Question

运营思考

Answer 1

销售运营是做什么的？

很多人以为，销售运营主要协助业务团队的人，类似于政委。但其实，并不是。

销售运营是军师的岗位，军师和政委的区别，在于政委主要搞人，需要的是八面玲珑、千人千面，军师主要搞事、流程、策略，需要的是标准化、复制化、逻辑化和数据化的综合能力。政委更适合成熟团队，军师更适合战斗团队。

而运营和销售运营的区别，沿用上面的思维：

1.销售运营：打仗需要军师，销售运营在战争中的重要性就是军师；

2.运营（包含商家运营、会员运营等）：和平年代更需要精细化管理，运营就变成了朝代的各官各相。

其实部分企业，销售运营能做的远不止军师，还可以做丞相，也可以做其他官职。最终取决于企业所需，而非单纯岗位名称的限制，对内标准复制可检核、提升效能、创造价值、二次多次变现；对外搜罗商机、情报分析、用户或品牌运营等。就看企业方向和定义了。