Question

"顺手牵羊"这个成语的由来!

Answer 1

人们几乎没人不知道“顺手牵羊”这成语，但多数人只知道它是顺手拿别人东西的意思，而忽略了其固有的来历和本意。它源于兵家韬略三十六计中的第十二计，“顺手牵羊”意曰“微隙在所必乘，微利在所必得，少阴少阳。”用白话说来，就是“即使敌方出现的漏洞是十分微小的，我们也必须去利用；即使我方能够得到的优势是微不足道的，也必须不失时机地争取它；放弃了那些看似不起眼的一个个小优势，也就失去了成就显眼的大事业的机会。
”
　　市场就像战场。在市场竞争的激流中，你若能把“兵家”之计借来并利用好，也能出奇制胜，得到意想不到的成功。
　　著名的汉王“读”“写”“听”系统之所以受到欢迎，正是因为他是从解决实际问题入手，“顺手”牵出来的课题。报载，当时在一个公司任职的刘希用博士有一份急件要打印出来，正巧电脑操作员有事出去了，面对一台已经打开着的电脑，他无能为力，在情急之中说了一句话：“我要能告诉电脑，让它自己打出来就好喽！”说者无心，听者有意，另一位电脑专家在旁边笑着说：“‘告诉它－－打出来’，你说的这种语音
转换汉字的功能，目前还真是一个新课题！”不久，这位专家又在杂志上看到了一篇类似科幻的文章：“将来，作家也轻松了，打够了羽毛球，就坐在转椅上对着电脑动情地讲出你肚子里的故事，讲完了也就基本上没有你的事了，电脑会问：您的故事我已经为您整理好了，想发往哪个编辑部？”发往哪个编辑部的事他没往心里去，但“对着电脑讲故事”的情景让他感到了他所肩负的份量，立即投入研究，很快取得了初步成果，并以其它软件望尘莫及的速度占领了相当的电脑领地。
　　这位专家正是从受憋的现实中多想了一层，从个别的小场面中的困惑看到了一般的大市场中的需求，才得以成就了颇受欢迎的汉王软件。由此可知，运用“顺手牵羊”之术的关键，在于开动脑筋，捕捉市场机遇。
　　市场，对于任何人都给定了平等的机遇；而人们对于市场信息的捕捉和市场机遇的把握，则是千差万别的。有的视而不见，充耳不闻；有的言之凿凿，行之缈缈；有的犹豫不决，坐失良机；有的抓住不放，机遇独得；有的借机奋起，一鸣惊人。所谓同行不同利，正是这种不同的必然结果。
　　能不能做到顺手牵羊，不仅取决于经营者有无寻觅机遇的灵活头脑，而且要取决于有无善于营销的应有素质。没有灵活的头脑抓不住机遇当然不行；抓住了机遇却没有应有的素质也不行。从这个意义上说，头脑和素质，思想和能力是同等重要的因素。
　　在一个炎热的夏天，有一位叫石山麟的人到外地出差，在旅馆住下后想冲个热水澡解解乏，但洗澡间没水，问服务员，得到的答复是：“因为咱们这层楼太高了，水压不足，所以洗澡间经常性的闹水荒。”这件事使他产生了研制高楼供水设备的想法，并很快付诸实施，进入市场动作，大大发展了“昌宁集团”的实力，继而，石山麟也成了中国大陆最大的私营企业主，“昌宁”的产品行销五大洲二十多个国家和地区。
　　高楼缺水，人们习以为常，为什么石山麟却能从人们的见怪不怪中“顺手”“牵”出一整套的自动给水设备，让水不费力地爬上了150米的高楼？光有“想法”而没有使之变成现实的科技水平、经济实力、奋斗精神，能做得到吗？
　　除此以外，在商战中运用顺手牵羊谋略，还要求经营者有预见性和超前意识，有见微知著的洞察力和闻风而动的应变力。报载，第二次世界大战以后，美国建筑业大发展，砖瓦工工价不断上涨，给失业者带来了难得的机遇。一位一贫如洗的失业者迈克，在芝加哥看到了招收大量砖瓦工的广告，但他并没有去当砖瓦工。他了解到市场上需要成千上万的建筑民工，这些民工要由那些难以计数的失业者来充任，这些失业者中有砖瓦工经验和能力的，一千人中也不一定有几个，而其它就业门路又几乎没有。于是他租了一间店铺，买了一些砖石沙料，请了一位瓦工师傅，搞起了瓦工业务培训班。果然，报名者蜂涌而至，争相交费接受培训。每期10天的培训班，纯利就达3000美元，相当于一个砖瓦工200天的收入。几期培训班下来，迈克的收入就已经可观了。
　　总而言之，要“顺手牵羊”，不是伸“手”就行的事，不是一“牵”而就的事，还要有必要的条件：顺其自然是其一，有机必乘是其二，素质到位是其三。

