素、矿物质补充； 心脏保护的辅酶Q10；眼睛保护的叶黄素。。。。。 而相比较的国产中医药衍生的保健品，理论空虚。作用宽泛不精准。让消费者很难明白。到现在还是抱出一本《本草纲目》李时珍说 XXX。。。抱着老资格，不做新研究。产品配方及理论落后是必然。 说实话，我自己本身就是科班学医的。对中医的确是不懂。我无从知道什么阴阳、虚实等等。。普通的消费者又能知道什么呢？国产保健品如若继续宣传这种因人而异，路将越走越窄。 有一定基本科学素养的人，看过西方保健品资料后，一般都能相信。这是现行教育培养的结果。当现在这群文化层次较弱的老人离世，有一定科学素养的中年人成为保健品消费主力的时候。你的产品怎么卖呢？？ 中国将是世界上最大的保健品市场，这有赖与消费理念的成熟。保健品不是治病的，保健品的消费年龄将向前提升 10 岁左右。中年人将是消费主力。这是保健品正在演化的消费行为。你的产品从配方到核心理念准备好适应这一变化了吗？？ 二、产品质量不同。 我不是说我们生产不出来高质量的保健品。而是因为我们所处的市场环境导致了劣币驱逐良币。谁追求高质量就会导致高成本。产品就失去在这个市场上的竞争力。特别是失去中间商人的支持。 特别是因为近年来食品安全问题频发，在保健品这类产品上国人已经失去了对国产产品的基本信任。 不怕不识货，就怕货比货。例如同样是维生素，钙片。如果将产品面对面比较。含量、配方、用材等国产产品一般都无法直接比较。进口产品有明显的比较优势。 能忽悠一时，不能忽悠一世。消费者是在进步的。品质是一切的 根本。不能一味的只追求利润。 三、国产产品中专一功能性产品缺失。 进口产品中对人群中普遍常发的关节问题、前列腺问题、高血脂问题等有很多专门研发的专利功能性专一产品。而国产产品在这些问题上普遍无研发准备。当进口产品在卖ARTHOR7 这类的复合骨胶原产品时，我们还在卖简单单一原材料型产品骨胶原或氨糖。当进口产品在卖针对前列腺的显效性棕榈果胶囊时，我们还在推基本无效的番茄红素。这种几乎无效产品推荐，只会是推一个死一个。是在砸自己的品牌。 这也是品牌对市场的短视导致的必然结果。很庆幸现在一些大公司已经关注到营养保健这个行业，纷纷加入这个行业如上海光明、华北制药等。大企业的加入或将加大国内企业对研发的投入。 自然疗法，向东方传统医学学习是西方保健研发的重点之一。我们在这方面有一定优势，如果结合现代人的教育认知。加大研发。我们未来还有希望。 不要抱着几本线装古书到死。