商业计划书
商业计划书范例：
1、摘要内容
计划摘要一般要包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：
（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；
（2）企业主要产品的内容；
（3）企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；
（4）企业的合伙人、投资人是谁；
（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2、产品介绍
作为一个公司，就应该有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能进一步拓展自己的市场，获得最大的利益。在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
一般地，产品介绍必须要回答以下问题：
（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？
（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？
（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？
（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？
（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债&rdquo都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
3、人员组织
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
4、市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。
企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5、营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
（1）消费者的特点；
（2）产品的特性；
（3）企业自身的状况；
（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择；
（2）营销队伍和管理；
（3）促销计划和广告策略；
（4）价格决策。
对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
商业计划书要素
1、执行摘要
它出现在商业计划书的最前面不过建议这部分应在最后完成。
2、公司
包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。
3、产品服务
描述产品或服务的特殊性及目标客户。
4、策略推行
需要知道市场，客户的需求，客户在哪里，怎样得到他们。
5、管理团队
描述主要的团队成员。
乐朗设计院
2024-10-21 广告
什么是商业计划？即企业核心团队基于行业洞察与企业现状、对未来发展方向的系统思考。商业计划是商业计划书的核心。
将商业计划的系统思考落成文本，就是商业计划书。投融资实践中，很多人习惯称商业计划书为BP，即英文Business Plan的缩写。
一份真正打动投资人的商业计划书，至少应具备三个特点：一是计划值钱，二是故事动人，三是表达直观。三者缺一不可、难度递减。
就文本而言，用于融资的商业计划书分为两类，一类是简要版，一类是详尽版。
其中简要版是公司对外证明投资价值的材料，供接洽前期发送投资人或项目路演时使用，通常是PPT形式。详细版较简要版在每个主题框架下，整理了更多详实、具体的数据资料，主要供投资人进一步了解公司所用，通常是WORD形式。
为什么企业需要一份动人的商业计划书？我们认为，商业计划书在三个方面，有着重要意义。
一是帮助创始团队完成对企业发展方向的系统思考。
商业计划书的本质，是对企业的行业前景、远景及发展战略、商业模式、核心团队、股权架构、经营现状、业务与资源计划的系统梳理，我们称之为顶层思考。
无论是否要融资，对于要打造值钱企业的创始团队而言，完成这一系列的思考与梳理都是必须要做的事。
所以，商业计划书的第一个受益者，是创始团队。
二是助力企业打动投资人，获得所需资金。
这是市场对BP价值最普遍的认知。对企业来说，商业计划书是企业给投资人的第一印象。只有留下好印象，企业才会有后来见面谈判、获得融资的机会。
