Question

厂家销售和代理商销售有什么区别？？？？？

1我是强生医疗代理商的销售，我想问大家一个问题，据我所知，强生公司自己也有一批销售员会和医生接触，那我想问下代理商的销售和强生自己的销售有什么区别吗？
2医院采购的价钱也是老板谈的，那我作为代理商的销售主要是干嘛的，就只是送货跑腿的吗？要与医生接触吗？

Answer 1

1. 平台不同，厂家销售是在厂家层面。平台和姿态肯定起点比你高。 他们的工作侧重点在于推荐自己厂家的东西，做品牌价值。 而你是侧重于销售你产品的利润。 可以说是站在的高度层面不同。 而且一般情况下，厂家销售要求的能力更高。 厂家销售一般是按区域或行业划分，然后完成业绩拿奖金，而代理商一般是提成制。 还有厂家是主要放在大宗采购或者重点项目上，代理商一般都在中小项目或采购上。 因为你只是厂家的一个渠道，力量资源有限。其实这点也就是代理商最大的价值所在。

2.   价格是老板谈的，那说明这个客户是老板能把控，和你不熟。 当你有自己的核心客户时，你就不会有这种感觉了，价格就需要你来谈，状况也需要你来把控！