Question

可口可乐的业务代表具体是干什么的

可口可乐的业务代表具体是干什么的，工作时间长不长，每月能拿多少钱，希望在可口工作过的回答，不要复制的

Answer 1

请咨询下有关人士....

Answer 2

可口可乐的业务代表和其他公司的代表一样，都是在当地进行具体的市场调查，摸清当地饮料产品的供销情况，尽量多的让可口可乐占领当地市场，为上级公司在当地的营销策略提供建议和参考，经常在当地的一些销售饮品数量大的地方咨询买卖双方，分析竞争对手的竞争手段，反馈给上级公司使上级公司能及时作出有效的应对反映。其实说白了就是拉客户呀！呵呵，要是在当地能有些小门路就更好了，办事也方便。。
可口可乐的业务代表工作，说点简单的一般就是跑店跑批发，靠你的伶牙利齿来说服那些商贩。

可口可乐也有分区域性的，而且每个销售渠道都有不同的业务。

做为业务当然是对一产品的推广和宣传，大品牌没有业务这怎么行。

比如有些底层的信息得不到反馈，想做个宣传促销到底由谁去通知呢，诸如此类做为经销商的肯定不是积极（批发商贩：又不是自己的品牌，花费人力物力到时它们一收回，这一切都白白付出了，而且你利润那么低管你呢）（可口可乐：你不卖我东西我也有能力让他卖的更好，何况我还有销售大军，你只是卖我品牌而已一切还是我说了算，垄断大哥我做定了）这一点业务就是有承上启下的做用。

信息都是有阻碍的，没有业务代表有些批发商还是不知道从哪进货，再好的品牌也要维护。

主动出击而不是等着别人来找上门这就是他们商人的主旨，掌握主动权才不会让自己得到受控。

一个业务作用很大的，能赚更多的钱何乐而不为呢
职位目标/内容 （用2-3个句子描述出该职位的工作目标，该职位的工作内容以及为什么要设置该职位） 努力开发客户，销售公司产品，及时回收货款，按成功图像做好售点生动化工作，发展客情关系 主要职责

1. 认真填写客户卡及建议订单，包括家庭状况，从而能够很好地控制客户。

2. 按照公司指定的销售区域按路线进行有计划性拜访。

3. 开发新客户，努力寻找新的销售机会点。

4. 尽量提高品牌和包装的铺货率，突出重点包装。

5. 帮助客户解决问题，努力搞好客情关系。

6. 上司委派的其它任务。 所需素质能力 核心素质能力：  鼓励用创新的方法改善业务  均衡即时与长期的优先任务  创造业绩  吸收和推广好想法  培养和启发他人  发扬企业价值观 岗位素质能力：  具备业务相关知识  具有一定的问题解决能力及有效的沟通能力  有团队协作精神 职位相关要求/资格（经验，专业知识技能和教育背景-这些是必备要求而不是最理想的） 1.教育程度:大专以上学历。 2.资历经验:2年以上快速消费品行业销售及管理工作经验,并有所建树。 3.专业技能：客户发展. 4.其 他：语言表达能力强. 工作范围 量化的关键绩效指标： 1. 达成销量目标 2. 达成客户活跃目标 3. 新客户开发目标 4. 做好计划，落实到每一个工作日 组织影响力：（企业内部和外部的沟通层面及性质） 资格证书： 相关学历证书、特殊技能证书、以往培训证书