Question

新人做房产销售前期是不是很苦逼。 大概熬多久日子才会好起来

Answer 1

是的，熬多久要看个人能力了。

很多人都觉得房产销售外表光鲜亮丽，收入高，都以为是一个吃香喝辣的职业，但是背后的辛酸只有他们自己知道。

房产销售人员加班加点已是常态，而且是无偿加班，销售人员要根据客户的时间做调整，即使下班了也要时刻看手机回复客户信息，如果不及时回复，很可能客户就已经跑了。像节假日全国人民休息，但销售还要上班。像加班这些都还好，最难的还是找客户，有些人半年都成交不了一单，心理素质不好的，做不到两个月就跑了。

熬多久出头主要还是看个人能力，有些人业务能力强，能说会道，一两个月就能接到单熬出头，如果业务能力不行，一两个月都没有成交的，都会自己走人。

注意事项：

1、销售人员应仪表端正，态度亲切。接待客户或一人，或一主一副，以二人为限，绝对不要超过三人。

2、若不是真正客户，也应照样提供一份资料，作简洁而热情的接待。没有客户时，也应注意现场整洁和个人仪表，以随时给客户良好印象。

Answer 2

　　首先
　　1要对楼盘情况了如指掌
　　2楼盘优点缺点要明确．对顾客推销时重点多讲楼盘优点，当然缺点也是要讲的不过可以艺术性的带过
　　3楼盘所针对的客户群是什么
　　4客户群的喜好
　　在售楼过程中意识要清醒，你的目标是什么怎样围绕你的目标做相关的一些方案．
　　明确产业价值观，相信你会是个优秀的售楼员
　　有效售楼人员的基本素质与条件
　　1．外在形象有可信度
　　笔者曾经对多家大型企业进行销售诊断，分析销售人员的素质与业绩的关系，发现销售业绩名列前茅的的人，男性80%以上外表和举止多少有些木呐，女性则多是相貌平平，那些看起来精明强干的人，销售业绩总是位居末列。许多人想不透各种缘由，实际上这种现象符合人才学基本原理。从心理学角度上说，这实际上是销售人员与顾客下意识的智商较量。敦厚朴实是富有可信度的外在形象，能从心理上解除顾客的防范，并能迅速成为顾客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，会引发顾客高度的戒备心，所以给人可信感不强的人是绝对做不好房地产销售员的。漂亮的女性在社会上总是能得到比一般人更多的权利、帮助与自由，在攻关上往往给人造成所向披靡的印象，实际上这局限在一部分领域，在工业品销售尤其是房地产销售中，销售业绩粉碎了这种错觉。在国外，房地产销售中年女性几乎占半数。漂亮的女性固然赏心悦目，但在工业品尤其是房地产销售中，却给人以什么也不懂、不可信的印象，特别是投资房地产，投入的往往是自己一生的积蓄，有时还要由后代承担部分债务，为赏心悦目而交出自己身家性命的人恐怕不多。
　　2．一定的专业背景和市场知识
　　房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知其然又知其所以然的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房往往是顾客倾起一生所有购买的大宗产品，反复比较、犹豫不决是常见现象，顾客对楼盘能察觉的使用价值做了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就顾客难以察觉的楼盘使用价值做一番说明，如可以告诉顾客：“我们的楼盘不是结构，而是结构，具有特点，这种结构能降低，能提高”；“内墙涂料别人是，而我们采用，是环保产品，有功效”；“插座是产品，是材料，有特点”等等，就有可能争取到顾客的认可，实现销售。
　　售楼人员应付的是整个社会，是不断变化的各类人和事，知识经济的时代，知识改变命运，因而必须具备多方面的知识和经验。因此掌握市场营销学基本原理，了解国家、当地政府颁发的各种房地产政策、规定，具有一般社会学、心理学、行为科学知识、消费心理学等的基本常识，附之于自己的专业知识，是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。
　　3．人缘好人气旺
　　一些人的面孔就是被大多数人所喜欢和接受，即所谓人缘好、人气旺，这在演艺界特别明显，同时也是目前社会心理学家尚无法解释清的现象，我们只能说这是个人内在素质的外在综合表现被多数人认可。首先将这种现象实际应用于人员招聘的是美国西南航空公司。成立于1971年的美国西南航空公司最突出的成功标志是它的高效率，除最初两年外，是近30年来唯一一直赢利的航空公司。它在招聘空姐的时候，请常飞乘客与普通乘客分别做评委，结果却惊人的相似。确保乘客对空姐满意，就是将用户满意放在首位。我们同样可以把这个原理应用于房地产销售人员的招聘与评价上，即请入住者做评委，而入住者可以是本楼盘的入住者，也可以是周边楼盘、甚至是其它品牌楼盘入住者。
