Question

传销和营销的区别

为什么说营销是合法

Answer 1

营销和传销的区别
营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。

营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。

• 营销学中使用的主要概念有哪些？

包括市场细分（segmentation）、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求 (wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(value and satisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationships and networks)、营销渠道(marketing channel)、供应链(supply chain)、竞争(competition)、营销环境(marketing environment)和营销策划/方案(marketing programs)。这些术语构成了营销职业的词汇库。

• 如何概括营销的主要过程？

营销的主要过程有：（1）机会的辨识（opportunity identification）；（2）新产品开发（new product development）；（3）对客户的吸引(customer attraction)；（4）保留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building)；（5）订单执行（order fulfillment）。这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。

• 营销应被视作一个部门还是公司的整体哲学和实践？

多年前，惠普的创始人之一大卫•派卡德（David Packard）说过：“营销的重要性远不止于仅仅将其单独留给营销部门去做。”有着世界上最好的营销部门的公司一样可能出现营销失败。原因在于：生产部门可能会提供次品，送货部门可能会送货晚点，会计部门可能会开出数额不准的发票，这些都会导致丧失客户。只有全体员工都致力于为客户提供承诺的价值，满足和取悦于客户，营销才会是有效的。

• 营销是否应该适应不同国家和地区的具体情况，有无固定的原则？

营销并不是分析几何那样的学科。在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。即使在同一个国家，在消费品行业、B2B行业 (business to business industries)和服务业，营销方式也是不同的。而在同样的行业里，不同的企业也有着各自不同的营销方式。

营销确实包括一些比较固定的原则，包括：

•在制定营销战略时对消费者、竞争者和分销商中心地位的尊重。

•对每一个市场进行市场细分，根据自己公司的实力和目标选择前景最好的市场细分。

•对于每一个目标市场选择市场细分，研究客户的需要、认知、偏好和购买过程。

•通过认真定义、创造和交付更好的价值，在目标市场赢得优势。

任何人在任何领域的理论都会过时，如同我们理解宇宙的过程那样，哥白尼取代了托勒密，爱因斯坦又取代了哥白尼。所以每当一个全新的营销理论露出端倪，我会毫不犹豫地成为第一个吃螃蟹的人。

• 你认为在今天的企业界，关于什么是有效的营销有哪些主要的误区，这些错误观念来自哪里？

在企业界和公众的意识中，营销被极大地误解了。企业认为营销存在的目的在于支持生产，消除企业的存货。而事实却恰恰相反——生产存在的目的是为了销售。企业可以将其生产外包，而造就一个企业的则是营销的思维和实践。生产、采购、研发、融资以及其他所有职能都是为了支持企业在营销上的工作。

营销经常被拿来和销售相混淆。其实销售只是营销的冰山一角。在销售之外，营销还包括了广泛的营销调研、相应产品的研发、产品定价、分销渠道的开辟拓展以及使市场

Answer 2

在国家的定义上,直销是指用业务员直接向顾客销售.但必须有固定的经营场所.所以你看那些安利完美之流,现在也有店铺了.国家要求嘛.
传销就是每个业务员都是消费者,成为业务员的条件是必须购买产品,利润主要通过发展下线而非售出产品得来.
可以看出,无论是直销还是传销,其销售主要在内部产生.这就必然导致几个问题:
1,必须有高利润率支撑,否则无法满足金字塔式的利润层层剥削,从而使其产品因缺乏性价比而无法在正常的市场销售渠道中生存和获利.
2,因为销售主要在内部产生(安利的销售有85%以上是内部人员购买的),市场规模和从业人员基本重合,所以必然有绝大部分的销售人员收入不抵支出.
3,与传统企业不同,这种企业通常会把所有风险转嫁给员工.一个员工进入,无论他是否赚钱,但公司一定赚钱,因为这个员工必须购买产品,自己花钱参加培训会议等.也就是说,这种公司不象传统公司靠销售产品获得利润,而是从不断加入的员工身上榨钱. 通俗一点的说就是这个样的。

Answer 3

营销是自己面对客户进行心与心的交流,谈生意,而传销是为发展下线而销售,不同的销售对象,等同于不同的销售思路,销售的思路不一样,固然传销和营销的理念也不一样,希望你能够分清两种之间的区别,别误入传销!

Answer 4

为了曾经给别人伤害，现在想要弥补回来......很多人都有同样的困惑：一个好好的人，怎么就能被别人洗了?
组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益，)，牟取非法利益的;这种销售模式是损害销售员利益的，它不会给下线销售员带来任何报酬，相反还造成了损失，并且在销售给自己的过程中是学不到任何销售技术经验的，只有把产品推销给他人才需要技巧。
传销不仅有欺骗性，而且具有很多心理学的要素，极易诱人上当。”经过这样的说教后，传销人员虽然受着折磨，但精神却极为激情燃烧，仿佛自己正在踏上成功之途。媳妇都熬成婆了能换来什么呢?当一切梦想破灭以后，非法传销的受害者失去的不单单是时间和金钱，还有亲情、友情、甚至爱情。

Answer 5

销售和传销的本质区别，教你一招快速辨别传销，不要误入歧途！