Question

想挣钱，别开淘宝店！为什么淘宝越来越难干了？

Answer 1

不知道什么时候，淘宝成为了我们的生活习惯。我们在说网购，或者上网买东西的时候，往往潜台词就是在淘宝上买。不得不说，淘宝改变的我们的生活方式。这和当年马化腾说让人们一打开电脑就登录QQ的目标一样，变成了大众的一种生活习惯。

按理说，人员聚集的地方会成为财富的集聚地，但是不知道什么时候起，淘宝失败的案例越来越多，越来越多人觉得淘宝难干了。淘宝到底难干在哪些地方？为什么越来越不适合大家创业了？为什么大咖说做一家淘宝店要至少准备30万？淘宝到底埋了哪些坑？

第一，流量属于平台，不属于商家，卖家没有忠诚度

不知道大家买东西有没有这种习惯，自己想买什么东西在淘宝上一搜，然后价格排序，综合排序，基本上就选择销量高或者价格低的产品。这说明淘宝的流量对淘宝卖家而言是没有任何忠诚度的。

为了对抗淘宝的这种流量垄断，很多逐渐有了名气或者在行业内排行较高的商家想出了各种办法。淘宝大卖家选择开设线下实体店，典型代表就是三只松鼠。

还有一些卖家建立自有品牌，通过自己店铺的宣传推广，把自己的品牌打出去，用用户对品牌的忠诚代替对自己店铺的忠诚。

还有一些商家卖家建立自己的微信群，粉丝群，向不同的电商平台进军，从境内电商转型到跨境电商。

第二，流量被大卖家节流，小商家买流量等于饮鸩止渴

不知道大家接触过看店宝一类的电商平台数据监测软件没有，从这个软件上可以很明显的看出，只有排名前三名的大卖家才是能挣到钱的，其他的小卖家基本上属于勉强维持的阶段。

没有人进店，就没有转化率，没有转化率就挣不到钱，本身忠诚度就不高，更别说看一眼就要买东西了。

很多小商家开始开直通车，参加聚划算，直通车开了，进店可能一下激增几千，但是下单的人寥寥无几。聚划算参加了，发现就是赔本买了个吆喝，整个公司忙上忙下一个月，最终一算账还是亏损。

第三，卖家过剩

淘宝经过10多年的发展，淘宝早就从一开始的阿里铁军搞地推，求人上淘宝卖东西的阶段，变成了流量售卖的平台。

比如我们上网想买一双鞋，至少有上万家在卖。而且很少有卖家会有耐心，翻到淘宝的第二页，或者第三页去看。这也是互联网的特性所导致的，雷军曾经说过，在网上等待5分钟和现实中等待一个小时是一样的。

卖家过剩导致流量变得金贵，僧多肉少，如何获得流量成为了所有卖家的心心念念的事。而这恰恰是淘宝盈利的本质。很多人问，淘宝那么多员工，淘宝本身又不收费，怎么养活这些员工？靠的就是流量的钱。

第四，门槛提升

淘宝店铺的门槛已经变得很高了，原因就在于激烈的竞争。已经从单一的网上售卖变成了整体运营能力的比拼。采购、仓储、物流、售前、售后、美工、营销、上下架、品质管理、合规控制、营销等等已经不是单一个人能够完成的事情了。

第五，细分领域专业化

自从雷军的互联网思维七字诀：极致、口碑、快被所有人熟知以后，细分类目在淘宝上已经成为所有所共知的秘密。小米一个充电宝的外观设计图可以来回设计几百上千遍，细分类目的竞争已经从公众级别上升到研究的专业级别。

据我所知一家狗粮淘宝卖家，现在正在大量招聘兽医、博士来研发狗粮，给狗狗看病，普通卖家进去了，真的没戏。