Question

有人说全屋定制家具是智商税，这是真的吗？理由是什么？

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Answer 1

看到了很多全屋定制工地，有做的非常好看的有美感的，也有不少土的掉渣的。

土的掉渣的肯定都是踩坑了，找的全屋定制设计水平不行。其实不管是装修还是全屋定制，能拉开装修差距的还是设计，都说好工作不好找，在装修家居行业，好的设计师是非常稀缺的，全屋定制老板有不少时间是在找好的设计师，多数定制老板都吃过设计的亏。

大众全屋定制市场和高端全屋定制市场是两个明显不同的风景。前者的坑多是表现在销售套路、假冒伪劣板材五金、设计不用心、货不对板、售后跟不上、使劲抠成本。后者的坑多是品牌概念忽悠、糊涂账、洗脑。

注意一下高端全屋定制品牌的名字，注册地，可以说假洋鬼子还是有市场，洋气的名字也能打动一些业主，而且还能高溢价。

一个客户做全房木皮定制，第一家报价150w，第二家报价140w，第三家报价100w，第四家报价85w，客户不比较就选150了，稍微逛几家就在100定了。

商家最喜欢客户冲动消费，报价150的商家其实每年都能逮到不少机会。因为我们的任何消费都是非理性的，感性的。解决的办法就是多看几家，谈判的技巧是自己不先出价以及随时拿第三方竞争者给定制商家施加压力。

报价方式、图纸、效果图、工艺、板材的种类，品牌，数量，环保等级、油漆的种类品牌，环保等级、五金的品牌、型号、规格标注不清楚，客户知道个大概，一笔糊涂账。

解决的办法是付2000订金把这事定下来，商家给你出详细报价方案。

定制商家的标价是一个参考，打几折也不重要，总价出来就不容易踩坑。回扣的坑，有些定制品牌的主力销售路径就是渠道，尤其是那些名气不大的定制品牌，15-25%都有可能，具体看客户砍价力度。

高端定制市场以前是人傻钱多，现在是良心经营，做好产品，才有明天。大众也好，高端也好，不踩坑的关键是找对定制商家，名单拿去参考。

Answer 2

我认为这句话是非常真实的；这主要的原因就在于业主看下的觉悟地质虽然非常的高大上，而且个方面也是非常出色的，但是在设计的时候，他们会选择一些劣质的材料设置来欺骗业主，而且这些价格并不昂贵，却欺骗了业主，需要够浮现更多的惊喜。

Answer 3

可能吧，因为价格很贵的，所以定制也不是特别的划算的，这样就是理由，

Answer 4

假的，全屋定制确实比较漂亮，并且非常的方便，性价比较高。

Answer 5

确实是这个样子的，其实根本没有必要定制家具，现成的家具就特别好，而且也特别实用。