Question

和亲戚合伙做生意很烦恼，怎样解决？

Answer 1

读者黄明贵：去年和亲戚在一起合伙做开味泡菜厂，就是四川的泡菜、腌开味菜等种类，在超市比较常见。因为我们基本是家庭作坊式的工厂，主要是做成半成品然后再销售给真正加工销售的厂。到目前为止工厂投资了20多万了，我投入了8万，余下部分是亲戚投的。亲戚不管事，也不常来，工厂我一个人在管理，现在经营不理想，目前客户也不多，主要是一些中间销售商来拉货，所以利润很低。我也想过自己直接销售，但没有比较熟悉的关系别人又不要。今年，我想加工成品自己去跑市场，但亲戚坚决不同意，说所投资的本钱还没有回来，等一些时候再说。 现在让我烦恼的是，除了经营不理想，我跟亲戚的很多想法都不一致，我提出的想法总是被他否定，每次都搞得大家不欢而散。另外，来自各自家庭中的一些矛盾在这时候也出来了，压力挺大，和亲戚的关系也不如从前了。我现在的想法是：目前我自己投点资，先生产出一些成品去跑一下市场，如果销售好，我们再共同投入发展。如果赔钱了，我自己认，不算到工厂。请问，我这种想法是否可行？面临现在这种局面，该怎么为好？ 合伙做生意，如果没有相关的制度来约束，必然是会纠缠不清的，在理不清或者是越理越乱的情况下，需要“快刀斩乱麻”。既然你亲戚出钱比你多，是大股东，要么你听从他、配合他，要么说服他。还有一个选择就是离开他，去做你想做的。 摆在你面前的就是三个很简单的选择，不要想那么复杂。经营中出现这些问题，跟合伙人是不是亲戚没有关系，跟任何人合伙都会有不同的意见，哪有在一起没有矛盾的？没有矛盾的合伙生意反而不正常，将矛盾一个个化解，困难一个个克服，就离成功不远了。 不要把经营不好的原因都归结到亲戚身上，想想看，作为具体的经营者，这一年多你也没有去主动跑过市场，因为厂家不熟悉不理睬你，你也就放弃了。跑市场的困难可以理解，但我认为，没有跑不下来的市场，只有做得不够的业务员。另外，你说了很多成品市场好处，但这都是表面的，因为你只看到了别人销售成品市场做得好，利润高，但是你并不知道成品市场怎么做，没有完备的考察分析。你的想法是“自己投一部分资金，先生产一点出去跑一下市场，赔钱算自己的。”——这说明你还有不成熟的一面。成品生产需要的资金、技术以及其它环节，远远不是你想的那么简单。 你目前的情况，有几点建议给你： 1、从半成品转型到成品，是有风险的，而且你现在才刚做一年，对行业也并不是很深入了解，因此要慎重。 2、在合伙人不同意转型、而你又不打算单打的情况下，尽量与合伙人沟通，先做好现在的半成品。可以主动去跑业务，绕过中间商，这样利润会高一些。先做好半成品并赚到钱，这样一来可以给你合伙人信心，二来也可更加深入的了解这个行业，积累经验，时机成熟时，再转型成品。 3、创业的前期总是要坚持，不要总想到做成品能赚大钱而急于想转型，而是要坚持先把你现在的事情做好，然后再循序渐进，进行转型调整。与此同时，与合伙人也要进行良好的沟通。