　　人缘好、人气旺的售楼人员往往也是有幽默感的人，有幽默感的人更具亲和力。
　　4．成就动机高
　　心理学研究证明，两个智商大体相同的人，成就动机高者比成就动机低者在活动中成功的可能性更高。就是说，那些知足常乐、安贫乐道、自尊心过强、过于自爱的人是不适合做房地产销售人员的。一个有效的房地产销售人员，渴望与人沟通，善于与人周旋，具有“与人奋斗其乐无穷”的个性，对成功与高薪有着强烈的渴望，因此他愿意承担容易引起争议的工作，能够承受不断的拒绝与失败，执着的向着某一特定目标行动；成就动机高的人，具有强烈的进取精神和坚忍不拔的毅力，具有随时将自己的左脸再次面向顾客宽容精神与忍耐力；他审慎地把握每一次机会，时时想到的是最终的结果。
　　5．对工作有宗教般的热情
　　一个有效的房地产销售人员，对工作有异乎寻常的热情，就象演员进入角色，对待所销售的楼盘就像对待初恋的情人，有宗教般的热情和执着；又像对待自己的孩子，将一切优点加诸之上，唯恐别人没有同感。他不仅对所销售的楼盘有深刻的了解，而且深信所销售的楼盘是最好的，能够满足潜在客户的基本要求，并带来超值。国内外专家从自然生理素质、心理素质、社会文化素质三方面分析了有效销售人员的基本素质。
　　H·格罗普曾对不同种类公司35000多名销售人员进行分析，结果表明大多数成功的销售人员通常显现出以下特质：魄力、活力、可信任性、果断、情绪能自控、自负、自信、乐观、外向、乐意劝说、能面对困难、渴望成功、能承认和接受制约等。
　　P·科特勒认为，诚实、可靠、有知识和会帮助人是优秀销售代表必须具备的素质。
　　C·加菲尔德认为超级销售员具有下列品质：能承受风险、强烈的使命意识、有解决问题的癖好、认真对待顾客和仔细做好每次访问。
　　D·梅耶和H·格林伯格提出有效的销售人员至少应该具备两种基本素质：①感同力Empathy，就是我们通常说的善于站在顾客的角度看问题，即关心顾客需要什么。②自我驱动力ego—drive，想达成销售的强烈的个人意欲。即能根据顾客的爱好，随时调整和引导他们的介绍以符合顾客的期待。1．外在形象有可信度
　　笔者曾经对多家大型企业进行销售诊断，分析销售人员的素质与业绩的关系，发现销售业绩名列前茅的的人，男性80%以上外表和举止多少有些木呐，女性则多是相貌平平，那些看起来精明强干的人，销售业绩总是位居末列。许多人想不透各种缘由，实际上这种现象符合人才学基本原理。从心理学角度上说，这实际上是销售人员与顾客下意识的智商较量。敦厚朴实是富有可信度的外在形象，能从心理上解除顾客的防范，并能迅速成为顾客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，会引发顾客高度的戒备心，所以给人可信感不强的人是绝对做不好房地产销售员的。漂亮的女性在社会上总是能得到比一般人更多的权利、帮助与自由，在攻关上往往给人造成所向披靡的印象，实际上这局限在一部分领域，在工业品销售尤其是房地产销售中，销售业绩粉碎了这种错觉。在国外，房地产销售中年女性几乎占半数。漂亮的女性固然赏心悦目，但在工业品尤其是房地产销售中，却给人以什么也不懂、不可信的印象，特别是投资房地产，投入的往往是自己一生的积蓄，有时还要由后代承担部分债务，为赏心悦目而交出自己身家性命的人恐怕不多。
　　2．一定的专业背景和市场知识
　　房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知其然又知其所以然的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房往往是顾客倾起一生所有购买的大宗产品，反复比较、犹豫不决是常见现象，顾客对楼盘能察觉的使用价值做了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就顾客难以察觉的楼盘使用价值做一番说明，如可以告诉顾客：“我们的楼盘不是结构，而是结构，具有特点，这种结构能降低，能提高”；“内墙涂料别人是，而我们采用，是环保产品，有功效”；“插座是产品，是材料，有特点”等等，就有可能争取到顾客的认可，实现销售。3．人缘好人气旺
　　一些人的面孔就是被大多数人所喜欢和接受，即所谓人缘好、人气旺，这在演艺界特别明显，同时也是目前社会心理学家尚无法解释清的现象，我们只能说这是个人内在素质的外在综合表现被多数人认可。首先将这种现象实际应用于人员招聘的是美国西南航空公司。成立于1971年的美国西南航空公司最突出的成功标志是它的高效率，除最初两年外，是近30年来唯一一直赢利的航空公司。它在招聘空姐的时候，请常飞乘客与普通乘客分别做评委，结果却惊人的相似。确保乘客对空姐满意，就是将用户满意放在首位。我们同样可以把这个原理应用于房地产销售人员的招聘与评价上，即请入住者做评委，而入住者可以是本楼盘的入住者，也可以是周边楼盘、甚至是其它品牌楼盘入住者。
