Question

问答推广应该注意什么？

Answer 1

问答营销其实是企业网络推广常用的方法之一，不管是大型集团企业还是初创企业都用得上，这里小马识途营销顾问就简单介绍下问答营销的那些事儿，方便大家开展网络问答营销，做好问答营销。

一、认识问答营销

1、问答营销的价值和意义

问答营销的作用在于提高品牌的曝光量；提升品牌的好形象；增强品牌的辨识度；提高产品的熟识度；提高品牌的认同感；增强客户品牌粘性；引导新增用户使用；适合品牌公关覆盖等待方面。此外，小马识途营销顾问认为问答营销也是SEO引流的一种手段。因为问答平台一般属于搜索引擎的分支平台，给的权重较高，通过小马识途的运作可以成为有效引流的推广，具体操作方案可与小马识途营销沟通定制。

2、常见的问答平台

常见的问答平台有百度知道、悟空问答、知乎问答、新浪爱问、百度贴吧、搜狗问答、360问答、太平洋问答、豆瓣问答等等。

3、常见回答形式

自问自答式、强势铺垫式、问答针对式、有问只答式等。

4、常见问题类型

①推荐类：某个领域或行业，用户想让大众推荐某个品牌；

②评价类：针对某个品牌，用户的疑惑想让大众回答；

③对比类：针对2个或2个以上品牌或产品，让大众给与建议；

④科普类：针对某个领域或某个知识点，想获得精确的答案；

⑤咨询类：针对某个产品或功能的疑惑，想获得具体的解决方案；

……
在此，小马识途的营销顾问分享一个做问答营销的要点，就是对行业的了解程度，对用户行为的理解程度。有人可能觉得做问答营销很简单很便宜，但是做出来用户一眼就看出来这是水军做的，这就是失败的。小马识途操作问答营销先对行业和企业进行调研，分析网络舆情和关键词，找出用户关心的问题及利于企业宣传的话题，再进行内容设计，这个环节是 问答营销的规划环节，而后面的注册账号发布内容就是搬砖操作，当然需要一定的经验，但最有价值的不容易做到位的就是前面规划的环节。

5、回答问题注意事项

①有针对性的回答，切合用户所提问题；

②尽量以用户的角度，口语化不要太官方；

③回答问题尽量详细多样，体现专业；

④回答不要太直接，不要有明显偏向，多举例重点倾向；

⑤如果是比较专业的，小马识途建议多引用专业术语以及相关网站书籍信息；

二、品牌问答营销技巧

1、用户问题

①品牌词

举个例子：

XX手机怎么样？

XX进口奶粉怎么样？

②长尾词

IT互联网培训哪家好？

③竞品词

XX理财课怎么样？

④行业词

新媒体就业前景如何？

⑤功能词

小红书企业号如何运营？

微博如何快速兴趣认证？

⑥产品词

产品经理培训完就业咋样？

Python技术哪家教的好？

三、知乎问答

问答营销里除了百度知道和搜狗问答、百度贴吧、悟空问答几个之外，最受关注的就是知乎问答，知乎问答有些不同于其他问答的特征，小马营销顾问单独拿出来谈一谈。

1、主要用途

品牌深度内容、品牌专业问答、行业品牌口碑、知识储备沉淀、积累行业人脉

2、知乎问答注意

内容要有深度，风格最好专业，领域相对垂直，图文视频结合，适当植入软性广告，合理利用热榜。

3、注意广告不要太露骨

如果发赤裸裸的广告一个是会被封杀，另外用户也会辨认真伪，被认定为人为打广告的问答关注度低。

4、发布有价值的内容

找准用户需要的知识进行分享，小马识途就是这么做的， 在网上传递有价值的东西也会被用户记住。

Answer 2

相信大家在做问答推广营销的时候，或多或少都会遇见删贴的情况，让许多朋友伤透了脑筋，被删除了也就相当于这个问答没有了意义，那么我们在做连接时应该注意哪些方面呢，下面为你整理几条自己的见解。
一：做问答要客观
其实我们很多朋友在做问答推广的时候，心里都是带有主观色彩的，也就是我们根本没有把自己当成是一个普通的发问者和回答者，这对于做问答推广就是犯了大忌，因为你的提问和回答让普通用户看到之后，都知道你是做广告的，这样的问答注定是失败的。
我们应该客观地把自己想象成一个需要某种服务或者产品的用户，站在普通用户的角度去提问，让用户看完之后产生共鸣，感觉如同身受，再加上你客观的回答，巧妙的引入你想要推广的服务或产品，这样的问答就是成功的，如同软文营销一样！
二：注意时间间隔
我相信大多数朋友做问答的时候，讲究一个速度，就是几分钟可以做一个，以此来显示做问答的技术，对此小源是不赞同的，小源认为：问答推广如同外链一般，我们应该有规律的每天做几个，快速的增加问答推广或许也会引起搜索引擎的怀疑。
同时，快速的问答推广，是需要有提问就马上发链接让别人回答的，或者自己回答，这样的一个行为，小源感觉也会引起作弊的嫌疑，起码删除的几率会很高，我们可以试想一下：哪会一有提问，马上就有用户回答的，这样的情况在搜索引擎眼中，是不正常的，所以我们在做问答推广的时候，除了控制问答推广的增加速度，还要兼顾回复提问的时间间隔！

Answer 3

问答是什么? 在各大问答平台统计查找与自己所要输出内容相关的问题,然后去回答用户的一种干货内容输出的推广产品手段,这种营销方式无疑是持续的、低成本的、高成效的、首选的推广手段. 问答的受众在哪里? 做问答之前,首先要做好明确的内容定位、用户定位,为能否获得高成效打下基础,也就是做好用户画像针对性的输出内容. 问答的该怎么做...

