Question

教育业的痛点在哪里？干货

Answer 1

教育行业作为传统的服务业，进入的时候是抱着教育初心和情怀的，只有这样才算是入行的基础，如果想要当作事业去经营的话，还需要融合时下的市场及商人思维，这些都是不可缺少的，但实际中往往是有不少的企业高管试图想要将教育和商业对立起来，这就好比做了好几年的教育行业，招到了很多的学生，招了很多学生，机构肯定才会有利润。正是这种观念，让许多的企业进入了一直不良的恶性循环中。

那么教育机构的利润到底从哪里来？不仅仅是招生这一个环节，环环相扣才能有持久利润，实际上，一家想要可持续经营的教育机构，想要不断的获得利润，就必须把这几件事情做好。扩大招生，加速耗课，不断自我优化，最后一定要杜绝出现损班。

扩大招生！

如果只是一味的扩大招生，看似收了很多的学费，但是你招生越多，你的负债就越多，这些负债只有在耗课完成后才能算是真正的流水，如果一家机构只是靠招生多，收取的学费多。那么恶性循环之后机构就只能面临携款潜逃了。

加速耗课！

加速耗课，顾名思义。在正常耗课的基础上提前完成耗课，一年结束的课程提前2个月完成耗课。如果加速耗课，首先你的客户要先处在正常上课的节奏上，这里又是一个知识点，我们下次文章再讲，这里先讲加速耗课的问题。。定期推出一些损耗课时的活动，之所以称为活动，那是平常不常见，推出后能够获得客户喜爱。再一点就是缩短不必要的上课时长，比如1小时的课程缩短到45分钟，空出更多更合理的时间段供客户选择。这里还有一点必须要讲的就是：只是一味的加速耗课其实也无法拯救机构。到时机构会出现下面的问题

所有教室，所有时间段的课程都排满了，依旧亏损？

无论如何加速耗课，还是支撑不起来月度的成本？

扩大招生了，加速耗课了，依旧还是运转不起来？

那是你在运营的过程中出现了这个问题，他不仅让你难维持运营，更一步一步的在拖垮企业，但很多企业却很难去发现他，他就是损班。

损班是可怕的，那到底他有多可怕？往往过程中他是最容易被人忽视的，有人问损班到底是指什么呢？损班的概念实际是对于满班而言的，他是满班的对立，举例说一下，设定一个班级的满班名额是10人，那么少于10人就是损班的行为。同样的教育配套与成本，满班的人数越多那么企业的利润就越高，但现在许多的机构意识不到这一点，反正老师闲着也是闲着，场地空着也是空着，3个学生也开班吧，至少场地和老师都利用起来了。如果是这样的话，那么老师的工资按照人头结算课时费就可以了，看起来这样是合理的且止损的，但实际并不可取，10人班和3人班，老师付出的时间和精力都是一样的，但因为学生量的原因导致老师的到手薪资下降，这其实是一件更严重的事情，同样的工作量为什么我不选择其他机构呢？这样一来企业就要面临离职，招聘，培训，上岗，离职的循环，而往往这种循环同时也会间断的影响这所教育机构的风评更会引起家长的担忧和不满，长此以往又是一个恶行死循环。

不断的自我优化

这就是今天这篇文章的意义，不断的自我优化，如何优化，从哪里着手？首先就要清楚企业面临的问题，除了以上的几点外，这又是另一门课程了，今天的知识点就分享完了，如果您觉得还不错请给我点个赞吧，让更多需要的人看到，谢谢。