Question

怎样做好策划工作？

Answer 1

我认为活动策划案中办明白了以下5个问题，就成之八九了： 1、明白给谁写策划案 2、策划的这次活动要解决什么问题 3、案子中要策划出明晰的活动三个阶段 4、搞出活动鲜明的记忆点 5、注意细节 下面对以上问题一一解释： 1、明白给谁写策划案。 一定要按企业的属性确定要做什么活动。 生产啤酒的企业搞个啤酒节很合适，大学迎新生晚会就不适合模特走秀，别墅促销高个葡萄酒品酒会欣赏个钻石拉个小提琴很合适，雇个三流歌手唱歌就不合适了。这个道理大家都明白，写案子的时候别糊涂就可以了，而且提案者一定要坚持自己的品位原则，不要因为大学里有现成的模特队为省费用就凑合了，岂不知每个从业细节积累的都是自己的信誉。 2、策划的这次活动要解决什么问题。 为什么要做活动，活动的目的是什么？在策划整个案子中时刻想这目的，每个细节都向目标靠拢，跟目标没有关系的一概砍去，这样才能主题明确。活动无非两个目的：销售产品和提升企业形象，是为产品与企业服务，不要搞成个人的秀场，自恋的裹脚布大家都恶心。 3、案子中要策划出明晰的活动三个阶段。 策划案中有抑有扬，最好明晰活动的的三个阶段。 小说有铺垫有高潮，四季有酝酿有收获，人生有汲取有绽放，活动也如此，如果都是高调参与者会疲惫。活动的三个阶段就是铺垫期（也叫传播期）；执行期；降温期。 铺垫期。告诉参与者要做什么，他们能得到什么好处，慢慢传播，好处一次比一次多，慢慢升温，这个时期想各种办法过勾引，勾引起参与者的兴趣，尽量让他们期待。 活动期。期待中，高潮终于来了。饿了半天，给碗炒米饭，真好吃。这个活动中的主要阶段一定好有亮眼的点子，对这个点子是否亮眼，就看者是高手还是衰手。 降温期（后续阶段）。这个阶段也很重要，通过活动让参与者对产品或企业产生了好感，这个阶段是完成购买的阶段，趁热再给点好处，就能达到活动的目的。 4、搞出活动鲜明的记忆点 活动的三个阶段有明确的记忆点，每个阶段的记忆点一个就好。举个演出例子说，铺垫期——发门票了，凭门票还可领礼品；活动期——那个歌真好听，让我想起了我初恋或让我回到了从前；降温期——主办方说产品打折还要持续10天，下个星期天去商场看看，买个回来。 综上所述记忆点是：第一阶段（把目标消费者勾引来）——到哪里去领个不错的演出门票；第二阶段（勾引来了要有让他们念念不忘的东西）——一定要有出彩的参与者喜欢的点；第三阶段：（利用他们的好感完成销售）——手里那张票没舍得仍，留者去商场看看他们打折情况，买一个回来。 5、注意细节 在提案的过程中，客户短时间内无法判断你的大智慧大策略，于是细节就成为成败的关键。这个细节包括提案文件的格式，段起头是否空格，用词是否准确，有没有错字等。 另外一个细节就是案子的执行时间、流程、工作分工等是否细致科学。我有过这样的经历：我把活动执行明晰到一张表格中，细到客户拿到这张表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日历中，客户非常高兴，他认为我非常专业，这是个很讨好的招。 当然，要确保执行的精彩，就必须考虑到每一个细节，真正把每个细节做到表中，提醒自己和配合的其他部门做好每个细节，方案执行就没有什么大问题了。

