Question

面试采购员时，当问到“你时如何看待回扣的”。该如何回答？求解？速回

Answer 1

这个问题，可以从两个角度作答：

1. 供应方前期与采购人员谈及回扣，采购人员的态度与行为：供应方前期谈及给予采购人员回扣，说明在成本方面还有可谈空间，是可以借此机会为公司争取成本等利益最大化的；

2. 后期供应商自发给予采购人员的回扣，采购人员的行为：前期双方在有所保留的前提下，确认了采购任务，后期供应商也常有自发给予相关采购人员回扣的行为，针对于这一种情况，采购人员在坚守自己的职业操守的同时，也可以借此机会为公司争取产品返点或之后合作的更优价格等。诸如此类，不一一列举。

   如上的问题，主要就是考察采购人员的态度及处理此类敏感问题的方式。当然，不排除一部分公司对于采购人员的试探，毕竟不是所有的人都理解采购本身真正的工作性质，普遍是固有思维对采购工作本身存在着一定的误解。所以，在此基础上建议和面试官谈一下自己对于日后管理供应商的态度与看法，这一部分，可能就要涉及到供应商管理这一模块。

Answer 2

我认为这是一种违法的行为，虽然很多人都认为采购一定有这种潜规则，但我不能盲目的站在道德的高度来谴责这种行为，我只是希望我能在这个行业里不做这种规则的俘虏，毕竟不想让自己的心里过不去。文字功力有限，见笑