为什么那么多人都说保险是骗人的？
“保险是骗人的？”经常有人问这样的问题，各大保险公司看到这个问题真的要气死，合着自己辛苦经营的是诈骗公司？其实有不少的人是觉得自己买了保险白花了钱，然后就跟身边的人说保险是骗人的，其实保险作用可大着呢，不信你看看这篇文章：☟☟☟到底要不要买保险？如果不出险，钱不就白花了？
除此外，还有以下4点让人产生心理偏见，从而觉得保险是骗人的：
1. 保险销售的组织模式和传销类似，让人误会。
很多人说保险就是国家认可的、最大的“传销组织”。诚然，保险、直销、传销，三者的模式一样，要想赚更多的钱，就得建团队，就是所谓的“拉人头”。
但三者最本质的区别是，直销卖的是实实在在的看的到的实物产品；保险卖的是一纸合同，是旦晌未来发生风险了才见的到效果的保障；而传销是虚构的“项目”，让加入的人交钱，然后各级抽成。因此，我们不应该将这三者混为一谈。
2. 代理人参差不齐。
很多人说，保险是骗人的，是因为听说某某找保险理赔，被拒绝了，于是一传十，十传百。大家“宁可信其芹段有，不可信其无”。造成这些错误观念的根本原因，很多时候可能是保险业务员的问题。有些保险业务员，自己没有弄懂保险是什么，保险保什么，经过短时间的培训后，就上“战场”销售保险。在跟客户讲解保险的过程中，模棱两可，埋下很多隐患。 除此外 ，还有的公司会在赔付条件里埋下不少的猫腻，保什么，不保什么，说得比较隐秘，要注意辨别！我之前整理了一篇文章，建议你好好看一下：教你辨别保险合同那些坑！
3. 保险的理赔纠纷，让人置疑。
有些朋友买了保险后，等到需要的时候发现理赔不了，顿时感到保险是骗人的。其实每份
保单一生效就受到法律的保护，我国的《保险法》是以消费者的权益为先的。通常拒赔有这些原因：未如实健康告知、等待期出险、不符合事故定义；万一真的遇到不合理的，我们可以这样告它：遇到不合理拒赔，可以这样盘它！
4. 购买人没有看清条款。
除了上面的原因之外，还有的是购买人自己酿成的错误。买保险就是签合同，但是不是所有人都清楚自己签下的合同究竟买到了什么，对于自己应该承担模首锋的义务是不是了解。购买人自己没有看清条款，结果怪保险公司骗人，比如说条款里明明白白地写着某些疾病是不保的，但购买人自己没有看清楚而把错误归咎于保险公司。
保险产品本身不存在欺骗或欺骗行为。保险条款和保险项目都放在那里了！我们在购买保险合同，一切都要以保险合同为准！不过保险产品如此之多，保险条款如此晦涩难懂，你很难区分哪一种产品更适合自己，这时候可以把专业的事交给专业的人来做。
我也与无数医者一样仁心，“但愿世上无疾，何愁药架生尘”。
一
我的主业是卖保险。
这既是一份工作，为我的生存提供物质基础；也是一份事业，它作为一项维护社会稳定的制度安排，是有其必要价值的。
想起之前的客户或者非客户发生意外后向我咨询一些保险业务，从内心来讲，我希望没有意外发生。
不过意外发生后，我感到遗憾的是，在此之前我曾向他们提供过一些保障方面的相关建议，只不过最终由于种种原因也未能为其提供到这份保障。
现在回想起来，作为专业的保险从业者，我还是缺少那一份坚持。倘若我真的坚持不断地提醒，也许就真能为客户带去一份保障。
专业坚持和过度推销往往就只隔一线，是为客户着想还是只为私利往往也难以区分。
所以，我也常常在想，我没有这份坚持到底是好还是坏？
二
从事保险行业7年，起初也遭遇过不解甚至鄙视，不过慢慢地，专业的服务也得到了客户的认可。当真正为一个人或一个家庭提供衣服专业的服务保障时，职业自豪感更是油然而生。