　　人缘好、人气旺的售楼人员往往也是有幽默感的人，有幽默感的人更具亲和力。
　　这个问题回答起来我感觉难度比较大。首先做好要有前提充分掌握房地产基础知识、提高个人待人接物的能力、熟悉常规房产销售流程、并实时关注当地房产动态、宏观经济环境等等，所有这些综合起来才能让你在房产销售过程中得心应手。商业地产主要强调的是物业的投资回报，业主关心的就是这个，突出介绍所销售物业的地段、周边配套、交通、物业服务、硬件配置、板块及物业自身的升值潜力等等。
　　A销售工作是一个做好了就是不拿本钱的老板做不好可能都不如公司的前台接待员如果做销售我建议你先做个行业调查看一下自己的所学都可以做哪些行业的销售再综合比较一下哪个行业的销售薪水和提成较高有可持续的发展空间
　　做销售我觉得你就当首选大公司可能刚开始的待遇很少
　　B.但是随着工龄的增加和经验的积累一定是磨刀不误砍柴工的在实际的接待谈判过程中，销售人员应注意以上几个方面：
　　1．不要过分热情
　　房地产是一种高价位的特殊的商品，动辄数十万元甚至百万完，相对应的客户也大多是理智而谨慎的，不是简单层次上的营销辞令、热情接待所能打动的。销售人员应该有理有节、落落大方、坦率真诚清楚明晰地回答客户提出的各种问题，而不能过分热情。在如今买方市场情况下，过分的热情反而会给客房留下一个楼盘卖不动的感觉，这是非常致命的。
　　2．在谈判的初期，不要在价格上过多地纠缠
　　“昂贵”和“便宜”的含义极不确切并且带有浓厚的主观色彩。对这个词，不同的人有着不同的看法。你的楼盘越能满足客户的某些愿望，他就越觉得你的楼盘便宜。作为优秀的销售人员应该在最短的时间内找到客户的需求并尽量地满足他，让客户将注意力集中在楼盘的价值上。想方设法让客户认识到你推销的楼盘正是他所需要的，他就会将价格放在次要的位置上。如果一定要涉及价格问题，那就必须把价格连同价值一并提出。
　　3．现场接待更需要高超的谈判技巧
　　现场接待是一种商业谈判，经常会遇上一些客户对楼盘价格进行杀价，这样的客户往往是有了买意的客户。销售人员要让客户经历一个艰苦卓绝的谈判过程，让他感觉到所争取到的每个优惠都是来之不易的。而且在条件允许的情况下，最终要让客户有一种“胜利”的感觉。客户对辛苦得来的胜利果实一般都倍加珍惜，从而打开了成交的大门。
　　销售人员在进行说服推销时，可采用的方法不胜枚举。把握以上几个原则，“运用之妙存乎一心”，就能找到达成交易的最好方法。
　　房产销售中需要注意的方面有哪些？
　　房产销售中需要注意的方面有哪些？
　　1没有想成功的欲望以及对金钱的渴望就不要做房地产销售
　　2尊重你见到每一位客户及竞争对手
　　3对于大客户、重要客户，演好自己的角色，严格使用工作流程，避免越俎代庖、大包大揽或者草率承诺。
　　4有效沟通的基础是学会聆听
　　5销售的过程是赢得对方的信任房产销售中需要注意的方面有哪些？
　　6不要企图一下吃掉客户
　　7销售也是一个市场调研的过程（竞争对手、消费习惯、客户特性）
　　8每一次会面之后，都要为下一次联系留下伏笔
　　9面对犹豫不决的客户，要充分展示你口才目标是将其贬到一文不值直至逼死而后快，结果总是惊喜
　　10销售是一个解决客户问题的过程
　　3．现场接待更需要高超的谈判技巧
　　现场接待是一种商业谈判，经常会遇上一些客户对楼盘价格进行杀价，这样的客户往往是有了买意的客户。销售人员要让客户经历一个艰苦卓绝的谈判过程，让他感觉到所争取到的每个优惠都是来之不易的。而且在条件允许的情况下，最终要让客户有一种“胜利”的感觉。客户对辛苦得来的胜利果实一般都倍加珍惜，从而打开了成交的大门。
　　销售人员在进行说服推销时，可采用的方法不胜枚举。把握以上几个原则，“运用之妙存乎一心”，就能找到达成交易的最好方法。
　　房产销售中需要注意的方面有哪些？
　　房产销售中需要注意的方面有哪些？
　　1没有想成功的欲望以及对金钱的渴望就不要做房地产销售
　　2尊重你见到每一位客户及竞争对手
　　3对于大客户、重要客户，演好自己的角色，严格使用工作流程，避免越俎代庖、大包大揽或者草率承诺。
　　4有效沟通的基础是学会聆听
　　5销售的过程是赢得对方的信任房产销售中需要注意的方面有哪些？
　　6不要企图一下吃掉客户
　　7销售也是一个市场调研的过程（竞争对手、消费习惯、客户特性）
　　8每一次会面之后，都要为下一次联系留下伏笔
　　9面对犹豫不决的客户，要充分展示你口才目标是将其贬到一文不值直至逼死而后快，结果总是惊喜
　　10销售是一个解决客户问题的过程

