Question

对保险职业需求分析报告

Answer 1

先介绍寿险功用，再分析作为教师的保险需求：教师虽然有社保但是社保保障范围有限，给付金额有限（身故只给3个月的社平工资），养老功能更是根据社平工资水平高低决定的（连大锅饭都算不上只能算大锅粥），寿险、重疾风险和养老金、子女教育金都是教师所面临的保险需求。
教师思维逻辑性强，所以讲解前需要做好功课，把自己要说的话设计一下，分清层次，说的时候有条理的讲。需求分析针对职业来讲，不要针对客户个人，教师都是给别人上课的，如果他觉得你是在给他上课，可能会引起本能的反感吧。
分析好需求后也可以提供一下示例做参考（看情况而定，有的人就不喜欢跟风），这时不仅要提供教师职业的示例，还要提供些高端收入职业的示例，比如银行高管人员，政府公务员。
只要让客户找到自身的保险需求了，剩下的就是挑选保险公司和具体产品的问题了，这些如果自己不在行，可以求助公司的培训部。

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