Question

保险到底是不是骗人的？

Answer 1

最坑人的保险有哪几种？保险到底是不是坑人的？看视频你就知道了！我是深蓝保，专注保险测评！关注深蓝保，教你买保险不采坑~

Answer 2

保险是不是骗人的，你要看清楚合同条款，只要合同上有的，都会赔！

Answer 3

保险不是骗人的

Answer 4

现代社会的发展带来了比以前更多的危机，而有危机意识的人可能都会考虑到保险。如今，保险对于普通家庭来算得上是必需品了，买保险实则刻不容缓。可是在我们投入了时间和金钱后，却总买不到适合自己或家庭的保险。这是为什么？

首要原因就是，我们从有想法去买保险，到最终确定购买什么保险，答多数人都处于一个迷糊的状态，因为保险的种类太多、产品设计太复杂，很多人都难以选择，而且我们还会受到外部因素的干扰，到最后，买到的保险都并不适合我们自己的情况。

今天简哥就和大家来聊一聊，为什么我们总是买不到适合我们的保险，以及我们到底应该如何应对：
我们为什么买不到真正合适我们的保险？
其实，购买保险是一个很差异化的行为，每个人的实际情况和需求都不一样，需真正合适的保险同样也是会不一样的。我们身边很多人买保险喜欢随大流，在网上也好或者朋友也好，别人给哪款好评就会选择买哪款，但是这样会导致很难买到真正适合我们的保险，那原因是什么呢：

1.销售为高佣金对消费者误导销售

一说到保险销售，很多人就气到跳脚，因为被保险销售卖过坑保险的人实在是很多。而原因就是保险销售在推销产品时，只推消费者接受程度高的产品，而不是真正的根据消费者的风险需求为他们配置保险。

而这个现象的产生，往往主要原因有两点。第一，保险销售行业一直面临着比较大的生存压力。比如说他在一定时间内不能完成销售目标就会面临被淘汰的可能。所以很多保险销售为了他自己业绩，便会向我们只推荐容易卖出去的产品，并不会为我们认真考虑和选择我们真正需要的产品。
第二，我们国人的传统心理：”避讳死亡“。华夏的传统一向都喜欢讨个吉利，对“死亡”、“疾病”这种不吉利的字眼往往都很避讳。但保险却又是保障不幸事件的，如“意外死亡”、“重大疾病”等，所以带有顽固传统思想的一部分人人，对买保险这件事通常比较忌讳，总觉得买保险就是在诅咒自己倒霉一样。

而保险销售恰好利用这部分人的传统心理，不去推销我们真正需要的寿险，反而主卖万能险、理财险这类不太适合普通人的产品，以又能理财又能保障为诱饵，最大程度的满足人们的心理接受程度，从而来保证自己的业绩。
2.保险行业早期公司以销售为导向设计产品

简单来说，在行业早期的时候，大部分保险公司的哪一款产品卖得好，他们就会主打什么类型的产品。可是，零食哪款卖的好也会有不喜欢这个口味的人，跟何况保险不是零食，卖得好的保险产品不一定是真正符合我们需求的产品。

据调查，在2012年之前，由于大家对保险认知很少，大部分保险公司销量最高的产品居然都是万能型产品；
而2017年时，各大保险公司销量最好的几款产品却由是分红型产品，占据榜首的便是中国人寿的某款两全保险（A款）。

可是如今我们都清楚的知道，标榜很“万能”的这种产品，或者说是有高收益的产品其实都偏离了“保险”的本质，根本不是普通大众的刚需产品。

可是保险公司如果要在激烈的保险市场竞争中生存下去，就不得不需要以销量为目标，以获取利益为目的。长而久之，他们便不再以客户的需求为目标来设计他们的产品，转而以销量为方向。

比如有段时候万能险卖得很好，那么就主打这款产品，然而对于普遍需要保障的大众来说，万能险却并不合适。
这种情况导致的严重后果是什么？

保险保险，其本质实则为风险的管理，它的核心作用是对风险的转移，而不是让财富增加。可是依旧有很多的普通人会受到保险销售的误导去买下高额的理财型产品，被告知收益很划算，殊不知实际性价比很低。

又好像，现在市面上的“返还型“产品，其本质其实为”两全型保险“，基础是寿险，再去附加一款重疾保险。虽然到时候没生病会进行返还，但返还的真实收益却很低，所以实际上每年花了不少钱却既没有高的保障也没有高的收益，性价比很低。
另外，因为被保险销售误导，我们很多人买的保险实际上都买贵了。像有分红的保险一般都要比不带分红的保险贵六到七倍，保障基本一样却多花了几倍的钱，保险的“先保障后理财”本质就完全偏离了。

所以说我们要明白，保险的最大功能应该是防范风险，承担意外，保障周全才是第一要务，不要偏离了保险的本质。

那么该如何解决呢？

从目前简哥了解到的情况来看，大家买保险还处在只关注某个产品好坏，却从不认真思考自己真正需求是什么的阶段。使得很多人掉入保险公司和保险销售们的套路之中，寻求不到真正合适自己的保险。

所以，简哥还是希望大家能多学习一下基本的保险知识。不轻易相信推销给你产品的人，选择真正适合自己的保险，才能真的“保险”。

Answer 5

这要看你是怎么理解这个保险了