毫不掩饰，作为一个职业人，我对业绩的渴望，这是生存的需要，是对自我能力的证明，但是我并不会强求那一份对他人的过分坚持，也就是所谓的过度推销。
所学的专业知识告诉我，保险事业是一项有价值的事业，是符合经济社会发展规律的。相信和理解的人，不用强求，不相信不理解的人，强求也没用。
我更是一个社会人，我有自己的底线和游雹职业精神。我明白，买卖是需要平等协商的。我会提出专业化建议，但裂冲并不强求他人一定接受，就像我自己也去逛街，虽然推销员所推销的是好产品，但我知道我不需要或不想要。
正所谓，己所不欲，勿施于人。
三
欺骗客户更不可取了，这完全有违社会道德和职业精神。有时，我也帮助客户整理买过的一些保险，我发现，有的产品搭配不尽合理，至于是什么原因造成的，我就不得而知了。
越是这样，我越提醒自己：一定要站在客户的角度，从专业的角度，提供最适合的建议，千万不能让客户的保单在若干年后变成一张废纸。
实事求是地讲，在我看来，没有一款保险产品是完美的。
保险也是一种商品，自然有其价格，也有优缺点。
所能做到的，就是在我业务能力所及范围内，为客户推荐性价比最高的、最适合的，仅此而已。
保险行业与医疗行业很像，其最好的结果应该是根本不用存在。
我们深处一个风险必然的社会，就像生老病死一样不可避免，这才是保险产生、存在、发展的根本原因。而又正是保险，在我们必须面对风险时为我们分担了一些或大部分负担。
其实，我也与无数医者一样仁心，“但愿世上无疾，何愁药架生尘”。
之前简单整理过大家普遍对保险的五大误会，仅供参考。
误会一：一单在手，天下我有。
认为投保了，就该获得保障，甚至获得所有的保障，也不管不顾保险合同的条款。
保险公司不是傻子，不会收有限的钱，去承担无限的责任。
如果真有这种“包治百病”的保险，其他保险产品就完全没有存在的意义。而且自然也是无价的，普通人怎能买得起。
误会二：保险保险，带来风险。
认为保险都是涉及死亡、伤残、灾害等晦气的事情，不买倒没事，买了反而带来风险。
保险不是带来风险的原因，而是应对风险的措施。正如医院不是带来疾病的原因，而是应对疾病的措施。
要是取消医院、消防站、监狱，就能消灭疾病死亡、消灭火灾、消灭犯罪，世界岂不早就大同。
误会三：神似传销，纯属忽悠。
认为保险销售人员都是为了私利，过度推销，夸大吹嘘，故意欺骗客户。
不可否认，的确有少数从业人员为一己之私，强制推销，故意夸大产品功效。
不可否认，的确有个别的保险公司，存在偿付能力不足的风险。
也有可能，少数从业人员业务能力有限，推荐的产品功能没有很好匹配客户需求。
这也正体现了业务员的专业价值。没有最好的保险，只有最适合的保险。
误会四：已有社保，无需再保。
认为自己或单位已交了社保，就不需要任何商业保险。
社保属于社会福利保障体系，范围窄、额度低，而且属于先垫付后报销。
一旦意外发生，大额的费用支出会对正常生活产生重大影响，商业保险是必要的补充。因病返贫的事例就很多。
误会五：风险未生，投保是亏。
认为买了保险，到最后平安无事，保费却归保险公司，感觉自己吃亏了。
保险应对的就是风险的不确定性，若是知晓风险必至，保险公司自然不会卖保险；或知晓风险必不至，客户自然不会买保险，保险就自然没有存在的必要了。
不肆磨歼过，如果风险真的发生了，自己却没有买保险，是否也会觉得亏了呢？
保险也是商品，所谓的亏与不亏，其实需要看自己对风险的估值了。
来源：网页链接
其实保险不会骗人，你买的时候，白纸黑字写的清清楚楚。只有人春早信脊会骗人，也就是卖保险的人，会为了业绩忽悠人。那么保险代理人，为什么会骗人的？ 首先，扒坦雀代理人没有底薪。 其次，延迟发放的奖金。 最后，赚钱全靠拉人头。