Answer 3

您好。
我们在门店常常会碰到这种情况，当客户走进门店的时候，我们的经纪人就开始滔滔不绝的向客户介绍楼盘，好像一个展览馆的解说员，不管客户爱不爱听，想不想听，自己只管讲，嘴巴说的太多，完全不在乎客户的感受与认同度和需求如何。这样的方式当然无法完成成交！因为，你根本不知道客户需要的是什么。
也许你觉得自己沟通得很好，但是一场沟通的成功与否，客户所打的分数才是真正的分数，要客户说好才是真正的好。实际上刚开始的时候，我们经纪人真的不需要说太多，而是应该耐心地倾听客户的诉求，在客户诉说的过程中，去捕捉客户的购买心理，这样才能有重点地去说服客户，才能实现理想的销售业绩。
在倾听完客户的需求后，经纪人通常都会推荐几套房源给客户看，在这一过程中千万别为了凸显自己的专业，讲了一大堆专业的术语。而是应该尽量采取口语化的形式来挖掘客户的需求和拉近与客户之间的距离。
专业不是炫耀出来的，而是在接触过程中客户慢慢感受出来的，把这些专业的术语，用口语化的方式直接说出两栋楼之间的距离是多少，花园的面积有多大，活动的场所有多少个或有多大等等，让人听后明明白白，才能有效地达到沟通目的，沟通无障碍是销售最起码的原则。
再接着就是满足客户的精神需求，要知道房子的需求只是客户的需求之一。其它还有被尊重、被赞美、被关怀、被注意的需求，说到底是客户花钱买我们的服务，不是花钱来受气的，虽然有时候客户的需求看起来有点高了，但经纪人依然需要尽可能的去满足，你在销售的过程中是否注意到这些呢？
所以，在与客户交谈的过程中，经纪人除了要注意说话的方式，还应该准备好一份稿纸，随时把客户的一些建议和意见记录下来，随后再录入例如房在线房客源管理系统内进行房源自动匹配，让客户感觉到被得到尊重，记录的另一个优势是你可充分地了解到客户想什么、需要什么，有什么是他不满意的地方。然后找出解决问题的办法。
客户喜欢你是因为他想到的你都帮他想到了，客户需要的你都帮他准备好了，让客户觉得你在重视他。客户下不了决定的时候你可以提供客观的参考意见，让客户跟你做生意没有负担，客户跟你沟通起来轻松愉快，你永远是他问题的解决者而不是问题的制造者，甚至你是客户的知音！

Answer 4

我之前就是做地产的，前期大概3个月都是在积累阶段，如果有些运气好的第一周就可以开单。是挺苦逼的，那点底薪还不够支出，每周要出去带客户，交通费用不报销，又不包吃不包住。最重要的是每个月的支出比收入还多，前期如果没有点继续很难维持下去的，然后呢如果开单了，一手楼盘佣金大半年不发，简直要吃土...二手的话还好 其实这个东西谁也不好说的 有些人运气好 有些人可能需要积累积累 我也是曾经的销冠 后来我也不想做了 感觉没意思 又没时间陪家人 佣金又很久不发 如果哪天要用钱 很麻烦的 我的建议你可以采纳 不懂随时咨询

Answer 5

如果是一手新房，先熟悉销售流程，按经理要求积累客户，开盘后自然就顺理成章的有销售了。
熬得时间参照开盘时间，开盘就能有销售量。

如果是二手房，先熟悉周边环境，有几套独家房源以后即使不是自己卖出去而是同店别人卖出去了，你也能获得相应比例的提成，同时根据卖出你房源的同事和你沟通的过程你也能了解相应的流程。以后独立成交也就有了基础。
熬得时间参照独家房源获得时间，一般延后半月左右。