Question

去4S店说要全款买车，4S店回复说没现车，这是怎么回事？

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Answer 1

全款不挣钱，贷款挣钱啊！

本人在汽车销售企业干了很多年，虽然是在售后，但是也经常接触销售业务，比如精品加装，我可以来给你们大体算算！

受疫情影响，现在各行各业都不景气，买车的人也比疫情之前，明显减少了！虽然整体数据不错，但是，几家欢喜几家愁，有的品牌卖的好，有的品牌就不行了！卖的好，走量，厂家会给补贴，卖的不好，只能过紧日子！

网络发达，很多人现在也对4S店存在一定的敌意，往往只是在4S店全款买一个裸车，精品加装基本上不会在4S店做的，以前可以，现在，你如果去一个4S店，只是买裸车的话，基本上很少会有店铺卖给你，不挣钱，人家还不如把这个车的名额让给一个贷款或者愿意买精品加装的人呢！

首先你要明白，卖裸车是不挣钱的，有的裸车还要赔钱，销售收入的主要来源就是精品加装、贷款和厂家补贴！

尤其是精品加装，是一个销售顾问最主要的收入来源，工资大多数是精品提成与贷款提成！

所以说，你全款买车，还不在他们店进行精品加装，人家基本上是白忙活，自然而然也就不愿意全款卖给你裸车了！

最后说一下贷款买车：

免息贷款：虽然是免息，但是，一样能挣你的钱，记住一句话，羊毛出在羊身上！手续费、保险、车价等等，基本上都是在合理范围内的最高价格！帮你省不了多少钱！

正常贷款：这个有利息，有可能手续费会低一点，但是，价格也是都差不多的！十万的车，首付三万，利息差不多就会在4000左右，贷款车保险必须是全险，五千以上，再加上银行返点，这一个贷款车，4S店要挣你一两万的！你说，他们是不是愿意让你贷款买车！

记住一句话：有十万的钱，买八万的车，千万不要好高骛远，非要贷款买个好的，没必要，车就是代步工具！当然，老板除外！

Answer 2

因为有很多比较热门的车型或者比较稀缺的车型，4S店是没有现车的，很多4S店需要从汽车工厂预订。

Answer 3

这是4S店的套路，一般都会用这种说法来吸引更多的人来购买，然后再加价。

Answer 4

因为现在的经销商一般是和贷款公司有协议的。而无论是销售员还是经销商都希望从你的贷款中分一杯羹。无论你是否有能力全款买车，一般都会鼓励你贷款买车