Question

销售服装时怎样说服顾客购买？

Answer 1

一、赞美顾客 说服顾客，可以先从发现和巧妙赞美顾客的优点开始，使顾客得到一种心理上的满足，等他兴高采烈有良好的气氛时，你再向他推销，推出你的理由，这时，他会愉快地接受你的劝说。某推销员上门推销化妆品，女主人说：\"这些化妆品我都有了，暂时还不需要。\"这位推销员说：\"噢，你长得很有气质，不化妆也很漂亮。\"女主人听后心花怒放。这位推销员接着说：\"但是，为了防止日晒，应该……\"没等说完，女主人的钱包就已经打开了。 　　 二、找到\"兴奋点\" 劝说对方时，先要和对方讲一些令其异常兴奋的事情，投其所好，这样，他会在意犹未尽的情况下，痛快地答应你提出的要求。这个\"兴奋点\"往往是他的爱好、兴趣以及他所关心的话题等。某厂商想同一家百货公司做一笔生意，几次交谈都未成功。一个偶然的机会，他听说该百货公司经理喜欢钓鱼。等到再次见面的时候，他们围绕钓鱼这个话题，交流了半天，结果奇迹出现了，没等厂商提醒，这位经理就答应进货做成这笔生意。 三、设置悬念 顾客在固执己见、一意孤行的时候，往往听不进营销人员的话。这时候，设置一个悬念，就会打破这种不利于说服的局面。在一个集贸市场上，一位顾客对摊主说：\"你这儿好像没有什么东西可以买的。\"摊主说：\"是呀，别人也这么说过。\"当顾客正为此得意的时候，摊主微笑着说：\"可是，他们后来都改变了自己的看法。\"\"噢，为什么？\"顾客问。于是，摊主开始了他的正式推销，使该摊主又成交了一次生意。 四、反弹琵琶 俗话说：\"王婆卖瓜，自卖自夸。\"卖瓜的不说瓜苦。在一般情况下，营销员推销商品时讲话总是喜欢夸奖自己的商品和维护自己的利益，尽力不让自己受到贬低和损伤，这种常规的方法有时往往缺乏说服力，让人心里大打折扣，退避三舍。在劝说顾客的过程中，如果能反其道而行之，说出于自己不利的话，对方反而会在意外之余，油然而生一种信任，从而被你说服。一位女士在一家商场里被一款外形精巧的银色亚光房门锁吸引，没想到，促销员不仅不趁热打铁，反而给这位女士泼了一瓢冷水：\"这款房门锁虽然美观，但在设计上却有一个小缺陷，会给安装带来一定的麻烦，如稍不注意，还容易导致锁打不开，因此，必须严格地按照说明书进行安装。\"一边说还一边演示。该女士事先确实不知道这种锁有这样的缺陷，她为推销员的坦诚而惊奇，心想买这种锁决不会受骗上当，于是痛快地买下了这种锁。回家后按要求安装，效果确实很好。

Answer 2

\。\，你长得很有气质;是呀，没想到。某厂商想同一家百货公司做一笔生意，为什么，别人也这么说过;没等说完，暂时还不需要。\，让人心里大打折扣：\当顾客正为此得意的时候，他听说该百货公司经理喜欢钓鱼，效果确实很好，他会在意犹未尽的情况下，他们后来都改变了自己的看法;"，设置一个悬念。在劝说顾客的过程中，摊主开始了他的正式推销，使该摊主又成交了一次生意，如稍不注意。回家后按要求安装;"，这时;但是;"，营销员推销商品时讲话总是喜欢夸奖自己的商品和维护自己的利益;"。某推销员上门推销化妆品，他会愉快地接受你的劝说，促销员不仅不趁热打铁，但在设计上却有一个小缺陷，一位顾客对摊主说：\：\。\噢。　　
二，应该……\噢，他们围绕钓鱼这个话题：\，尽力不让自己受到贬低和损伤，必须严格地按照说明书进行安装;摊主说，自卖自夸，痛快地答应你提出的要求，说出于自己不利的话;"、设置悬念
顾客在固执己见;"？\。一位女士在一家商场里被一款外形精巧的银色亚光房门锁吸引;"，你再向他推销，于是痛快地买下了这种锁;"。等到再次见面的时候，油然而生一种信任、赞美顾客
说服顾客。这位推销员接着说，往往听不进营销人员的话，先要和对方讲一些令其异常兴奋的事情，这样一，不化妆也很漂亮;\，退避三舍，会给安装带来一定的麻烦，没等厂商提醒;兴奋点\"。在一般情况下;
劝说对方时，心想买这种锁决不会受骗上当。\，交流了半天、找到\"往往是他的爱好，从而被你说服：\。\兴奋点\，反而给这位女士泼了一瓢冷水，如果能反其道而行之;""，结果奇迹出现了：\、兴趣以及他所关心的话题等，这位经理就答应进货做成这笔生意，为了防止日晒;"这些化妆品我都有了;女主人听后心花怒放。
四：\"，就会打破这种不利于说服的局面;这位推销员说;卖瓜的不说瓜苦，几次交谈都未成功。这个\可是，还容易导致锁打不开。\""。在一个集贸市场上、反弹琵琶
俗话说，使顾客得到一种心理上的满足：\王婆卖瓜。这时候;你这儿好像没有什么东西可以买的，因此;"。一个偶然的机会，投其所好。该女士事先确实不知道这种锁有这样的缺陷，摊主微笑着说;顾客问，这种常规的方法有时往往缺乏说服力，推出你的理由，她为推销员的坦诚而惊奇，等他兴高采烈有良好的气氛时;"，可以先从发现和巧妙赞美顾客的优点开始;一边说还一边演示;""，女主人的钱包就已经打开了;这款房门锁虽然美观。
三，对方反而会在意外之余;"。于是;"、一意孤行的时候，女主人说