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诸葛亮作为刘备一方的代
表，到东吴来的目的很明确，就是要说服孙权和刘备联手共同对付曹操。按照常规，要说服从未有过和强敌作战经历的孙权，就应该故意藐视曹操的实力，以增强孙
权的信心。但诸葛亮反倒像是曹操派来的劝降使者，对曹操的实力故意夸大其词。但最令人奇怪的是，诸葛亮这种反常的说法，反而取得了说服的奇效……
——相反立场策略
赤壁之战前夕，鲁肃之所以把诸葛亮从江夏带到东吴来见孙权，就是想借助诸葛亮这个外部权威的力量来说服孙权鼓起勇气，和曹操决一死战。
诸葛亮之所以会被视为外部权威，是因为他在出山后几次和曹操对垒，连续以少胜多，以弱胜强，有过打败曹操不可多得的经历和经验。
鲁肃同时也知道，年轻的孙权刚刚从兄长手中接过整个东吴的重担，没有经验，也缺乏自信，如果让他知道曹操确实兵强马壮，实力雄厚，那么孙权很可能就没有勇气来和曹操对决，就会选择以张昭为首的谋士派提出的投降策略。
所以，鲁肃事先就明确地向诸葛亮表示，见了孙权之后，一定不能说曹操兵多将广。诸葛亮没有直接承诺会像鲁肃所说的那样来应对孙权，只是说他自会随机应
变。鲁肃的目的很明确，也很简单，他其实并不要诸葛亮的说服智慧，他只需要将诸葛亮作为一个表达他的主战主张的一个载体。但是，说服力大师诸葛亮当然也有
自己的目标和想法。所以，他只能说随机应变。
孙权一听诸葛亮说得确实符合实际情况，就换了个话题，问道：“曹操的兵马一共有多少呢？”
诸葛亮说：“曹操破了吕布，灭了袁绍，收了北番，定了辽东，新近又平了刘琮，现在有马步水军一百多万。”
孙权大吃一惊，说：“你不是在和我开玩笑吧？曹操哪里有这么多兵马呢。”孙权知道自己的实力，只有精兵五六万，如果曹操真的有百万大军，双方实力悬殊太大，那也干脆就别商量了，趁早投降了吧。
诸葛亮平静地说：“曹操在兖州时就有青州军四五十万；平了袁绍，得兵四五十万；中原新招之兵，何止二三十万；今得荆州之兵，也有二三十万。如此算来，不下一百五十万。我刚才说一百万，是担心惊吓了江东之士，特意往少里说的。”
诸葛亮说：“足智多谋之士，能征惯战之将，何止一两千人！”
这样的实力对比，让孙权心里更加不是滋味。前面江东的人马已经远远不如曹操了，现在听诸葛亮说来，谋臣武将的人数也根本不能和曹操相提并论。如果硬要和曹操对抗，无异于是鸡蛋碰石头。这样看来，是降是战就很好决定了。
诸葛亮说：“做决定很容易，就是担心明公您不肯听从。”
孙权说：“愿闻金玉之言。”
诸葛亮说：“现在曹操已经基本平定天下，威震四方。只有我的主公刘豫州不识时务，与之抗争，刚刚被打败。孙将军您继承了父兄的基业，应该量力而行。如
果能够和曹操抗衡，那么就早点和曹操断绝关系，奋勇一战。如果不能够抵挡，那么就不如按照众位谋士的办法，赶快投降，北面以事之，以免江东生灵涂炭。”
诸葛亮作为刘备一方直接、唯一的代表，其立场当然是反对曹操的。但是，他的这番话却似乎站到了自己的相反立场上，反倒成了曹操派来的劝降使者。他对曹操的实力夸大其词，盛赞不已，等于是在向孙权施加压力，好让他不战而降。
鲁肃在一旁听了，非常惊讶诸葛亮竟然根本对自己先前的嘱咐置若罔闻，但现在又不能当面责怪诸葛亮，当然是心急如焚。
诸葛亮说：“田横，是齐国的一位壮士，尚且能够坚守道义而不屈服，何况刘豫州是汉室宗亲，英才盖世，天下仰慕。就算打不过曹操，也是天意。哪里能够屈膝投降呢？”