三是助力企业整合除资金以外的其他资源。
商业计划书不仅仅是融资用。无论是打动客户、经销商、供应商、政府还是战略合作伙伴等重要关联方，商业计划书都是重要的敲门砖。
只是呈现的时候，面对不同的对象，计划书的侧重点不同。比如，给投资人的计划书要侧重公司股权的长期投资价值，给员工看的计划书要侧重公司的前景及对人才的重视，经销商看的计划书要侧重产品的市场需求与渠道的获利空间。
一个完整的商业计划，至少要回答六个问题。微木咨询总结为4W2H。
一是WHY，回答两个为什么。一是企业为什么要做这件事，这件事对用户、股东等关联方有什么价值。二是为什么是现在做。七年前，我们曾结识一个做VR的创业团队，团队背景、资源禀赋都很好，但最终失败，正是因为时机不对。
二是WHAT，回答我们做的是什么。服务什么样的客户、产生什么样的价值、提供什么样的产品和服务，也就是企业的商业模式。
三是WHERE，回答两个位置。一是未来我们要去哪里，企业远景、战略目标、业务方向是什么。二是我们现在在哪里，沿着既定的业务方向，我们已经走到哪一步。
四是HOW，回答我们如何从现在去到未来。围绕目标，我们采取哪些关键举措，分几个阶段完成，每个阶段的里程碑是什么。
五是WHO，回答谁在一起做这件事。最需要说清楚的两个群体，一是核心团队，即团队成员有哪些、拥有什么背景和优势；二是股东，即企业的股权结构、可以整合的股东资源。
六是HOW MUCH，回答对资源的需求。目标、举措的背后，是企业需要整合的各种资源，所以要说清楚企业需要的资金、人才等。
围绕 4W2H， 一份完整的商业计划通常要说清楚十二个要点。
一是项目概述。该部分是商业计划书的门面，需要简明扼要地介绍项目的基本情况，如我们是谁、公司的产品和服务、核心优势等。
建议所有企业都提炼一句话，说清楚公司要做的事，比如华为“全球ICT基础设施和智能终端提供商”，美团“生活服务电子商务平台”，未来方向一目了解，这也是公司的战略定位。
二是用户洞察。业务的可行性一定来自于用户，只有实现用户价值的业务，才谈得上拥有未来。
该部分要体现创业者对用户痛点的深刻洞察，需要讲清楚两方面问题：一是用户画像，如用户是谁、用户有什么痛点、产生什么潜在需求等。二是市场的解决方案，如目前市场如何解决、现有解决方案的不足之处等。
三是解决方案。既然现有解决方案都难以有效解决用户痛点，那么这部分要呈现的，就是我们给出的解决方案。
需说清楚我们的价值定位、产品服务、竞争优势等。另外，可以结合下述的行业分析，说清楚为什么当下推出解决方案是最好的时机。
四是行业分析。不少企业对这部分喜欢泛泛而谈，甚至在PPT上复制几张图表应附了事，但企业对行业是否有深刻洞见，恰恰是投资人非常关注的。
这部分需要说清楚第一步中企业的行业洞察成果。
五是商业模式，绝不只是盈利模式。
一个完整的商业模式，包括三个环节：一是价值定位，即基于价值主张提供产品服务给什么样的客户群体；二是价值创造，即企业如何整合关键资源与能力、提供产品服务；三是价值实现，这才是企业的收入与盈利模式。
六是发展战略。无论现状怎么样，战略是一家公司的未来，也是投资者对公司估值的重要出发点。
该部分要说清楚公司的远景、战略目标、战略定位、关键举措以及重要的里程碑。
七是经营现状。基于业务构想，企业需要澄清，目前已经做到什么阶段、取得了什么样的成果？
成果通常以数据来体现，所以企业要尽可能整理详实的运营、财务数据做支撑。
八是核心团队。尤其A轮以前的项目，投资人对团队的看重，怎么强调都不过分。
所以，这部分要体现核心团队的优势，说清楚为什么我们这群人能够做成这件事。其中团队成员的介绍，可以从姓名、职位、特长、历史业绩等维度展开。
九是股权架构。该部分旨在说明股权架构如何支撑公司事业。需要说清楚三个问题。
一是围绕业务布局，目前有哪些公司主体。二是各公司的股东构成、持股比例、持股方式。三是公司的控制股东。
十是财务预测。把要做的事情说清楚后，能产生多少收益才是投资人关注的落脚点。所以，企业需要基于战略做出未来三到五年的财务预测，比如收入、利润、现金流等。
要注意，财务预测一定要结合实际，连自己都没谱的数据，投资人一看便知。
十一是融资计划。要说清楚三个问题。
一是公司接下来需要融多少钱。具体金额的得出一定要以融资所做事项为依据，这部分的拟定需结合前述战略规划与财务预测。
二是公司愿意以多少股权来交换，说清楚公司目前的股权架构、拟出让的股权价格及作价依据。
三是可能的投资回报，说清楚未来 3-5 年预期的投资回报、投资者的退出方式等。
十二是风险说明。该部分旨在说明公司可能面临的风险，非PPT版商业计划书的必须页，但公司制定商业计划书过程中须思考清楚，比如项目有哪些风险、公司将如何防范等。
