Question

［购物］购物中心：如何整合服装品牌资源？

Answer 1

二三线城市的发展即将会对四线、五线，甚至六线城市有着非常大的借鉴意义和提升的空间。 　　最近有一个统计数字，就是北京和上海具有零售商资源的百分比在世界上已经位居第八位，北京和上海拥有国际品牌百分比占到了74%，这个说明了这两个城市购物中心国际化程度很高，同时也说明本土品牌的欠缺。由于品牌国际化在一线城市已经趋于饱和，必然要在二线城市大举拓展，怎么样整合国际和国内资源，成功地打造适合中国人自己的购物中心是核心问题。 　　做规划的时候，要根据城市的特点来设计亮点。首先要考虑品牌的差异化，其次要考虑到购物中心整体的定位，比如要做这个城市的“差异空间”，然后在这个空间里再做品牌的差异化，也就是品牌的选择和组合。 　　在品牌方面，做这个规划的时候，根据南京这个城市的特点设计了一些特色的项目。首先我们要考虑差异化，第二也会考虑到购物中心整体的定位，比如我们要做这个城市的差异空间，我们会在这个空间里做品牌的差异化，做品牌的选择和组合。” 　　维士百(中国)有限公司总经理王永祥对此很有感悟：“首先用三点来总结一下，第一点，所有的国际品牌或者是国内的零售品牌都想扩展到二线三线的城市，他们不仅仅是为了市场份额而竞争，而且也为了资源而竞争，所以品牌引进其实不是那么简单的事情。实际上，作为一个购物中心的品牌，非常关键的一点在开发和运营方面就是要有正确的人力资源、最适宜的人力资源、最适宜的服务、最适宜的品牌，才能在二线和三线城市成功的提供最好的顾客体验。所以，这就涉及资源，特别是人力资源等等这方面在二线三线城市的竞争。 　　第二点，城市的基础设施非常重要，很多品牌非常想快速扩张到二线和三线城市，但却因为城市基础设施方面的问题形成壁垒，如果合资的零售店需要考虑到零售供应链、物流供应链的问题，所以基础设施是非常重要的，这个是可能会限制零售品牌进入二线三线城市的因素。 　　我认为，在这个市场上无论对购物中心的开发商，还是对于一些零售商来讲，我们需要让一些国际品牌进入到其中，这是必然的。但是，我们不能忽视的一个方面就是本地的零售商，本地的零售商来自于中国，他们也是非常重要的资源，需要大家更多关注。”