[购物]购物中心:如何整合服装品牌资源?
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二三线城市的发展即将会对四线、五线,甚至六线城市有着非常大的借鉴意义和提升的空间。
最近有一个统计数字,就是北京和上海具有零售商资源的百分比在世界上已经位居第八位,北京和上海拥有国际品牌百分比占到了74%,这个说明了这两个城市购物中心国际化程度很高,同时也说明本土品牌的欠缺。由于品牌国际化在一线城市已经趋于饱和,必然要在二线城市大举拓展,怎么样整合国际和国内资源,成功地打造适合中国人自己的购物中心是核心问题。
做规划的时候,要根据城市的特点来设计亮点。首先要考虑品牌的差异化,其次要考虑到购物中心整体的定位,比如要做这个城市的“差异空间”,然后在这个空间里再做品牌的差异化,也就是品牌的选择和组合。
在品牌方面,做这个规划的时候,根据南京这个城市的特点设计了一些特色的项目。首先我们要考虑差异化,第二也会考虑到购物中心整体的定位,比如我们要做这个城市的差异空间,我们会在这个空间里做品牌的差异化,做品牌的选择和组合。”
维士百(中国)有限公司总经理王永祥对此很有感悟:“首先用三点来总结一下,第一点,所有的国际品牌或者是国内的零售品牌都想扩展到二线三线的城市,他们不仅仅是为了市场份额而竞争,而且也为了资源而竞争,所以品牌引进其实不是那么简单的事情。实际上,作为一个购物中心的品牌,非常关键的一点在开发和运营方面就是要有正确的人力资源、最适宜的人力资源、最适宜的服务、最适宜的品牌,才能在二线和三线城市成功的提供最好的顾客体验。所以,这就涉及资源,特别是人力资源等等这方面在二线三线城市的竞争。
第二点,城市的基础设施非常重要,很多品牌非常想快速扩张到二线和三线城市,但却因为城市基础设施方面的问题形成壁垒,如果合资的零售店需要考虑到零售供应链、物流供应链的问题,所以基础设施是非常重要的,这个是可能会限制零售品牌进入二线三线城市的因素。
我认为,在这个市场上无论对购物中心的开发商,还是对于一些零售商来讲,我们需要让一些国际品牌进入到其中,这是必然的。但是,我们不能忽视的一个方面就是本地的零售商,本地的零售商来自于中国,他们也是非常重要的资源,需要大家更多关注。”
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