Question

初次拜访客户怎样才能见到负责人？

我做的是餐饮行业的业务，所以要经常拜访一些酒楼，餐馆。但是大多数的酒楼都只是碰到一些服务员，问他们吧，他们说不知道？留资料给他们，可能随手就扔了，反正都达不到决策人的手上。我想知道要怎样才能见到他们的决策层？或者我不应该去他们店面，要去找他们办公室吗？

Answer 1

先打电话，说明来意，你态度好点，诚恳点，一般来讲，接电话的姿客是很乐意告诉你一些重要信息的，比如，店长或相关经理的姓名，什么时候上班，甚至老板什么时候来也会告诉你。当然，最重要的是要知道办公室的位置和电话。

要是我，我一定会去办公室，因为好多策略问题都是在办公室商量决定的，（我本人也是酒店的行政人员），只要到了办公室就好办了，会很容易的打听到负责人的信息，当然，初次拜访是远远不够的，你还需要进一步了解负责人的性格，脾气，喜好，能耗做到这一步，那你就差不多了

Answer 2

你好，关于如何见到企业负责人的问题，简单谈一下我的想法吧。
以前我做DM杂志编辑常和业务员探讨这个问题，业务员如何能见到企业的老板或相关的负责人？有没有什么秘诀？广告业务的成败，第一步就在于能否见到真正管事的人物，因为谁都知道，手下人不会管这些闲事（现状如此），即便有好事者、负责任者真把资料给到老板那里，老板也不会细心的看，甚至经常是随手就扔到一边。老业务员就笑着给我说了几点秘籍：1、勤奋。一次见不到两次，一次见不成下次还来，当然勤奋的前提是要先做到知己知彼，起码你要知道负责人是谁，多和对方公司手下沟通、交流，混个脸熟，直到有一天你们熟得不能再熟了，老板再不见你一面都会觉得不好意思了；2、脸厚。老业务员给我举了个例子，有一次去一家特别大的婚纱店，进去之后他直接就往经理室里进，当然也有人拦他，他就说我找某某经理，约好了，趁对方还蒙在那的时候他就见到了那家店的老板。其他脸厚表现还有和对方公司员工套近乎要经理电话或名片、冒充客户（消费者），打听老板都什么时候在，声称没有自己想要的产品要见老板，甚至也可以真的做长期投入，先成为对方的消费者，比如本人的一个实例，我长期去一家品牌店买牛仔裤，和店长店员都很熟识，后来慢慢的接触到了他们的老板，顺利的拉他成为了我们杂志的客户，当然，我确实需要不定期的买新裤子穿，只是很浅显的一个道理，同样要买裤子，何不顺便发展一下自己的客户？3、约电话。你完全可以通过电话约见对方，或是干脆就在电话里通过你的个人魅力、简明扼要的阐述你的观点打动对方。现在许多公司老板的电话都很好找，因为他们也要交朋友、找客户、打广告，通过你的朋友圈、上网、留意各种媒体广告信息、去公司索要等方式，你完全可以得到对方负责任的联系方式。
就说这么多，希望对你有所帮助，当然也希望更多的朋友来给你提供更好的点子！加油

Answer 3

先电话预约或者是跟他们的服务员说：“你好，我是XX公司的XX，跟你经历约好了，请问办公室怎么走？”当然要确定在的情况。所以最好的方式就是电话约见