2个回答
2013-10-23
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销售其实是互通的,你在卖这件东西的时候 首先你要觉得他好 你才能把这件东西给卖出去 要有饱满的热情和激情!
1.抓住客户需求:第一时间判断客户的需求 你要看客户是比较喜欢羊毛的还是獭兔毛 判断出客户的需求后就着重给客户介绍他喜欢的。
2.对你自己的产品了解,这点就要自己私下用工了,自己多学习服装皮草方面的相关知识,因为你要让客户相信你比他专业,他才会相信你。
3.不要以貌取人:客户的购买能力你是看不出来的,就算这个客户没有购买力,但他周围的朋友不一定没有实力。只有你的介绍和服务都很到位,并且也能把客户的购买欲望调动起来,他不买他都会去介绍他朋友去买,这样你也能形成间接销售 形成一传十 十传百的效果,让他给你打一次免费的广告。
4.其实人买东西大多数都不是想要了才去买的,是临时性的冲动。介绍产品不要一味的介绍产品自身的好,你主要介绍的是 这件产品有什么优点是适合这个客户的。70%从客户身上找产品的符合点,30%说产品。
对于销售方面的事 我小曾暂且给你说到这里 剩下的就自己去悟吧 呵呵
1.抓住客户需求:第一时间判断客户的需求 你要看客户是比较喜欢羊毛的还是獭兔毛 判断出客户的需求后就着重给客户介绍他喜欢的。
2.对你自己的产品了解,这点就要自己私下用工了,自己多学习服装皮草方面的相关知识,因为你要让客户相信你比他专业,他才会相信你。
3.不要以貌取人:客户的购买能力你是看不出来的,就算这个客户没有购买力,但他周围的朋友不一定没有实力。只有你的介绍和服务都很到位,并且也能把客户的购买欲望调动起来,他不买他都会去介绍他朋友去买,这样你也能形成间接销售 形成一传十 十传百的效果,让他给你打一次免费的广告。
4.其实人买东西大多数都不是想要了才去买的,是临时性的冲动。介绍产品不要一味的介绍产品自身的好,你主要介绍的是 这件产品有什么优点是适合这个客户的。70%从客户身上找产品的符合点,30%说产品。
对于销售方面的事 我小曾暂且给你说到这里 剩下的就自己去悟吧 呵呵
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