Question

为什么那么多人都说保险是骗人的？

最近朋友介绍我去平安做保险，她做了一年多了，感觉还可以，可是在社会上接触更多的是人们对保险的不信任和反感，为什么呢？

Answer 1

为什么在大众的心里对商业保险的认知是骗人的呢？我想保险公司自己是心知肚明的。至于新进业务员，天天给你灌输的是开单开单，不停的让你利用自己的人脉资源来为保险公司供应新鲜的血液。而你自己对于公司和产品，其实压根不了解。只是在复述公司培训和上级主管让你说的营销话术和ABC法则等方式来进行开单和增员。

以我自身的例子来说，我刚看了我自己的保单。是一份分20年期的分红型重大疾病保险，保额是70000元。一年缴大概交2000多，交了10年了现在现金价值才约为7922元。我交10年累计缴纳了20000多元，就算你要成本，请问一份保额为70000元的保险，还是条件式的保险合同。成本体现在哪里？如果我不在理赔条件类，我的损失是很大的。保险公司我当年买的时间，是不用给业务员开工资的，业务员的任何展业成本都是自己的。我实在想不出怎么会要如此高额的成本费用，并且业务员的返佣金是分年返的。如果你没在公司了后面的佣金也不会再给到业务员，就成了公司的其它进项金额了。

保险公司为什么那么有钱？个人结合2010-2011年的一些经历认为 其一：从它的名字就可知，它是商业性的是以营利为目的的！并且是暴利的！为什么这么说？因为一分条款式合同，进保监会审核是合理的。但在怎么理赔是却大有文章可做。所以才有，‘这也不赔那也不赔’ 这一说。其二 从公司结构也说是轻资产的经典运营模式。主要是直销和传销的方式进行增员（增加业务员）扩大团队，成规模后形成分公司形式。其核心人员分为大致为 管理层 核保人员 讲师 内勤服务人员 和业务团队，业务是不用发工资，从公司拿资料和彩页是收钱的，拿纸和打印都是要收费的。因为公司业务增员的模式不同一般实业公司，其业务员流失率巨大其中多数会被要求自己购买一份保单，多数会开个几单。可能其中很大多数最后都不会留下来，那么其本应得到的佣金就会进入公司的袋子，按每个的开单数据和人员流失率。这笔是个很大的进项。 其三 理赔问题 ，这个就不说了大家自己都明白。

Answer 2

因为保险公司宣传的时候把不好的一面藏起来了，等理赔时很难，感觉受骗了

Answer 3

其实保险本来是好事，只是让现在的做保险的公司和做保险的人给做坏了。让你买保险的时候花言巧语，一切都好都没问题。但是一到理赔的时候就立刻翻脸，需要这材料需要那东西，然后还得等待。所以中国人对保险公司和做保险的人都是有想法的。

Answer 4

很多时候并不是保险坑人，而是没有了解清楚保障内容，就以为自己买到了合适的保险，其实很多人都是这样，因为相应的知识不够，导致被无良的保险代理人套路了。买的保险产品是货不对板的。所以要想避开保险的坑，小伙伴们要认真的看保险条例，了解清楚保什么不保什么，最好找专业人士咨询后，再下单。

Answer 5

你自己想想，为什么你出钱一点点，而急需用的时候却给你很多倍的赔偿？ 这种好事在中国几乎难以真正实现的！ 就算有，比例也不高。
大多数保险公司就是坑蒙拐骗，法律什么的他们玩的最6，专业团队一堆人研究好的，怎么可能真正保险？