Question

家具作坊怎样才能变成家具企业？

大家好我是从事家具生产的，我家做家具厂有20年了，一直是个小厂，工人只有二三十人，产值200到300万!我现在每天都想办法怎样才能脱离作坊模式？但好像很多都是没办法的，因为我的厂房是租的，两千多平方，要扩大又没足够的资金投资！现在要搞一个像样的家具厂 ，没有几百万是拿不下的？ 不过我觉得好奇怪，八几，九几年的东莞，深圳....上面以前都是小作坊模式.他们当时都没什么钱，很多是白手起家的，为什么他们能在短短的几年一下子变的哪么大呢？他们又是如何发展的呢》？ 我现在只是做本市县镇的家具店生意，像大型的商场不敢做，怕被别人拖钱不给。。。希望大家都作我的问题探讨探讨...愿更多的作坊能站起来变成一个企鹅...期待大家的回复！ 谢谢

Answer 1

非常感谢！ 小企业变成大企业就想小孩变成大人一样。但作坊变成小企业就要脱胎换骨一样进化。前者是量变，后者是质变！现在制约我们发展的问题正像楼上所说的各种问题，跟木桶原理一样吧！做家具这行的，都是大的制造业，要求硬件投资很高，按照我们目前这样做一件赚10%，然后用利润再来投资发展的，不知道何年何月？ 小作坊有很尴尬的问题 1 厂房小，设备简单，效率低，下半年很多单都做不完，每年都错过30%的额，年年如此！ 2 招多工人，年中的时候是淡季，又没工够工人做，想做多点货等到下半年买，但怕款式又过时，所以年中放放假！ 3 因为产量小，所以请不起管理人员，老板只能一身兼多职！所以发展也无奈之举！ 我想制约发展最前提的是，资金远远没有达到企业的开头！ 所以一直都没有蜕变成功！永远是个青蛙，不可能是恐龙！

Answer 2

这是一个比较复杂的问题，涉及到资金、销售、人员、管理、产品的款式和品质等方面的问题，这些方面需要很好地联接好。 真正要做大做强需要灵活的而且要切合实际的运用你所能运用和发挥的各种资源和关系，特别是行业基础。 比如需要资金是为了扩大厂房、增加人员、增添设备、备置原材料、广告费、开店费、培训费等等，这些问题要结合现状从好解决的和关键的去设计解决。 当然，准备扩张之前一定要把你在每个方面能做到什么程度一定要搞清楚，市场现状，产品品质水平及利润率，熟练工人是否好招聘，短时间内能招多少，对本地和外地市场了解多少等等。 南方的很多企业可以做大，同他们的行业协作有着很大关系和当时的市场状态有很大关系，那时他们可以先签订单、先拿到可观的货款之后再动用一切可以动用的关系和资源，招兵买马，代理商要手里攥着钱买代理权，可以说开始是主动出击，后来是市场太好了，逼着他不断招兵买马扩大生产规模，一步步走向壮大。开始的做法无非是参加展会、铺货开店等简单做法，但是“拉大旗作虎皮、弄虚作假”的是免不了的。 现在不能同日而语，但退而求其次，先搞好销售、宣传等，有了订单，再使出浑身解数，保证原材料的供应，只要你选对了产品，市场会逼着你做大，很多事情并没有想象中的那么神秘和复杂。 信口开河，希望能有一点点用