Question

想做直播带货，但是新手需要怎么做？

Answer 1

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Answer 2

1、选择一个跟自己属性与用户属性匹配的直播平台
目前主要直播平台：抖音、快手、淘宝、腾讯四大体系，他们各自属性不同，平台用户也不同。
2、自己要有一个明确的定位
明确清晰自己擅长什么？未来想做什么、成为什么？你想吸引的用户是什么样的，以后你想跟他们互动什么或卖什么品类产品给他们。
3、塑造自己的个人iP或品牌ip
通过各种渠道打造自己独特iP，让更多人知道你是谁，你是做什么的，通过各种途径让他们关注你的直播帐号，进行关注、加粉。
4、打造自己独特的直播风格
以自己的定位，测试自己的直播风格，多次互动测试，感受用户的接受程度。直播带货主要围绕“吃穿美用”四大品类，吃(食品)穿(服装)美(化妆品)用(日用百货)，让大家给你贴上标签，了解你是做什么的。
5、组建每天直播用的优质货源
主播们每天需要很多产品需要直播，所以他们希望有个专业的直播货源平台为他们提供好货源，保障品质。

Answer 3

直播带货是怎么做的？就目前互联网电商而言，直播带货是正处于快速上升期的出货方式。很多手里有货源的商家，都想尝试通过直播带货来出货。
1、直播带货的关键点在哪里？
万变不离其宗，无论是线上营销还是线下营销，直播带货也是一样，逃脱不掉成交的关键性支撑——信任！只要信任的桥梁搭建好，剩下的就是一些转化技巧，提高转化率而已。
2、如何获取用户信任？
首先，可以明确的是，如果没有前期的积累，建立信任绝非一朝一夕的事情，需要很长时间的积累周期。
其次，可以明确的是，你自己去做直播积累粉丝，即便你报了一个课程，学习如何做直播带货，也很难在短时间内见效。
再次，可以明确的是，大多数想自己操作直播带货的商家，等真正积累足够的粉丝之后，直播带货的风口已经过去了。
直播带货是怎么做的？
3、商家如何做直播带货？
既然无法自己快速积累粉丝，就需要借力打力，直接找具备粉丝的直播进行合作。
这里有2种解决方案，第一种是招聘全职主播，第二种是和兼职主播合作。具体选择哪一种，要看你打算投入多少成本，承担多大的风险，来做直播带货。
如果从成本、风险综合来考量的话，我建议你招聘一个全职的主播（待遇要好），让这个全职主播负责直播带货这种出货方式，然后让这个全职的主播，去找更多的兼职主播（直接分成）和你合作。
为什么要这么做？
因为全职主播的经验，可以让你在做直播带货的时候，少走很多弯路，不仅能降低投入，还能降低失败的风险。而更多的兼职主播，是在节省用人成本的基础上，不至于把鸡蛋投在一个篮子里。
最后，需要提示的是，在找兼职主播的时候，一定要找具有一定粉丝量，但是粉丝量又不是那么高德主播合作，知道为什么吗？相信你应该知道。

Answer 4

1、先注册一个抖音号，注册完毕后改名字、改头像、改签名。

2、不要着急发视频，这一步一定要切记，先看视频，每天刷刷度视频，点个赞、留个言等，这个操作就是养号，一般养号至少要持续一个周以上。

3、养号完毕后，拿着发一个视频，最好是直接拍摄的视频，看播放量。如果播放量能达到5000以上，那就证明这个账号不错。

4、先断断续续拍摄10个视频，观察所有视频的播放量，回没有限流征兆的话，就做实名制。如果播放量不理想，建议换一个账号从新来做。

5、做好实名制，申请橱窗，随便添加点产品就过了新手任答务，然后选择产品拍摄就可以了。

Answer 5

现在的电商直播平台有：淘宝、抖音、快手、腾讯、斗鱼、虎牙等。

1、选择一个跟自己属性与用户属性匹配的直播平台。
2、找准自己的定位，明白自己适合做哪个方向？是种草还是测评类还是服装搭配推荐。以什么样的形式呈现给粉丝。

3、了解你做的直播平台特点，流量推荐机制，尽可能让自己获得更多流量曝光的机会。比如抖音有推荐页、关注页、直播页和同城页。
4、提前做好引流预热，引流短视频吸引公域用户。
5、直播前的设备准备、直播间的气氛、货品规划，可以选择爆款商品，结合自己的特点去选品，选择你的目标粉丝喜欢的商品，用户心理，来决定直播间商品售卖的形式，秒杀活动、粉丝抽奖等福利来活跃气氛，拉近和粉丝的距离，进而提升转化率。
6、直播结束后就要进行直播复盘，数据分析，为下一次直播做准备。
希望可以帮助到新手主播宝宝们哦~