Question

为什么那么多人都说保险是骗人的？

最近朋友介绍我去平安做保险，她做了一年多了，感觉还可以，可是在社会上接触更多的是人们对保险的不信任和反感，为什么呢？

Answer 1

不是。所谓骗人可能是保险公司在出险理赔方面给人们的一种印象，但很多时候，保险公司并不是强词夺理，他们的论据就是法律。保险公司每出一个险种的保险条款，都会经过公司内部与外部法律顾问的讨论，这一点在外资保险公司身上体现尤其明显。所以正式的保单中的保险条款往往十分繁多且用语复杂。一般投保人可能没有时间或能力理解（不是说投保人头脑简单，而是保单中的每一条款甚至用词都是保险公司与其顾问反复斟酌的结果）。但是，有一些条款是一定要看仔细的，包括：承保范围（也称保险责任）、除外责任 － 这是出险后保险公司可以用以抗辩自己承担责任的主要依据，一定要看仔细，大多数情况下是格式条款，规定什么地震之类的事项，但有时也针对个案有额外规定。还有就是免赔额，在这一数字以下的不赔偿。

Answer 2

这个挺好理解的，说骗人的一类是业务员，一类就是客户吧！
业务员，这里主要是部分做得不好的业务员，去到保险公司的人大多都是被那种无脑吹的招聘广告叫过去的，以前我就是那样进的保险公司！其实在保险大多数人是挣不到钱的，经营风气太重了，成本太高！
客户，无外乎在赔的不理想！犹豫种种原因导致理赔难，拒赔的现象！其实这跟保险公司和业务员是分不开的，我见过做了十多年保险还看不懂条款的业务员！然后保险公司太多的话术，培训的就是产品的卖点，同时卖保险真实情况是没有无责任底薪的，所以有些业务员会存在有意的欺骗，还有些是无意的欺骗！
总之，保险理论是好的！可能现实有一点骨感！顺便打个广告：我是大童经纪的保险从业者，可以私信我你的实际情况，合理分析，你可以做保险，买保险！ 我们共同的愿望:买对赔好，好配服务，理赔不再难！

Answer 3

为什么那么多人都说保险是骗人的？
保险是不会骗人的，只有人才会骗人，其中也包括不理解。
首期业务员做单子的时候吹虚保险什么都能报销，其实有一些是免则或者买个险种根本不一样，人家要买重大疾病的，结果给人家买了一个医疗或者养老，不出险还好一出险人家赔不到，再又发现这个事实不就认为保险是骗人的了么。还有一个就是盲目的相信保险，自己患病了，跑到保险公司来，自己的疾病不在医学规定的重大疾病范围内，但也属于没几天能活的那种，人家到保险公司赔不了，不就认为保险公司是骗子了么。

其实因为买保险而理赔成功的比理赔不成功的要多好几倍，但大家就是会关注保险公司拒赔的，而不去看理赔成功的，最好的例子就是你看过报纸和电视上会报导一些保险公司拒绝赔而被告法院的，但有没有人看过保险公司因为理赔成功，而被表扬的呢？

总归一句话，保险是不是骗人的和业务员有绝对的关系，首期只要和客户说清楚了，哪些能赔哪些不能赔，后面出了那些事，客户也不会去找保险公司了

Answer 4

保险就像雨伞一样，不下雨时 可以放在家里不用，下雨的时候备用，也可以帮我们挡太阳，下雨的时候那当然是更用的上了，所以能帮我们遮风挡雨。
我在保险行业呆了差不多四年，从我入职开始算起，超过80%的人在保险行业生存不超过一年，在这个竞争异常激烈且淘汰率超高的销售行业里，可以感受到人性最冷酷及卑劣的一面，职场的纷争也体现的淋漓尽致，同事之间表面上一团和气，其实私底下激流暗涌。但是这也是一个充满机会和挑战性的行业，成功的前提是你有着良好的心态，优秀的品德，良好的谈吐表达能力，过人的毅力，丰富的人脉关系，有了这些前提，月入一万不是难事。但是试想想，如果一个人具备了如此条件，在其他行业同样可以得到高收入。
保险难做的原因有几项：1)保险公司管理松散，特别是国内的公司相对缺乏系统的管理；2)入职人员素质普遍偏低，很多人是因为找不到工作而从事这个行业；3)我国大部分国民收入相对偏低，而商业保险对于大部分人来说还属于奢侈品;4)保险公司在前期的保单销售过程中,存在信用缺失,令到很多有保险意识的人都存有疑虑.5)相较国外而言,我国国民的保险意识较为淡薄.

Answer 5

第一，大多数国人还没有了解保险真正是什么，能解决什么问题。这从每年保监会的数据能看的出来，每年都是大发展，但险种结构严重畸形。保险已经越来越不像保险了。
第二，保险业被保险从业人员做臭了。就像次贷一样，前面犯下的错，后面一定会还的。这个时间不会很远了。不知道要有多少公司多少从业人员，尤其是寿险业务员会为这个无法估量的后果买单。谁都以为自己买的高价股还只是在牛市的征途上刚刚起步，结果呢？