Question

房地产销售工作如何开发新客户

我每天带看客户之外就是开发客户，很多时间是用来开发客户的，一天就几个意向的客户。成交好想是看运气一样，我主做的是新房住宅，公寓，商铺。万能的百度帮帮我。

Answer 1

经验之谈，如果你是做二手房的，那么我告诉你，一个房产销售员手上只需要40个客户即可，20个A类客户，20个B类客户。A类就是说刚需，随时都有可能成交的。B类属于半观望状态。A类保持2天之内一个电话推荐房源，或1天，随时关注他们引导他们，以防跟别人成交或者翘边。B类客户保持一周1个以上电话，与他分享房产行情，并刺激他们购买的欲望，这类客户一旦刺激成功，就会立刻出手。再与他们聊天过程种，他们的朋友或亲戚买房卖房信息都你都可以套出来，那么你的客源就在不断增加。 只要能做到这几点，就算你只有10个客户，你也能保证每月的业绩，这是精耕。 如果做不到，给你100个客户，你也是在做无用功。

如果你是做一手房，除去各房地产网站发信息还可以与中介人员沟通，让他们给你介绍客源，采用合作模式，虽说有的公司不同意这样做，但私下操作还是没问题的。

补充一点：商铺的客源找起来很简单，在空的商铺上贴上你的租售号码，一天想要多少个，就要看你一天贴多少个号码了。进来的客源自己再想办法转移到现有的房源上就OK了

Answer 2

经验之谈，如果你是做二手房的，那么我告诉你，一个房产销售员手上只需要40个客户即可，20个A类客户，20个B类客户。A类就是说刚需，随时都有可能成交的。B类属于半观望状态。A类保持2天之内一个电话推荐房源，或1天，随时关注他们引导他们，以防跟别人成交或者翘边。B类客户保持一周1个以上电话，与他分享房产行情，并刺激他们购买的欲望，这类客户一旦刺激成功，就会立刻出手。再与他们聊天过程种，他们的朋友或亲戚买房卖房信息都你都可以套出来，那么你的客源就在不断增加。 只要能做到这几点，就算你只有10个客户，你也能保证每月的业绩，这是精耕。 如果做不到，给你100个客户，你也是在做无用功。

如果你是做一手房，除去各房地产网站发信息还可以与中介人员沟通，让他们给你介绍客源，采用合作模式，虽说有的公司不同意这样做，但私下操作还是没问题的。

补充一点：商铺的客源找起来很简单，在空的商铺上贴上你的租售号码，一天想要多少个，就要看你一天贴多少个号码了。进来的客源自己再想办法转移到现有的房源上就OK了

Answer 3

其实做销售无非就是广撒网，会筛选，促成交。
广撒网就是，不管是谁，比如来你售楼处一个看房的，你要把他当做你的潜在客户，然后可以街头派单、陌生拜访、中介转介绍、老客户介绍等，会筛选就是会看人，一看要把这个客户分好类，是属于直接订单行，还是属于潜在客户等。
当你把前面两个都做好的时候，就是一定要促成订单，并不说催着客户顶，要想一切办法，让客户自己订这样才行。

Answer 4

销售过程中，成交人员会尽量避开理性脑，直击客户的爬行脑。

因为人的决策行为由旧脑和新脑主导。
旧脑（原始脑）：爬行脑
新脑：情绪脑、理性脑

在成交场景中应用——
直击客户爬行脑：原始脑，也叫旧脑。成交人员对自己的产品卖点提炼精准，一句大白话就能把价值传递出去，简单、直接，不需要客户分析判断；

调动客户情绪脑：有些成交人员，善于调动客户的情绪，就是刺激的情绪脑；

搞定客户理性脑：有些成交人员逻辑思维缜密，通过一些一系列的分析、引导，让客户不断的思考；

3步卖货的卖点应用技术

学好这3步，你的销售能力至少提升10倍！

1、找到自己产品的至少3—5个独特卖点；
2、为每个卖点都设计出，顾客能够直观感受到价值的好处；
3、了解对方需求后，把你的卖点及应用价值，跟消费者的需求对号入座；

如果你想听【卖点应用技术】的详细案例视频，可以关注公众号：实体店经营秘籍，回复：卖点

Answer 5

各种方式，包括网络，短信，印刷品，广泛传播才能见成效