Question

如何理解市场营销在企业当中的龙头作用?

Answer 1

首先看一下市场营销的定义。市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。

从定义中，我们可以清楚的看到，市场营销对于企业的作用 不仅仅是后期的产品销售和营销方面，更重要的还包括了从前期产品开发过程中需要的“市场调研、选择目标市场、产品开发”等过程。

这个市场调研、选择目标市场、产品开发 正是一个企业要开始新业务的最初环节，也就是龙头的位置。只有经过充分的市场调研，对市场有充分的了解，并有针对性的选择目标市场，挖掘出某个目标市场的潜在需求，然后进行产品开发，这样的产品才能够受到消费者的欢迎。

因此可以看出，市场营销的作用对于企业来说，是相当重要的，甚至不能说一个简单的龙头作用，而是贯穿到企业从产品开发到交付到客户手中，以及后期的服务全过程。

Answer 2

简单的逻辑应该是这样的：企业生存靠利润，利润来源靠产品转化为商品，产品能否卖出靠营销。企业的一切活动都是围绕营销展开的。