Question

如何做it销售

我想做销售，但又怕自己是新手做不来，不出成绩。一般企业都是3个月不出单子就要走人。如果做的话，新手该如何去做。请高手指教。

Answer 1

我是也从事IT销售这一块的，对于一个产品，先了解其性能，特点，同等产品的优势，和客户交谈中，不要贬低其它产品，各自的优点，不足表达出来，从客户的立场出发，这样让客户来决定。
另一个，从渠道上，分清自已产品的市场位置，客户群体，找出产品需求的人群，通过分析，效果会快些。
至于销售具体上，一个销售人员的应变能力及专业知识也相当重要，而对寻找客户时的勇气，个人强烈的企图心以及对产品十足的信心都缺一不可。
祝愿你一路走好！