表，到东吴来的目的很明确，就是要说服孙权和刘备联手共同对付曹操。按照常规，要说服从未有过和强敌作战经历的孙权，就应该故意藐视曹操的实力，以增强孙
权的信心。但诸葛亮反倒像是曹操派来的劝降使者，对曹操的实力故意夸大其词。但最令人奇怪的是，诸葛亮这种反常的说法，反而取得了说服的奇效……
——相反立场策略
赤壁之战前夕，鲁肃之所以把诸葛亮从江夏带到东吴来见孙权，就是想借助诸葛亮这个外部权威的力量来说服孙权鼓起勇气，和曹操决一死战。
诸葛亮之所以会被视为外部权威，是因为他在出山后几次和曹操对垒，连续以少胜多，以弱胜强，有过打败曹操不可多得的经历和经验。
鲁肃同时也知道，年轻的孙权刚刚从兄长手中接过整个东吴的重担，没有经验，也缺乏自信，如果让他知道曹操确实兵强马壮，实力雄厚，那么孙权很可能就没有勇气来和曹操对决，就会选择以张昭为首的谋士派提出的投降策略。
所以，鲁肃事先就明确地向诸葛亮表示，见了孙权之后，一定不能说曹操兵多将广。诸葛亮没有直接承诺会像鲁肃所说的那样来应对孙权，只是说他自会随机应
变。鲁肃的目的很明确，也很简单，他其实并不要诸葛亮的说服智慧，他只需要将诸葛亮作为一个表达他的主战主张的一个载体。但是，说服力大师诸葛亮当然也有
自己的目标和想法。所以，他只能说随机应变。
孙权一听诸葛亮说得确实符合实际情况，就换了个话题，问道：“曹操的兵马一共有多少呢？”
诸葛亮说：“曹操破了吕布，灭了袁绍，收了北番，定了辽东，新近又平了刘琮，现在有马步水军一百多万。”
孙权大吃一惊，说：“你不是在和我开玩笑吧？曹操哪里有这么多兵马呢。”孙权知道自己的实力，只有精兵五六万，如果曹操真的有百万大军，双方实力悬殊太大，那也干脆就别商量了，趁早投降了吧。
诸葛亮平静地说：“曹操在兖州时就有青州军四五十万；平了袁绍，得兵四五十万；中原新招之兵，何止二三十万；今得荆州之兵，也有二三十万。如此算来，不下一百五十万。我刚才说一百万，是担心惊吓了江东之士，特意往少里说的。”
诸葛亮说：“足智多谋之士，能征惯战之将，何止一两千人！”
这样的实力对比，让孙权心里更加不是滋味。前面江东的人马已经远远不如曹操了，现在听诸葛亮说来，谋臣武将的人数也根本不能和曹操相提并论。如果硬要和曹操对抗，无异于是鸡蛋碰石头。这样看来，是降是战就很好决定了。
诸葛亮说：“做决定很容易，就是担心明公您不肯听从。”
孙权说：“愿闻金玉之言。”
诸葛亮说：“现在曹操已经基本平定天下，威震四方。只有我的主公刘豫州不识时务，与之抗争，刚刚被打败。孙将军您继承了父兄的基业，应该量力而行。如
果能够和曹操抗衡，那么就早点和曹操断绝关系，奋勇一战。如果不能够抵挡，那么就不如按照众位谋士的办法，赶快投降，北面以事之，以免江东生灵涂炭。”
诸葛亮作为刘备一方直接、唯一的代表，其立场当然是反对曹操的。但是，他的这番话却似乎站到了自己的相反立场上，反倒成了曹操派来的劝降使者。他对曹操的实力夸大其词，盛赞不已，等于是在向孙权施加压力，好让他不战而降。
鲁肃在一旁听了，非常惊讶诸葛亮竟然根本对自己先前的嘱咐置若罔闻，但现在又不能当面责怪诸葛亮，当然是心急如焚。
诸葛亮说：“田横，是齐国的一位壮士，尚且能够坚守道义而不屈服，何况刘豫州是汉室宗亲，英才盖世，天下仰慕。就算打不过曹操，也是天意。哪里能够屈膝投降呢？”
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