目前中国保险公司非常多，保险肯定不是骗人的 车险是不是只要买车都上车险 理赔也不难吧！
人健康险 意外险 医疗险 寿险 年金险 有大概常用这几种吧，有很多人不懂，买的其中一种 比如买了寿险 ，那住院看病 求报销 肯定理赔不了。 还有就比如单说重疾险吧，如果被保险人买保险时有隐瞒病史，理赔也是理赔不了了，因为买保险需要如实告知健宴宽册康状况，保险公司来评估风险决定是否承保，如果一个人有几十年高血压史，但没有在医院检查过，没病例，但如果得了心脑血管疾病理赔时候，家人和理赔员说他有高血压病史，那理赔可能也会泡汤了！
所以说一定搞明白自己买的什么保险，保险的本质是互助晌宏，我为人人 人人为我。小学中学 高考都讲了很多，国家也巧毁都在普及，买保险尽量保障配齐，比如先买意外险 重疾险 医疗险，保证我们意外受伤报销医药费，生病住院医保报销以后商保继续报销，如果得了重大疾病，一次性拿到一笔钱，用于看病 疗养 误工费 收入损失！如果不小心去世 钱传承给受益人，不收遗产税！
配齐保障性保险后 可以适当准备一些寿险 年金险 用于规划自己的养老，子女婚嫁金 教育金，提高自己身故身价！
最大的原因就是：你还是不够了解保险。再这种情况下你被别人干扰买到的保险都不适合自己。
给大家据个例子，
1、早起保险公司都是卖保险而卖保险
保险公司都是什么保险卖的好，就大肆宣传这个保险，但是其实不是所有人都适合。
比如，在2012年之前，因为大家对保险的了解普遍都不够，卖的最好的保险是万能型的产品，如拔得头筹的是中国人寿的某某两全保险（A款）
当然现在我们都知道，这类说是很“万能”的产品或者说高收益的产品，其实早已远离了保险的本质，并不是大众的刚需产品。
但是保险公司想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要以销售量为目标，最大化的去获利。这就可能使保险公司会偏离客户需求的为方向设计产品，反而以销售量为方向。
2、代理人为了钱而销售保险
一说到一些保险代理人，很多人就气到冒烟，因为被代理人坑过的人实在太多了。而深究其原因就是代理人在推销产品时，只介绍消费者容易接受的产品，而不是真正的根据消费者真正的风险需求来他们配置保险。
导致蔽猜这个的原因，主要有两点。第一，代理人竞争压力比较大。如果在一定时期不能完成目标就会被淘汰。所以很多代理人为了自业绩，只推荐好卖的产品，并不会为客户推荐他们真正需要的产品。
第二，国人不谈死亡的心理宏轿型。中国传统一向讨吉利，对死亡、疾病等不好的字眼往往很避讳，而保险保障的绝大多数是不幸事件，如意外死亡、重大疾病等，所以大部分思想传统的人，对部分涉及的保险都容易比较忌讳。
而代理人就利用这一传统的心理，避开寿险这些，主卖一些理财险、万能险这类产品，用一个能理财又能保障为诱饵，最大程度的使消费者能够接受，从而销售保险，来达到提升业绩的目的。
3、导致的后果是什么呢？
其实保险的本质是风险管理，它的核心就是是风险转移，而不是积累财富。但是还是有很多人会受到代理人误导纷纷掏钱去买理财型产品，认为有收益很划算，但实际上性价比很低。
另外，因为受到误导，很多人买的保险还很贵。如带分红的保险要比不带分红的保帆毁险贵6-7倍，保障一样但多花了很多的钱，完全偏离了保险“先保障后理财”的本质。
这3点充分说明了，买保险是需要一些方法和技巧的，因为这种我们知识的欠缺跟代理人的误导，我需要去避免这类事情的发生。总之这就是我们购买保险上的坑，希望对大家都可以避开买到想到要的保险
