Question

讲价技巧

Answer 1

首先表达意愿，把对方先拉到谈判桌上来。
在商店里，如果你只是把商品拿起来看看，然后再随便问一问价格就走了，那老板肯定会觉得你就是一个路人。
如果你左看看右看看，还表现出强烈的购买欲望，最后呢又因为价格的原因不买了，那老板可能会觉得自己亏了。
因为老板服务你那么久还没赚到你的钱，他心里不舒服，为了止损，他可能会愿意让步给你打折。
所以第一步，是要增加对方的预期，和增加你们聊天的时间。

第二步，买之前说有人给你背书说可能不同意
老板看到你那么喜欢那件商品，会说帮你包起来吧，弄得你不知怎么回答。
这时你可以说，这个东西是不错，但是我爱人要知道我买了这么贵的东西，一定会发脾气的。
这样说呢一方面为后面掀桌埋个伏笔，另外一方面也能设立一个安全网，避免谈判破裂之后的直接对立局面。
第三步，等条件成熟了，果断掀桌
等到对方的时间精力这些成本都有所投入了，等到谈价格的时候就果断来一个大逆转。
表明价格太贵，接受不了，要是继续交易，那就需要对方接受自己断崖式的砍价。

这个时候老板就面临一个选择了，要么取消交易，那么他之前所有的投入都打水漂了；
要么就是成交，你顺利达成目的。
当然做完这3步，也不是说每次都能成功的，因为对方依然有权利拒绝你的要求，不过这个时候你如果想继续交易，依然可以挽回局面。
说就算爱人反对，我依然要买你的东西，非这种谈判的话说，就比前面直接询问价格能砍价的空间更大一些了。

Answer 2

一、假装内行、看、挑缺点，说话要中气实足，商家惟恐失去主顾，会自动提出降价。二、翻拣一番又找理由假装不买，这几乎是爱讲价人的必杀招。一个价不合就潇洒离去。以试探对方底线。往往走不了多远，商家就会开出很底的价格“回来吧，赔本卖给你一件！”
三、回头草也要吃。如果商家没有叫你回头，而你又确实中意那件靓衫，不妨回头与商家讲合，“老主顾啦！多卖一件是一件，少赚点卖给我得了！好声好语一番劝说，可能会使商家心里一顺少赚点也愿意卖。
四、拉上个同伙唱着双簧去砍价。
五、守们价钱的底线，当商家说出“再加**元就卖给你时”千万不要动摇，这说明商家已经可以接受你的价了，只是试图让你多花点钱罢了。你只管转身就走，或是用坚决的语气告诉他你不会再加了，那多半会以你原先的价格成交。
六、不要相信市场的折扣，在金博大、丹尼斯这样的大商场里，打折活动一浪接一浪，柜台前折扣牌林立，“3折”、“7.5折”等等。不要以为这就是最低价格，你可以告诉她，你是老主顾，有贵宾卡，请她务必再降一点“以前拿的都是七折”
这时服务员为了多卖一些货多半会把更低的折扣给你。别担心没有贵宾卡，你可以让服务员替你找一张。即然用贵宾卡可以优惠，用谁的卡不是用。