Question

开一间箱包店 教你如何陈列装修设计吸引人

Answer 1

箱包店装修设计的漂亮与否不是陈列的根本目的！陈列的作用：提升销售，降低库存！大多数顾客到店铺购买箱包不是仅仅是被吸引或喜欢就冲动购买的，还涉及到箱包的性价比、箱包的关联性、箱包的主题性等。因此，陈列师不但要懂美学、人体工程学、色彩学，还要在箱包企业磨练多年，充分掌握箱包从设计到生产到物流等各个环节，以及箱包销售的特性规律，如：生命周期，畅、平、滞销，对应库存分析等等。 箱包店在进行陈列装修设计策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。箱包设计师在进行箱包设计的时候不是已经有色彩搭配方案了吗？没错，箱包设计师在设计箱包的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为箱包设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。 现在的包包流行款式、流行色彩未必要经过包包设计师之手，未必要由某个具有包包传统文化的国家发起；而是集结一两个精明的市场营销部门，就可以把一个品牌炒作成为流行品牌，人为制造流行风格。这种流行波及所有箱包和饰品，无论是T恤还是运动鞋，都可以变成时髦的对象。因此，包包业是市场运作和设计的组合，成或败主要是看两者的搭调关系。 所以，对某箱包店铺的陈列，作为一个有经验的陈列师不会立刻动手，也不会仅仅通过一些陈列造型的噱头来吸引顾客眼球，而是首先将该店铺近期的销售数据、库存数据、定单数据调出来进行深入分析，了解新品上市的销售速度和其对应的库存量，并通过该地区的季节变化规律判断其产品的生命周期，从而确定主推产品系列和促销系列；同时与店长沟通了解新品上市后，顾客对各产品的反馈，分析清楚畅销及滞销的原因，再重新找到生命周期内滞销产品的卖点，进行产品突出的陈列表述；当然，还要对附近的竞争对手进行调研，了解竞争对手的新品情况，其主要的产品特点和陈列规划，包括竞争对手A、B、C点的突出陈列是什么等内容；最后要对该店铺的主客流方向、客流量、顾客进店动线等要素进行真实的分析判断。 箱包店装修的其他注意事项： 店面门头，门头是第一时间吸引顾客注意力，并告诉顾客什么样的企业形象，店内销售的是什么产品。门头大概分两部分，一是设计部分，讲究颜色及尺寸比例，考虑与企业品牌形象设计要求的颜色是否匹配，标志与门头的大小关系是否协调；另一部分是用料部分，简单的喷绘是小公司的作为，现在最流行的是亚克力制作的，能增加客户的信任度； 箱包店门面与店内通道，具有开放感的门面容易吸引顾客,使用玻璃门，玻璃窗提高透视性。店内主通道宜宽不宜窄，让顾客进入主通道，就能明确了解本卖场的特长； 箱包店分类格局，好的格局，会让顾客舒服，感觉与产品的距离更近，而产品分类分区展示是格局中的重点，各区域间的位置布局和逛起来的舒适程度将影响客户心理； 箱包店内颜色，装修颜色的个性化会让你更加区别于别的店面，让店面更加的突出和引人注目； 箱包店装修中灯光与灯具，根据人机学原理，人的观展具有向光性，因此应合理布置店内各区域光线的明暗，以引导顾客选购。 此外，各区域间的灯光应尽量单独控制，灯具以节能灯为主，做到节能省电；箱包店装修中要突出企业形象背景及POP广告位置。 形象背景最好设置在店面入口看得到的居中位置，突出企业形象，让顾客更有被尊重的感受。