Question

房地产策划师到底是干什么的？

Answer 1

由于前些年的市场行情实在是太好了，是个人就可以销售房子，从而让人觉得房地产营销已经没有任何技术含量，认为策划就是忽悠。去年的一场大雪之后，把整个房地产市场也带入了冬天，房子已经不是那么容易就可以销售出去了。在这样的情况下，一大部分确实没有半点营销技术的销售公司和房地产策划人把问题的所在都归纳到了市场行情上；当然，也有一些不断在探索技术革新的公司和房地产策划人在反思自身的不足。 年后很多营销公司的朋友找我推荐策划师，特别是有经验有能力的策划师，开出的条件都非常的优厚，然而，最后的结果还是一将难求。为何会出现这样的局面呢？就我平时所接触，在武汉这个城市，自称为策划师的人不在少数，几乎每一个营销公司都至少有一个策划师，稍大一点的公司更是拥有人数不少的策划团队，在业内还有一些专门以做兼职为生的策划人。按数量上来说，策划师的量应该是够了的；然而，出现目前一将难求的局面的主要原因就是名实不符。 很多要招策划师的公司不是因为自己没有策划师而招策划师，而是觉得自己公司的这些策划师能力不够，在目前市场出现问题的时候无法出谋划策，所以有换人的想法。而换人也并非那么容易，几场招聘下来，应聘的人不在少数，而能中意的却寥寥无几，有时是一年也难招到一个。无奈之中，很多公司就采取了行业内相互介绍的方式来找这方面的人才。 房地产策划师按说也不是一个才兴起的行业，为什么人才这么难得呢？据个人观察，很大一部分原因还是市场造成的，这些年市场行情太好，做策划的人也多，有水平的做些锦上添花的事，没水平的也不会表现出很太差的业绩，因为不管什么样的方案，只要房子建起来了，都能销售出去。而许多营销公司对于策划师的培养也存在严重的问题，这些营销公司往往只重视销售管理，认为策划是可有可无的东西，就算有些认为策划有价值的公司，也只是把策划当做了接项目时的一种手段，这些公司的策划师的最高境界就是能写出一手漂亮的，足以忽悠开发商的方案来。而其它一般的策划师呢，大多数是不会写营销全案的，而只能写写市场调查报告之类的，更有些所谓的策划师最多也就只能称得上一个文案。也难怪有朋友说，三个月就可以带出来一个策划师；呵，就个人经历，三年能出一个策划师就已经很难得了，三个月不说做策划，就是能入行也已经很不错了。 房地产策划师是地产营销中的军师，军师者，首先要知军，就是要了解这一行业，如果连这一行业都不了解，那只能是盲人摸象，自以为是；其次是会打仗，也就是要有过营销的直接经验，如果根本就没有做过营销，而直接去做策划的话，只能算是纸上谈兵，做出来的方案也只能是忽悠人，而无法执行；另外，还要上知天文、下通地理，也就是说要知识面广，对于一个合格的房地产营销策划师来说，对市场调查、市场研究、建筑设计、建筑风水、规划、物业管理、消费心理学、广告传播学等方面都应该有所了解。如此这些学下来，又岂是一个刚毕业的学生在三个月之内能学会的？ 策划是技术性比较强的，并不是任何人都可能做的，也不是写写方案就可以的。现在许多的策划师只是用来写接项目时的方案，而对于项目操作的整体控制是一点也不知道。就目前所了解，整个武汉市能在面对一个项目时，把整个项目的运作方案，各个方面都考虑到，写出完整的执行方案的策划师十分稀少；就连能把整个项目运作过程中推广方案细化到每个月，并做出相关预算的策划师也很难见到。从这些技术方面的表现就可以看出来，现在大部分的策划师根本就没有对项目操作的整体思路，更没有系统性。大多都只是见招拆招，想到哪就做到哪。 道可道，非常道；名可名，非常名。策划师要做到名符其实，就应该先了解策划师到底是干什么的，要从以前非正常市场行情的误区中走出来，更要清醒的认识到，策划师不是御用文人，也不是整天呆在办公室胡思乱想的思想家，而应该是具有系统控制能力的战略家，要不但能制定出战略方案，还要有能力控制方案的顺利实施。当然，这就需要策划师在能力上有一个质的提升，也需要具有实际的操盘经验。 就个人认为，一个合格的策划师，必须做过销售，直接面对过客户；也要做过研究，能掌握整个行业的发展趋势和政策动态；还要知道开发程序、懂一点工程知识，这样才能了解整个开发中所需要注意的事情，方便营销工作的具体安排。