Answer 2

您觉得？
郝文柱：我想最主要是深度。从几个方面来谈：
一、对市场的把握能力。我觉得非常的重要，整个指导方向失误等于全盘崩溃。
二、一定要研究区域的特征。区域对楼盘的定性非常的重要，原来讲服务半径，现在半径的概念也不清楚是扩大了还是缩小了，不过我觉得销售的半径应该是延展了。
三、了解地块的结构。做一个策划前首先要对地块的结构有所了解，这个地块到底适合做什么？做地产的项目，如果对地块了解不透彻，你的设计和规划超出了这个地块所承受的范围，或者和地块地形不对称的话，这个产品就很不合适。要是面积占地大了，整个推广的内涵肯定不一样。
看地块结构的时候要看两点：一、看这个地块适合做什么产品。二、要看投入多少。本来你预计九个月或者一年卖完的，如果心态调整的好、地块周期准的话，完成周期也会缩短，这样会事半功倍，但是往往很多企业意识不到这一点。
四、知识层面，特别是一个楼盘的策划知识层面很重要。不说博览群书，至少是要经常出去走走。
我赞赏学习不赞赏克隆，因为尽管很多时候地块和区域的特征是一样的，但是克隆的东西还是不好，因为可能有的地块背景和企业内部的背景不一样，如果全部克隆的话就会出现问题，比如说执行力，原来别人做的思想是其他的楼盘已经特有的模式，在他们的企业内部也已经达成了共识，这样的话可能执行力更好一些，但是如果到你这里就不一定行，所以说千万不能克隆，如果克隆肯定会失败。
我也见过一些代理公司给我提供的方案，说句实在话，对他们的方案我真是不敢恭维，好多代理公司给我提供的方案，都是我原来做的方案的模板，我看了都想笑，我是三四年前做的策划，现在我已经是不当大哥好多年了。现在的整个风格和模板应该都有创新，不创新只能说你没有深度，对这个楼盘来说很不合适。
资金，房地产企业的“原罪”
新浪：您怎么看待郑州的房价和房地产发展空间？
郝文柱：关于房价的问题，我们在业内沟通时说郑州的房价一定要涨，现在已经涨上去了，这两年说句实在话郑州的房产真是热的不得了，前不久我们也在探讨郑州房价的问题，有一些人在说郑州的房价到年底得卖到六千，我不相信，我觉得郑州的房价到明年的年初能过五千都不错了。这是一个分水岭，到六千我觉得是需要时间的。
至于企业，我们原来在代理公司预测了一个比较好的现象，那就是“三外”进入房地产企业，这三外就是“外资、外企、外地的人”。目前从郑州来讲，外资放的步子慢一些，但是外企，像顺驰、绿地，郑州的曼哈顿、普罗旺斯，基本上是江浙一代的企业，这是我们本地的企业抗拒不了的。
从郑州拿地的角度来讲，比较难的是成本太高，没有一个太好的模板，我觉得房地产企业的发展就像以前的国企改制一样需要磨合，这个过程时间会很长，也可能会出现镇痛
目前河南省的地产发展受两个方面的影响：一、市场结构；二、国家政策。国家的政策一直在调控，我相信郑州的一些小的企业，他们追求的是资金流、人力资源和人脉关系。最重要的还是资金，随着国家政策的调整，要是没有资金做后盾肯定会被市场淘汰，你没有抗战的能力了，就要败下阵来。
我们发现郑州很多企业往下一级市场发展，这些发展的房产公司并不都是资金有限，是因为很多地市的项目做得还是不错的，包括顺驰在地市做的项目都卖得很好。
谈到这个，联想到我们个人，也就是职业经理。我觉得我个人比较低调，这两年我做了几件事：一是对营销深层次的研究；另外一个是策划和营销的问题。
我觉得策划跟营销是分不开的，大家问我侧重于哪方面，我觉得哪一块我都可以当老师。目前在长葛有一个项目是我自己做的，前不久驻马店有一个项目也是我自己做的，我从整个做策划和营销的本身外延到资本运营、融资。
刚才谈到人脉关系，我在这一段时间也接触了金融界的朋友，也就是我们所谓的担保公司和产权经纪公司，我想往这些渠道介入，来提升自己的融资渠道，最早我们提出信托的概念，目前我们河南用的比较早的是思念果岭，我最早给洛阳的楼盘提出来一个信托的概念，人家不敢用，他说郑州都没人用，我不敢用。
由于洛阳的那个项目是步行街，需要很大的资金支撑，后来随着市场环境的好转，那位老板现在对我说，你的思想理念的确高了一个层次，所以我觉得房地产的发展，资金在其中的作用的确很重要。
打字不易，如满意，望采纳。