Question

FOB SHENZHEN 付款方式

各位大虾帮帮忙，我司最近有个广州客户需要一批产品出口，需要报FOBSHENZHEN美金价，现在价格报了，客户也接受，现在问题出现了
1、我司没有出口权，请问再找外贸公司代理的话，我所报的价格外贸公司承不承认的，因为了解到要报FOB价的话只能由有出口权的外贸公司报的
2、请问我与这个广州客户可以有哪些付款方式？T/T L/C？需要甚么文件？哪种最保险，因为是初次合作
3、货代的话是需要代理外贸公司找呢，还是我来找的？如果是需要我来找的话，需要准备甚么呢
4、如果要与客户签合同的话，传真可不可以，还是要当面签？

因为是外贸新手，所以问题比较多，希望多多指教
谢谢两位，都很详细，补充点是：这个客户应该也是香港的一间公司在广州的代表，他只要求我们报FOB的价格，因此主要不明白是我与这间公司的付款交接问题，

Answer 1

由于是代表处，因此他们广州这边是不具有经营资质的。如果要签合同的话，还是要和他们香港公司签。关于付款的话，

如果CAD，TT,都不放心，L/C觉得麻烦。你可以这样。

一般FOB条款下，客户会用指定货代。你可以在船开后先签发正本提单拿手里,而且一定要叮嘱指定货代不要不凭正本提单放货给收货人(因为有些地方法律允许在没有正本提单情况下,凭收货人的银行担保可以提货.但是如果有您特别提醒过的话,是绝对不行的.最好通过EMAIL或者传真)

一拿到正本后,传真给收货人,让他付款,收到款后,将正本提单寄回指定货代,安排电放即可.如果愿意的话也可以直接寄到澳大利亚(快递费贵啊)。
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*fergus59420,你只不过是我回答的补充.何必说有错误呢!而且大多数是采用我的回答,大家各有见解,不能以偏盖全.请你在回答问题的时候想想自己该如何回答,而不是去说别人的回答不好.从你的回答里可以看出在现实生活中你这个人的LEVEL,你在这里是这个等级高级经理,现实呢~~~~~另外,对于一家工厂没有专业从事信用证交单的人员如何去应对LC的苛刻条款呢?

1>您公司由于没有进出口经营权,因此需要出口必须通过外贸公司安排出运.
在这次交易中,外贸公司只充当您的出口代理角色,并不是货物的所有人,因此报价的权利是在您这边的,无论您报什么条款的价格.
FOB条款下,贵司需要承担货物的内陆运输清关的费用,因此在报价时务必将这些考虑进去.

PS:你只是借外贸公司的抬头进行出口和收款.因为款项是由国外打到外贸公司账户,再由外贸公司结合退税折算成人民币打给贵司.

另外不了解的是,广州客户是你国外客户的代理?

2>

a.最安全的肯定就是 L/C信用证了,信用证交单需要以下文件:

全部单据，(一般有正本提单三正三副,箱单,发票,原产地证,汇票等...)。 也就是在信用证单据条款规定的全部单据，一份也不能少。

b.或者您可以选择 CAD 的方式,就是付款买单,比信用证稍微简单.就是在货物完成出运后将全套单据(正本提单三正三副,箱单,发票,原产地证等客户要求的文件)寄至客户银行.只有客户付款给银行后,才能赎出全套单据提货.也是相对较为安全的.

c.如果选择T/T的话,要提高安全性,可以这样操作.要求指定货代签发正本提单并且要求指定货代凭正本提单放货,然后将提单副本传真给客户,等客户付款后可以安排正本寄出,或者让指定货代安排电放.
*一般FOB条款下客户会指定你订舱货代.当然不排除指定货代和目的港收货人勾结,无单放货.

PS:第一次操作 建议可以这样做,30% T/T 余款 CAD,较为方便.L/C的话 如果有专人操作还是首选.

3>正像我之前所说,FOB条款下一般客户会指定一个订舱的货代给你.你不需要找.

4>一般现在的国际贸易的话,通过正本合同交易较少,都是以传真或者电子文件为准.也可以要求签正本,只是文件来往的时间较长.

建议第一次合作正本比较保险.你可以先把电子样本给客户看,确认后在签好正本一式两份寄出,等收到客户回寄正本后可以开始交易.

Answer 2

1、外贸公司代理的话，外贸公司没有理由不同意你们给外商的报价，除非他们自己的利润要含在报价里面，
2、国内的客户不可能给你开信用证的吧。如果是初次合作的话，由外商开信用证比较保险。但是同样的信用证条款下对交付的单据要求比较严格。电汇比较简单。
3、货代可以委托外贸公司，也可以自己找。如果自己找的话比较容易控制货权和费用。
4、外贸合同通常都是传真件比较多。如果考虑效力的话，还是最好要有合同正本。

Answer 3

看了楼上的回答，虽然很多也比较的详细，但是也有很多的错误。

您公司由于没有进出口经营权,可以通过外贸公司代理出口. 外贸公司只充当您的出口代理角色,因此报价的权利是在您这边的,无论您报什么条款的价格. 你和客户的详细条款一般都有你自己决定。
FOB条款下,贵司需要承担货物的内陆运输清关的费用,外贸代理费用等等因此在报价时需要将这些考虑进去.

结算方式上来说，TT是最安全的，当然是前TT就是在发货前把货款打给你。尽量争取TT
其次就是信用证，但是对于初次做外贸的人也不建议，因为很多条款会搞不清楚，尤其是通过代理做，许多东西都没法很好的把握，很容易出现不符点而产生拒付，而且相关的费用也会比较的高。

CAD这种付款方式是最差的，LC还有银行的信用作为保障，CAD这种存属于商业信用。如果出现客户拒付你想你还能怎么办？是运回来还是转卖？所以万不得已不能使用这种付款方式。

3.FOB条款下一般客户会指定一个订舱的货代给你.你不需要找.对货代的资信稍微考察一下，保持和货代的联系即可。

4>一般现在的国际贸易的话,通过见面签订合同较少,都是以传真或者电子文件为准.

其实合同这个东西对于我们来说都是个形式，有没有合同影响不大，不是大型的项目，金额比较大的单子，别把合同看很重。为了几千或几万美元你会去打国际官司吗？