Answer 2

顺手牵羊:
【探源】
顺手牵羊是看准敌方在移动中出现的漏洞，抓住薄弱点，乘虚而入获取胜利的谋略。古人云：“善战者，见利不失，遇时不疑。”意思是要捕捉战机，乘隙争利，当然，小利是否应该必得，这要考虑全局，只要不会“因小失大”，小胜的机会也不应该放过。
公元383年，前秦统一了黄河流域地区，势力强大。前秦王苻坚坐镇项城，调集九十万大军，打算一举歼灭东晋。他派其弟苻融为先锋攻下寿阳，初战告捷，苻融判断东晋兵力不多并且严重缺粮，建议苻坚迅速进攻东晋。苻坚闻讯，不等大军齐集，立即率几千骑兵赶到寿阳。东晋将领谢石得知前秦百万大军尚未齐集，抓住时机，击败敌方前锋，挫敌锐气。谢石先派勇将刘牢之率精兵五万，强渡洛涧，杀了前秦守将梁成。刘牢之乘胜追击，重创前秦军。谢石率师渡过洛涧，顺淮河而上，抵达淝水一线，驻扎在八公山边，与驻扎在寿阳的前秦军隔岸对峙。苻坚见东晋阵势严整，立即命今坚守河岸，等待后续部队。
谢石看到敌众我寡，只能速战速决。于是，他决定用激将法激怒骄狂的苻坚。他派人送去一封信，说道，我要与你决一雌雄，如果你不敢决战，还是趁早投降为好。如果你有胆量与我决战，你就暂退一箭之地，放我渡河与你比个输赢。苻坚大怒，决定暂退一箭之地，等东晋部队渡到河中间，再回兵出击，将晋兵全歼水中。他哪里料到此时秦军士气低落，撤军令下，顿时大乱。秦兵争先恐后，人马冲撞，乱成一团，怨声四起。这时指挥已经失灵，几次下令停止退却，但如潮水般撤退的人马已成溃败之势。这时谢石指挥东晋兵马，迅速渡河，乘敌人大乱，奋力追杀。前秦先锋苻融被东晋军在乱军中杀死，苻坚也中箭受伤，慌忙逃回洛阳。前秦大败。淝水之战，东晋军抓住战机，乘虚而入，是古代战争史上以弱胜强的著名战例。
【故事】
唐朝中期，各镇节度史都拥有军事、经济大权，根本不把朝廷放在眼里。蔡州节度使的儿子吴元济在父死之后，起兵叛乱。唐宪宗派大将李愬。担任唐州节度使，剿灭吴元济。
李愬到任，放风麻痹吴元济。散布说，我是个懦弱无能的人。朝廷派我来，只是为了安顿地方秩序。至于攻打吴元济，与我无干。吴元济观察了李诉的动静，见他毫无进攻之意，也就不把李诉放在心上了。
其实李愬一直在思考攻打吴元济老巢蔡州的策略。他趁机擒获了吴元济手下的大将李佑，对他优礼有加，感动了李佑。李佑告诉李愬，吴元济的主力部队都部署在洄曲一带，防止官军进攻，而防守蔡州城的不过是些老弱残兵。蔡州是吴元济最大的空隙，如果出奇制胜，应该迅速直捣蔡州，活捉吴元济。
李愬在一个雪天的傍晚，率领精兵抄小路，神奇地直抵蔡州城边，趁守城士兵呼呼大睡时，爬上城墙，杀了守兵，打开城门，部队静悄悄涌进了城。筹吴元济从睡梦中惊醒，发现宅第已被围困，负隅顽抗，终于被捉。李诉将吴元济装进囚车，押往长安。驻扎在洄曲的董重质见大势已去，也向李愬投降。

Answer 3

三十六计之12：顺手牵羊
顺手牵羊计：

〔计名由来〕

本计语出《草庐经略·游失》：“伺敌之隙，乘间取胜。”后人以顺手牵羊形象化地比喻乘敌人的小间隙，向敌人的薄弱处发展，创造和捕捉战绩的一种谋略。关汉卿著元剧《尉迟恭单鞭夺槊》台词中，就出现了本计计名。《水浒传》第99回写道：“前面马灵正在飞行，却撞着一个胖大和尚，劈面抢来，把马灵一禅杖打翻，顺手牵羊，早把马灵擒住。”但以上说的都不是战争。战争史上“顺手牵羊”之计，不乏其例。如春秋时，晋献公途径虞国灭掉虢国，回师虞国时又乘其不备，灭掉了虞国；秦穆公攻打郑国，兵至滑国时，知郑人已有戒备，灭郑没有希望，就顺手灭掉滑国，然后班师回秦，都是典型的例子。这里，“顺手牵羊”的“羊”指防守有间隙、有薄弱环节的地区。在不影响进攻主要目标、完成主要任务的前提下，利用时机，出动小股部队，神出鬼没发动攻击以获得意外的、原先没有料到的战果，就叫“顺手牵羊”。

〔兵法原文〕

微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。

〔大致译文〕

敌人出现微小的漏洞，必须及时利用；发现微小的利益，也一定要争取到。即使是敌人到微小疏忽、过失，也要利用来为我方的微小胜利服务。

〔古今战例〕

墨索里尼进攻希腊失败，希特勒顺手牵羊。

〔精要点评〕

顺手牵羊是想充实自己的力量，其方式是和平攫取，比趁火打劫稍微高明些。但毕竟和平攫取的机会不常有，想创造机会的影响也不会寄希望于和平。不管是明贪暗贪，明动暗动，方法不同，但目的却是一致的，即把别人的利益据为己有。因此，如果把顺手牵羊看作平微的策略，或是“富贵逼人来”的幸运，那将是大错特错。