做商业地产需要注意什么?
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第一难:不注重前期调研。没有确定的可供决策的数据或者不重视依据数据决策。
第二难:以住宅地产的运作模式来运作商业地产,不懂商业地产运作流程,颠倒程序。
第三难:招商难。主要问题有:定位不精确、竞争大、人员素质不高、招商不系统。等等等等。
第四难:运营管理。开发商不注重后期运营管理,也缺乏专业运营管理团队及人才。
第五难:资金。无论是采取产权式还是银行融资,都是过于看重实物抵押;目前国家政策一再紧缩,不允许无证预售及以返租方式作为销售点。资金回笼压力大。
第六难:营销。商业地产项目日益增多,概念越来越清晰,投资者要求回报的胃口越来越大、代理机构的佣金也越来越高。
当然,所有难点也是视开发商而定。比如有的开发商属于先知先觉者,在运作之前已经找了专业的机构来策划和操作,向专业交学费而不是向市场交学费;有的属于市场或行业的领导者,在制定规范。有的属于后知后觉者,即使有高人在指点,他不听,成败从一开始就可见了。
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