2.
提问和回答的方法: 要做好口碑问答营销推广,我们在其问答平台上去提问和回答相关问题的时候,内容中都要包含咱们自己的产品相关的品牌关键词.但是有时候我们去回答问题的时候发现与自己产品或品牌相关的问题太少,那么可以选择自问自答的方式,可以先用小号去提相关问题,再用大号或者其他账号来回答问题,这个过程中小号每天提问关于某某东...

3.
有针对性的设置提问和回答: 在做问答品牌营销的时候一定要站在真实顾客的角度思考他们想要知道的答案,不可泛泛而谈,比如在做网络营销问答的时候,我们可以将目标客户分为新手科普类,即他们不知道

Answer 4

不少企业在做问答推广时，都会遇到这个问题。
原因不外乎以下4个方面:
1、问答发布后不久，就被平台删除了;
2、辛辛苦苦发了很多贴子，结果没排名;
3、帖子发布后，发现流量非常少;
4、帐号使用不规范，被平台封禁。
那么，我们遇到以上的问题后，问答营销还要不要做?如果还要坚持做下去的话，应该注意哪些事项?
主要有以下3个方面要非常注意，不然的话，上面的4个问题总会遇到一两个。
一、养号的注意事项
前提是，你们公司注册了很多问答帐号，人手也充足，打算自己做问答。
1、同一帐号24小时之内不要回答太多，每隔3个小时以上回答一次，一天一个问题最多不超过3个自己安排的其他小号回答。
2、避免太多相似的内容进行回答，每个人的回答风格都有所不一样，所以，千万别低估问答平台的检索和分辨能力。
3、避免每天都用固定的几个帐号去回答问题，在回答之前，最好更换一下IP地址和清除缓存。这个在办公室频繁更换IP地址，显然不现实，所以，可以用员工各自的手机使用4G网络来回答，这样可以避免相同的IP地址。
二、问答内容创作上，重点围绕以下3个关键点来做问答营销:
做问答之前要先明白内容创作的利益原则:平台利益、用户利益、企业利益。先利他，后利己，这样才能走得长远。
1、品牌词。
用户的状态:已知你的品牌，想了解好坏、评价等等。
做法:核理品牌常见的问题解答，做好问题矩阵。比如说?某某品牌怎么样?某某品牌的某产品好不好用?......
2、产品词。
用户的状态:需要该产品或业务，但不知有哪些品牌?买哪个好?
做法:策划高转化的词。比如说，某某产品哪个好?某某产品多少钱?某某产品有哪些品牌?......
3、痛点词。
用户的状态:讲述痛点，但还不知道你的业务名称。
做法:目标用户对痛点的描述;产品功能解决的问题等等。比如说，青春期叛逆，孩子厌学怎么办?孩子不爱学习怎么办?如何让孩子戒网瘾?......
三、回答问题的注意事项
1、回答内容要准确(解决问题)
2、回答内容要专业(干货知识)
3、回答内容要详尽(你很用心)
四、回答内容的质量技巧:
1、回答的内容里，适当重复标题关键词
2、回答的字数要>100字，<800字
3、文字编辑无错别字，排版风格专业
五、广告植入方式。
这是每个企业最关心的问题之一。
主要做好以下2点:
1、上下文品牌植入
2、追问追答植入品牌，如果要超链，帐号等级至少要7级以上。有做过问答营销的企业都知道我说的是哪个平台，在这里就不直接说了。
为什么我一直在强调“品牌”，因为让用户记住你的品牌，意味着哪一天，他直接搜你的品牌词时，营销转化率是最高的。
六、发贴回贴的注意事项
(一)自问自答的发贴流程:
1、新号提问
2、养号回答
3、采纳答案
4、拉浏览量
5、拉点赞量
(二)这里说的注意事项，主要是针对自问自答的发帖和回帖:
1、变换帐号、IP、浏览器、清缓存，然后自答
2、注意问答的时间间隔
3、善用追问+追答补充
七、影响帖子收录和排名的重要因素:
1、标题要含关键词
2、提问后有回答，平台才收录
3、获得的点赞数和浏览量
4、平台稀缺的关键词
5、内部链接
八、问答营销总结:
1、养号准备:
自养:多设备、多帐号、多人手
外包:准备问题和答案，然后外包给他人来回答
2、内容创作:
提问:品牌词、产品词、痛点词
回答:切题、客观、专业、详尽
广告:上下文植入、追问、追答
3、发帖回帖:避免被平台识破。
好了，以上是“九米科技”分享的“关于企业做问答营销推广时有注意哪些事项”的干货，希望能对你有所帮助!